| 特佳地板田昊：好地板需要艺术感染力 |
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来源：焦点
作者：
时间：2009/4/18
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时下，选择绿色环保、品质奢华的三层实木地板已经成为中国高端人群家居铺装的潮流，记者就相关问题采访了国际著名三层实木地板品牌——特佳地板在中国的总代理北京特佳盛鹰有限公司副总经理田昊。
【主持人】：我们知道特佳（TEKA）地板是一个国际品牌，那么请先简单介绍一下特佳（TEKA）地板的国际化背景及特佳盛鹰公司的相关情况。
国际化背景保证强大生产能力
【田昊】：特佳（TEKA）是全球专业的三层实木地板品牌。特佳（TEKA）进入中国本身的时间相对较短，但是它在欧洲已经成为了非常主流的品牌。无论是对于资源的保护、从产品本身的稳定性到实用性方面，从资源的节约一直到花色的翻新，应该是发展潜力非常大的一个品牌。我们的制作上是一家跨国的木业集团，在海外的销售总部设在德国和印度尼西亚。对于特佳（TEKA）这个企业，它是一个完全国际化的集团，全球有58个国家一直在销售，任何一个单独的销售公司或者销售部门都不能完全掌握全世界的情况，因此必须要每一个区域都要是一个直接的服务和配套的宣传，才能够维系这样一个大的范围。特佳（TEKA）目前相对直辖范围比较大的，像德国管辖着整个欧洲。印度尼西亚主要是东南亚的区域和日本、韩国。美国分公司成立的时间较短，但是它辐射整个美国。他们的营销做得非常好，很短的时间内在美国市场站住脚，接下来就是中国市场。
特佳（TEKA）的销售模式是完全国际化的。我们共同面对的是我们的总公司和工厂。从这家工厂来说，以它的生产力来说，是全球第一大的单体三层实木的主题工厂。以它的生产力来说我们是非常信任的。工厂设在印度尼西亚，原来一个单体工厂已经是全球生产力第一。在去年，它的第二家工厂，同样还是在那里，占地面积是原有那一家工厂的一倍多，生产能力和规模有更大的提高，我们今年年底到明年就会看到特佳（TEKA）新的产品的上市。
【主持人】：特佳（TEKA）在什么时间来到中国，在中国的布局是怎样的？
【田昊】：特佳（TEKA）2002年进入中国，它是在中国授权总代理之后，才逐渐把这个产品逐渐从西方国家引进中国。它进入中国的时间虽然较短，但是在这样大一个团队的支持下，无论是从花色到品质完全达到了欧洲的业务水准。目前在全国一些大的城市尤其是一线省会这些城市，都有特佳（TEKA）的产品在销售。尤其是全国有很多大的卖场，全国知名度比较高的卖场，都有特佳（TEKA）。
【主持人】：因为现在地板行业品牌特别多，消费者在选择过程中常常会觉得无所适从。从您的角度来看，特佳（TEKA）最大的优势是什么？
真正好的木地板是要有艺术感的
【田昊】：虽然说我们行业的品牌繁多，但应该说家家都有它的特色。作为特佳（TEKA）地板来说我们有几点是特别突出的，消费者认可度相对比较高。为什么特佳（TEKA）地板可以畅销全世界这么多国家？我觉得首先是它极强的研发能力，我在刚刚进入这个行业的时候，有一些特佳（TEKA）的数据到了我这里，对于一个未知者来说，我觉得这是理所应当的，觉得没有什么惊讶。但是当我逐渐的了解这个行业的时候发现，特佳（TEKA）的研发能力真的非常强大。我们的产品有三千多种花色，至今在整个地板行业是领先的。它有非常庞大的研发队伍。这里面相对比较出名的是奥地利的一些大师们，可以说是特佳（TEKA）艺术地板的创始人。包括一些东南亚的设计团队。他们的艺术，是将灵魂注入到地板里面，从而创造了特佳（TEKA）这么多的花色。
还有一点，特佳（TEKA）的团队从这个角度来说，并不像传统的欧洲人比较固执，特佳（TEKA）团队求新求异的精神反而特别像中国人。我们的老板，也就是我们的总裁丹尼尔先生经常会讲一句话，他说我们以前一直把木地板当做附属在地板上的装修材料，这个时代已经过时了，你想一想木地板在你的居室里面占很大的面积？那是非常大的。它应该是提升整个家居装修效果、提升品牌和档次，是一个非常重要的物品。真正好的木地板是要有艺术感的，是要让人欣赏它的。这就是为什么特佳（TEKA）创造这么多的花色？是和我们老板的想法是有一定关系的。这是第一点，特佳（TEKA）的花色。
接下来，特佳（TEKA）一直以来遵循着一个原则。欧洲对于木地板的门槛相对比较高，而且它的服务标准比较规范。我们有时候会发现，在特佳（TEKA）的英文标识上，在特佳（TEKA）后面为什么会有一个小字母Parquet，这是欧洲人对于地板的衡量。如果你想取得这样一个资质，必须要面纤锯切两毫米以上面板相拼的地板，才能达到这样一个标准。所以对于我们行业的人可能了解得更多一些。锯切材、完整的饱和木材，它会呼吸、会调节。一般木地板的切割方式分锯切、刨切和旋切三大类。锯切完整保证了木材的特性，让木材活着。这么多年特佳（TEKA）的工厂一直贯彻一点，木材是有生命的，你要爱护它。千万不要去浪费它。我们老板说木材有生命，既然这样的话，我们在使用它的时候，要本着一颗虔诚的心。
