| 乐谷卫浴阮志总：做中国居家第一品牌 |
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来源：搜狐
作者：
时间：2009/5/4
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对于卫浴企业而言，我们听到更多的是关于整体卫浴空间的规划，很少有企业会设想把自己的品牌延伸到整个居家空间，做中国居家第一品牌。LOGOO乐谷、元谷作为一个“悠久”而又年轻的品牌，拥有近30年的发展历史，LOGOO乐谷、元谷卫浴董事兼总裁阮志总拥有双学位，对于营销和品牌有着超乎寻常的敏感，如何在传承的基础上创新，突破旧的发展模式和扩张模式；生于80年代的阮志总着眼的不仅仅是企业的生存，还有企业未来的蓝图，从卫浴空间扩展到整体居家空间，是阮志总未来的目标。思想有多远，路就能走多远，我们期待阮志总的梦想能够早日实现！
三条腿走路：富达内销、外销做配套、LOGOO乐谷、元谷做品牌
【记者】：阮总您好！能给我们简要介绍一下LOGOO乐谷、元谷企业吗？
【阮总】：福建卫浴行业没有不认识富达洁具的，我们具有三十年的历史，长期做外销型工厂的配套（如亚洲最大的卫浴出口商：路达国际）），三年前就开始做国内品牌工厂的配套（如九牧和中宇等），无论是外销和内销工厂配套，我们富达企业永远定位做配套www.focus.cn，包括我们自己品牌的配套。我们在前年年底就有考虑做品牌，一直找不到好的切入点，直到去年6月份才和德国LOGOO集团公司由其香港子公司进行合作，组建新公司元谷卫浴企业与新品牌LOGOO乐谷。富达企业在跟别的厂家贴牌的同时，充分发挥生产优势，给予配套给LOGOO国际，以达到双方的战略联盟，这样我们也可以进行优势互补，把现有生产的资源进行整合以及自己LOGOO乐谷品牌的市场运作。
【记者】：对于LOGOO乐谷这个品牌，有一些什么样的操作计划？
【阮总】：有！内练内功！外树品牌与市场！我们80年代人可能跟上一代人不一样。我们敢于创新，知道未来消费者的想法。生产已不是这个时代的优势，我们会在品牌的运作，以及整体品牌形象上进行创新，做一些卫浴行业内过去没有过的做法，争取在年底提高品牌的认知度。
2009年：丰富产品线逐步树立自己的品牌
【记者】：09年底计划完成哪些工作呢？
【阮总】：09年对于我们企业来讲有三大块的内容。
第一个就是我们现在的产品线和市场的扩充，通过战略合作共同来配合，首先我们要把别人的资源引进来，给我们做配套，组成更完善的产品链，如果我们自己去做，可能要再做10年或8年才能重新开始，虽然我自己有资金，但是很不划算；其次，产品链可以慢慢的铺开。接下来就是市场的拓展以及市场的规律。同样在市场和经销商之间，我们也很侧重战略合作。
第二个就是加速内部的流通，加速内部流通有两个概念home.focus.cn，一个就是降低库存，或者让资金流通起来，这就是控制你的资金链，资金链不能断，有足够保障的资金链，就可以扩充产品链和市场，企业要在风险低的条件下才可以延续产品链和市场。
第三大块就是品牌的运作，增加市场知名度。树立自己的品牌，这就是我最大的目的。
【记者】：会组建一个全新的营销队伍来做国内市场吗？
【阮总】：那当然，这很重要，但我们也会做有别于行业内的企业，营销不同于销售，需要一整套完善的体系，包括市场的开发和售前、售后服务。还有生产方面要靠企业的配合配套，特别是保证质量问题，
未来：通过战略合作做中国居家第一品牌
【记者】：现在我们的产品花洒、五金、水龙头五金卫浴都有，未来有做陶瓷和浴室柜的打算吗？
【阮总】：那当然，但今年我们的产品线不会盲目的扩充。有些产品不适合在国内销售，需要一个时间段来调整，今年可能只是在华南地区去推广，以点带面。生产线扩充要等时机，也要等品牌影响力达到一定的高度。我们企业跟别人不一样，不需要马上就签回来多少经销合同。我们的定位非常高，要做中国居家第一品牌不是靠二、三年就可以完成的。
居家是什么概念？作为企业老板来讲一定要有很好的想法。我们的定位非常的清楚，未来的发展时代就是电脑网络时代，你只要给一个目标价值，你给我们一个装修的钱，剩下的我全部给你包了。比如业主给30万让我们帮他装修一套房子，我从设计包括瓷砖、地板和家具以及其它一些设施设备焦点房地产网，这些产品不光是自己生产，我们还有配套、参股和收购，通过战略合作，提供一系列整套的居家空间用品，然后进行资源整合起来，提供高品质的服务，这就是居家品牌的概念！
