| 卢伟光的反省 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：王小怡
时间：2009/5/7
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在采访卢伟光之前，我特意上网查了一下，关于卢伟光的报道基本都是2006年、2005年或者更早，那时候，是卢伟光最风光的时候。买下巴西850平方公里的原始森林、印第安酋长全国巡回演出、和温家宝总理出访欧洲、风投青睐等等。而到了2008年基本难以看到卢伟光的报道，而市场上关于安信的小道消息有很多，什么资金链紧张、什么风投抽走了资金、高层变动等等。这个行业就是这样，如果大家已经习惯了你的高调，突然低调下来，就会让人忍不住联想翩翩。
上海地博会前夕，约好的采访时间，却在他位于上海仙霞路的办公室等了半个多小时，有一拨老外正在和他谈生意，听他秘书说，之前已经走了好几拨。看来安信的日子并不是小道消息传播的那样不好过。
在我之后，卢伟光还要接待一批老外，所以我的采访就抓紧时间，单刀直入。
记者：在来采访你之前，我特意上网查了一下，近一年来，关于你、关于安信的文章几乎没有。业内传言风投资金撤离，安信的现金流出现了问题，是这样吗？
卢伟光：那是这些人不懂投资。（笑）投资者是股东，怎么撤？（虽然）06、07年我们花了很多的时间和精力运作在香港上市，没有成功，但今天不上市，不代表明天不上市。沉默、谨慎，也是为了配合上市，怕影响投资人的判断。
过去太热闹，很少静下心来。而这一年沉静下来，可以好好反省一下企业的状况。企业从高峰到低谷，再往上爬，需要停下来，修补修补。
记者：反省？这个词很沉重。反省什么？
卢伟光：市场变化快，企业的反应不够快。14年来，安信一直靠资源、靠自有渠道来做市场，几乎没变过。前几年盈利很好，企业大手大脚。去年利润比前几年下降了很多，在这种环境就要去思索，企业该怎么做？作业流程是否高效？企业的核心竞争力在哪？规模、研发等等。
记者：在这一年里，安信都做了哪些调整？
卢伟光：我们花了很多精力在内部的调整上。投资500万元建立了ERP全流程信息化管理，使产品内控更完整。同时，我们缩小了人员的编制，对队伍进行了更新、换血，把最适合企业发展的人引进来，实行全员考核机制，业绩和绩效紧密相关，这是一个十分艰难的过程，我们为此也是付出了很大的代价。
记者：你认为目前安信的核心竞争力在哪？
卢伟光：安信的核心竞争力已经发生了变化，以前是资源优势，而现在是完整的产业链。安信目前已经拥有实木地板、实木复合地板、强化地板完整的产业链。在强化地板这个品类，安信虽然是后来者，但上升幅度特别快，许多用户都是过去用过安信地板的老用户。下一步，我们会在二、三级市场推出强化木地板专卖店。模板店将很快推出来。山东、西安、云南、贵州、四川、河南、湖北、河南等中等城市就是今后安信强化木地板市场的重点市场。
记者：前年下半年，安信推出了伟光地板，目前市场推广情况怎样？
卢伟光：对于伟光我们也在反省。过去我们用材料来区分安信和伟光，这是一个错误。今年我们对伟光进行了重新定位，高端、个性、时尚，表面处理更夸张、稀有，伟光面对的是金字塔尖的人群，量身定制。所以伟光不需要大量地招商。我们的计划是在全国开50个专卖店。
记者：目前安信在市场的整体表现如何？
卢伟光：去年渠道销售增加了50%、超市增加了15%、工程增加了20%。工程渠道今后几年还要扩张，这个渠道和我们的实力比较匹配。
记者：目前安信的渠道主要还是依靠经销商吗？
卢伟光：有一部分自营，比如北京、上海。自营和经销商不同，不只是做经销渠道，还要做超市、工程。
记者：自营和经销商相比，那种更好些？
卢伟光：各有利弊。自营执行更加顺畅，但要求公司的资金、人力以及管理等。今后安信会在核心城市以及经销商做得不好的城市实行自营。我们希望将来公司自营的部分达到50%。
记者：我知道，过去一年，安信对美国市场的投入很大，在遭遇到金融危机后，美国市场目前情况怎样？
卢伟光：我们在美国投入了很多，包括人力、财力，我去年三分之一时间在美国，比以前在巴西待的时间还多，一年来回的机票都有50万。现在美国市场的销量比较稳定，大概10-15万平方米的样子。
有人说我的美国投资是失败的，但我认为是值得的，开拓新的市场是要付出代价的。美国对我们来说是一个崭新的市场，我们付出了巨大的代价。虽然正逢美国经济不景气，但未来是有回报的，美国市场现在是睡着了，醒来会很厉害。只需坚持就会成功。
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