| 成功收购普尔化工公司 华兹卜祭起并购大旗 |
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来源：建材与装饰
作者：曾建华
时间：2006/12/11
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今年11月中旬，华兹卜化学工业有限公司全资收购了中山市普尔化工涂料有限公司。普尔公司是上市公司华帝集团旗下所属公司，拥有从欧美进口的具有先进水平的生产线和实验设备。该公司技术力量雄厚，尤其是特聘顶尖的涂料专家进行技术项目攻关，创新能力始终处于行业领先地位。普尔系列品牌是涂料行业中实行以品牌专卖的中高端品牌，就是这样的充满希望的品牌如今纳入华兹卜公司的怀抱。
实际上，华兹卜公司就是通过一系列收购完成了营销网络的布局和品牌的树立。今年8月，华兹卜公司响应广东省涂料工业协会的号召，与海虹老人涂料公司、嘉宝莉化工公司、华润涂料公司等企业发起我国涂料行业的首次诚信建设倡议，通过此倡议希望能引导企业走向合法生产，合理市场竞争，树立企业在消费者心中的良好形象，跨入可持续发展的健康和谐之路。成功收购普尔后，本报记者第一时间采访了华兹卜公司CEO Michael Huang。
记者：从去年开始到今，我国涂料行业经历了重大的变化，政府提高了涂料生产企业在环保和安全生产方面的门槛，国外涂料巨头也加大了对国内企业的收购步伐。面对涂料经营环境的重大变化，我国民族涂料企业的路在哪里？该怎样突破包围圈？
Michael：这是个很大的问题，不是三两句话能说得清楚的。不过您提这个问题，我第一反应是华兹卜的出路在那里？应该怎样突破包围圈？中国有8000左右的涂料企业，绝大部分是民营企业，分布在广东顺德、中山、上海及江浙一带。中国的民营企业大多是作坊式生产，产品的档次低、技术含量不高，品牌营销投入不大，企业做品牌营销的思想不强。经过几番政策和市场淘汰以后市场逐渐走向规范。前几年颁布的《室内装饰材料有害物质限量》国家强制标准，使一批质量差、技术含量低的企业出局；2004年3C认证及危化品生产许可证制度的出台；加之世界能源短缺、战争影响原油价格不断上升给原材料带来的压力，这几个因素又使一部分小企业出局。涂料行业进行洗牌，规范了市场，净化了市场，使市场初步从无序到有序，从低价的恶性竞争到绝大部分企业向品牌战略转型。
当然，要想更大程度上规范市场，我认为以下两点应该有决定性作用，一种是市场手段，另一种是法规手段，也就是执政部门通过具体的法规对行业进行整理，一味地依靠行业自觉，难以在很大程度上整合行业资源、规范市场。如果国内企业没有整合，各自为政，在品牌的塑造和提升方面很难突破。市场上没有相当数量的中国名牌来支撑，我国涂料行业会很困难。
记者：国际涂料十强均进入中国，他们都采取收购的方法实现做大做强。十强的进入对国内涂料行业冲击很大。华兹卜在完成一系列收购后，又将触角伸向了上市公司华帝集团旗下的普尔。华兹卜今后的战略目标是什么，将通过哪些途径实现此目标？
Michael：国际十强进入中国，在我看来半喜半忧：喜的是通过十强的进入，在技术上、营销上、管理上、人才的流动上，涂料行业都有可以借鉴和学习的地方；忧的是国际十强的进入对中国刚刚起步的涂料行业亦是一个不小的压力。华润涂料、上海森普、广州涂易得公司等企业被收购都表现明这一点。华兹卜也借鉴学习这些企业的成功经验，通过一系列收购来完成战略目标的实现。
记者：收购普尔的同时又投资修建了生产能力为5万吨的基地，华兹卜公司在当前国内涂料行业的形势下采取哪些措施来消化这么大的生产能力？
Michael：随着市场的逐渐成熟，竞争的加深，收购、并购、整合成为一种趋势。涂料企业要做大做强，除应具有技术、营销、管理的优势以外，还必须具备强大的资金收购能力。在现在的经营环境下，只有通过联合并购、收购才能使企业获得超常的发展。
华兹卜经过一系列成功收购，已成功完成了从经营型企业向收购型企业的战略转变，跳出了传统的思维，迅速地完成了市场网络的布局和品牌影响力的树立。同时，在销售上也有一个质的提高，为新的生产基地注入活力。
记者：华兹卜公司为何把目光投向普尔？收购普尔后，华兹卜公司在企业文化、品牌和营销等各方面将如何进行整合？品牌将如何定位？
Michael：华兹卜公司收购普尔有着特殊的时代背景。普尔公司是上市公司华帝集团旗下的子公司，又是一个从事品牌运作的企业，网络布局比较合理，所有网络都是专卖店运营模式。普尔产品定价也是中高价位，产品种类齐全，贴近市场，口碑也不错，经销商对普尔的信心比较足。从这几个方面分析，普尔品牌内涵比较贴近华兹卜的品牌路线，整合起来也应该比较顺手。
我相信通过华兹卜的成功营销经验，能够更好地将普尔品牌做大做强，使普尔的优点能够在华兹卜的大旗下发扬光大。
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