2～3年内五金卫浴这块我们在行业里面要做强做大，再下一个就是整体厨房。前面可能是传统的五金卫浴、休闲卫浴时代，后面三年就是厨房卫浴加整体卫浴时代，这就是未来5～6年我们的目标。基本上，未来5～10年我们的重心就放在家具、办公室、床、电视柜、办公桌、在未来我们还会放在第四块，就是跟传统建筑有关，油漆、地板这块，包括小家电的空调，还有一些小家电例如茶壶等等；但是不一定全部产品都自己做，中国什么都可以制造，只要你有眼光，可以互相参股合作，收购，最后我们会整合四大模块的资源，实现安装设计一条龙，纯粹就是卖整体居家空间。最后实现生产与品牌的分离！进行品牌运作！
大家的观念在变，时代也在变，但是真正变的就是竞争的变化。可能过去做五金水暖非常轻松，因为产品还比较难做，只要会做产品可能就行了。但是现在同类产品500%的产量都有，工厂和企业太多了，所以一定要有差异战略和战略整合，保证自己投资的领域没人做，或者别人做不好，自己才有可能做好。
【记者】：在具体的广告形象上我们LOGOO乐谷会有一些什么样的设计？
【阮总】：以前很多广告习惯用美女这种形象语言来表达，现在是各种形式都有，我们有自己的卡通人物的形象广告。我刚刚进入这个行业的时候，就想做在行业里面从来没有人做过的事情。未来你们会看到鹿鼎记，想买我们产品必须要排队，不光就是经销商，还有媒体，可能都会争着报道我们。我们会集中精力支持LOGOO乐谷品牌宣传，让经销商和市场对我们有信心，有信心就会开很多店，品牌也就跟着起来了。
未来企业除了卖产品，更重要的卖思想和文化
【记者】：什么时候LOGOO乐谷的产品会在市场出现呢？
【阮总】：今年。现在很多品牌在市场上分量不足，我们不会像他们那样搞价格战。我们的企业不是短期行为的企业，作为一个企业，首先要保证企业有盈利，我们的企业在行业里面已经有快30年历史啦。企业要长期发展下去，必须要合理的传承，也要有适度的发展，所以我们考虑企业自己在运作上要保持增长，然后持续经营。企业要做到非常大可能就需要3～5年，在3～5年后还能不能保持现在的经营状况就不一定见得，所以我们企业强调的可持续的经营，稳定适度的增长发展，这也是我们30年来一贯保持的原则。
面向下一代人做品牌推广
【记者】：可能对于LOGOO乐谷来讲，更注重品牌和营销，而不是像以前那样埋头默默无闻做产品？
【阮总】：现在再去围绕生产去做工厂，做制造已经不具备优势了。有好的产品就是要亮出来，现在是消费者的时代，这就非常的简单，消费者喜欢才会用，消费者不喜欢有什么用呢？我们产品不是卖给自己，我们的营销和品牌推广一定要跟产品与经销商消费者有关，产品大家都能做，大家都没问题，几十年的制造大国，作为产品来讲是没有问题的go2map，关键是消费者如何认识、认可和认知你。我刚刚讲这已经不光是针对这个时代的人们做推广，而是面向下一代人做推广。
一个广告想很容易被记住就要搞得简洁一点，我们可能会做一些公益广告，提倡节约节水资源，产品更加的环保和和谐，还会有一个节水保护大使的广告。我一直在强调一定要战略平衡和战略配合。我们会通过短片、包括平面广告这些让小孩子看到应该要怎么节水，怎么去做，我们的目的就达到了。首先我们的目的倒不是说单纯的让广告很好看，首先要让所有人都看懂。我们的目标是成为这个行业的焦点，成为这个行业的亮点，如果没有人做过类似的东西，只有我们做的最漂亮，对消费者来说就会感兴趣。企业要卖思想和理念，卖思维，思维是无孔不入的，大人和小孩都可以接受。
【记者】：等于是在提前做布局？
【阮总】：对。还有一点想法就是我们会选择一个卡通漫画讲一些安全教育常识，在肯德基和麦当劳小孩都知道了。当然我刚刚讲到，所有的动机都要考虑到你的资金，所以企业首先一定要生存，生存是最重要的，第二个才是发展，刚刚讲的这些，发展不是只发展30年，我这辈子一定要集中精力来做好这个企业。前期品牌树立好，再把产品丰富起来，市场推广再加强，以点带面，要做就做成功，不然就不去做！
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