应该在整个地板行业来说，特佳（TEKA）能够成功驾驭的树种也是最多的。既然木材是活的，跟人一样，每个人的习性是不同的。我们从南美、欧洲、东南亚这些地方选取各种不同的树种，这些木材就像每一个人一样，他的性格、身体素质、状况都不一样，怎么样保障可以比较完整的驾驭在一块面板上，让它稳定的使用，让它天然的花纹创造出更多的图案，去驾驭它们。可以说他先要去了解这种木材，后再使用它们。我们特佳（TEKA）人对于木材有着非常虔诚的心，是以一种对于自然的崇敬理念在做木地板。所以老板经常会讲一句话，实木对于整个地球来说是稀少的，要么你就不做，如果你做它一定要带着美的享受。
我们之前说他可以成功的驾驭很多种产品，可以非常稳定、和谐的使用在一起。所以这个品牌连续28年在欧洲市场是零投诉。从产品质量到环保指数方面，我们是零投诉。目前我们在进入中国市场七年，也是从来没有遇到过任何有关产品质量方面的问题的投诉。
【主持人】：营销方面针对的主要是什么样的消费者？
将专门为中国消费者研发产品
【田昊】：单以特佳（TEKA）最早来说，我们定位的是一个比较奢侈、高端人群享受生活的途径。但随着在国内业务不断成熟，我们现在看来，其实中国的大部分消费者，包括目前遇到金融危机以后，相对谨慎的消费者，我们也希望他们能够选择和使用到这样一个高品质的产品，我们要做的就是，通过工厂的生产力，通过原材料的选择，尤其是技术方面的革新，希望工厂为我们中国消费者定制研发一些新的产品，目前这些产品马上就要面世了，可以适应更多的人群。我们希望作为我们中国的消费者，能够逐渐的把自己的生活品位、生活质量提高上去。不要像每一个人挣钱都是为了未来，而把自己的生活本身忽视了。
【主持人】：应该说随着国内的消费者生活水平逐渐提升，对家居用品的品质要求也是越来越高的。那么从现在的市场反映拉看，强化地板、实木地板、实木复合地板、竹制地板等等，在市场上的份额上是怎样分配的？
实木复合地板市场空间很大
【田昊】：目前来说，我们有很多这方面的报道。无论是数据的也好，或者是非数据的也好，我们能够看到，中国所谓的地板装饰材料市场逐渐在向资源的合理分配利用这方面转型。竹地板是一种新兴的产品，面临着工艺提升、消费者使用知识的普及等方面的问题。我们能够看到目前市场的几个主力是中国最传统的实木地板，或者是实木地板特性进化延伸出来的实木复合地板或者是三层实木地板。目前来说，强化地板由于相对来说价格比较适合大众人群，它的销量最大。但是中国人的生活品位在提高，大家在关注是否自然、脚感是否舒适、是否环保，传统的实木地板在这方面表现很优秀，但我们同样要考虑到这个地球只有一个，每个人都有义务去保护资源。如果我们在使用实木地板的时候，它的再生性非常长，就延伸了实木复合、实木多层产品的诞生。这两个品类是大势所趋的产品，它在中国的起步时间相对较短，但是空间很大。因为原材料解决了实木地板的问题，从稳定性解决了实木地板木材特性本质的问题，从花色上解决了强化多层、其他地板花色比较单一、不够自然真实的问题。所以我们认为它的前景是非常好的。
【主持人】：您刚才说的实木复合地板分实木三层、实木多层。能具体说一下他们的区别吗？
【田昊】：一般大众市场来说，实木多层地板的基材是多层衔接胶合的，而实木三层是在锯切面板之下是实实在在的木块和背板组成。他的材料的结构优区别。可能在多层板的施胶量比多层要大一些。相对来说，锯切材跟悬切材相比，只有悬切材三分之一左右的出材率。从使用的珍稀程度上，到木材本身的美观上，我们自己是做三层的，我比较倾向于更接近于自然的产品。目前我们看到的花色，实木三层可以创造出很多美丽的图案。
【主持人】：目前消费者对实木复合地板的反应怎么样？
【田昊】：从我们07年刚刚进入到中国市场，到现在相对来说有了比较稳定的客户群来逐步的找寻实木多层地板，他们知道在北京这样一个四季分明的城市，无论是使用地热也好，或者是夏季的潮湿度度非常高也好，需要既美观又稳定健康的地板产品，消费者在寻找新的可持续发展的品位地板，特佳（TEKA）的产品特性就能够满足消费者的需求，市场反应非常好。
可能在技术方面，还要一步一步的发展。目前大多数的花色还是比较传统的，所以特佳（TEKA）一直是遵循着这样一个原则，既然我们在欧洲市场已经是市场的领军者，我们希望能够把这种潮流带到中国来。
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