| 德尔低调为何 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：王小怡
时间：2009/5/7
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如果把地板圈和娱乐圈相比，那么汝继勇绝对是一个绯闻较多的“商业明星”，业界对他的褒贬不一，但有一点评价是比较一致的，在地板界他绝对是个人物。既然是人物，就不可能低调，事实上，汝继勇也绝不是个低调的人，从在地板界第一个找形象代言人，到第一个取消总代理实行公司扁平化管理，再到奥运合作伙伴等等，每一次动静都搞得很大。
但近两年，汝继勇却反常地低调。业界传出声音，汝继勇近两年投资房地产，遭遇房市下滑和金融危机双重打击，资金链断裂，日子难过。
“我们的资金链没有问题，低调是因为我们在练内功。”汝继勇日前在接受本刊记者采访时说。
房地产投资效益不错，没有受到金融危机影响
建材与装饰：近两年来，几乎难以听到德尔的声音。有消息说，德尔把地板的资金挪用到房地产去了，资金链断裂，有这回事吗？
汝继勇：房地产前两年有所投资，做了一两个项目，2007年之前已全部售完，剩下的还有一个项目是商业地产，影响不大。房地产效益不错，没有受到影响，收益比地板高。
房地产投资和地板虽然同属于德尔集团，但是两个运作体系，不存在挪用资金。德尔没有把做地板的钱拿去做房地产，地板作为公司主业一直没有动摇过，人力、物力、财力没有动摇过。地板销售一直也保持持续增长。2008年和2007年相比盈利能力保持了20%的增长，今年计划在2008年的基础上增长20%。
房地产是德尔的投资项目之一，德尔还投资了纺织行业、私募基金、陕西煤矿、河南电机、重庆商业银行。这都是德尔的中长期战略投资，实体和资本的结合，以资本来推动实体。
没有声音不代表没有做事情
建材与装饰：这两年，德尔都在做什么？
汝继勇：这段时间里，我们更注重企业内功的修炼，包括团队建设、企业管理、产品结构调整等，积蓄企业第二次创业的原动力。在下一波行情来临的时候，怎么把高点踩准。比如我们投资1500万元开发的软件系统，实现了从原材料到生产制造，到库存，到终端销售，产业链条之间点对点的链接。这套软件至少领先行业5—10年，增强了企业对终端市场的把控。硬实力拼到一定程度就拼软实力。最终企业之间的竞争不是点对点的竞争，而是链条对链条的竞争。
没有声音不代表没有做事情，等德尔出现爆发性增长的时候，也许许多人就更看不懂了。
德尔的扁平化是成功的
建材与装饰：目前有很多企业都开始实行全国市场扁平化管理，德尔两年前就开始实行扁平化，可以说是这方面的先行者。有人说德尔的扁平化是不成功的，请问真实的情况是什么？
汝继勇：成不成功，数据说话。比如湖北襄樊，原来总代理制年销量是1万多平方米，扁平化后达到了年销售7万平方米；宜昌原来是2万平米，后来上升到了9万平米。
建材与装饰：全国市场都扁平了吗？
汝继勇：没有。因地制宜，不适合的不会，条件不成熟的不会。比如，新疆就不会去扁平，西藏也不会扁平。任何时候一刀切的政策都是错误的。
建材与装饰：在最初扁平的时候，据说有代理商不配合，说德尔是过河拆桥？
汝继勇：不是过河拆桥，是企业发展到一定历史阶段所赋予的使命，需要不同的人来完成。
任何时候变革，总会触及到一些人的利益，这是很正常的。关键是你能不能让你的经销商赚到钱，能不能让他发展。
建材与装饰：市场扁平化最大的改变是什么?
汝继勇：扁平化最大的改变是对市场的发展以及战略的整体推进，起到了很重要的作用。
以中国经济3年不复苏的打算来运作市场
建材与装饰：你怎么看待今后的市场？
汝继勇：市场总量萎缩，市场竞争将更激烈。去年房地产下滑50%,由于建材装饰行业的滞后性，预计今年地板将下滑30-40%。到2010年可能会有所增长，所谓触底反弹，但跟08相比，还是有所下降。市场呈V字形走势。
据官方统计，今年美国拉斯维加斯展，客流不足去年的一半。出口企业势必将产能在国内市场释放，双重压力在国内市场爆发，到时，不只是价格的竞争，而是企业核心竞争力的竞争。
我个人认为，今年4—9月，还将出现第二波金融危机，这一波会比上一波更厉害。欧洲经济已经进入衰退期，要做好长期衰退的措施。我们已经做好了准备，以中国经济3年不复苏的打算来运作市场。
建材与装饰：接下来的一年，德尔具体有什么计划或者打算？
汝继勇：其一，对上游资源的收购和整合。目前上游厂家的日子很难过，我们今年准备动手收购一到两家企业，实现产供销一体化；其二，人才培训，目前，德尔的高层都参加了长江商学院学习。我们希望把每个人都能塑造成“自主经营者”。
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