| 访三杉地板双流经销商蔡桃蓉 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：谢琳
时间：2009/5/12
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坚持后她得到了什么——访三杉地板双流经销商蔡桃蓉
从报社工作者到地板经营者，这需要很大的决心，毕竟一个是稳定的铁饭碗，一个是风险投资；
从小镇到县里发展，面对陌生的环境、陌生的行业，这需要勇气；
当三杉地板双流经销商蔡桃蓉在谈到她的发展历程时，感概颇深：“一路上，我收获的最珍贵的东西，不是财富的增加，而是在别人鼓励下成长起来的‘坚持’。”
06年，在华西都市报上班的蔡桃蓉，过着朝九晚五优哉游哉的轻闲日子。如果不是经营三杉地板的朋友一句话引燃了她内心曾有过的创业梦想，她会依然按规律上下班，过舒服的日子。
读书时的闯劲在哪里？这样的轻闲日子，是自己当初的追求吗？蔡桃蓉开始深思。
经过仔细斟酌后，蔡桃蓉决定，去实现儿时的梦想，与朋友一起创业，经营三杉地板。
希望坚持是对的选择
最重要的事是什么？就是眼下必须马上要做的事。蔡桃蓉做出决定后就立即与朋友一起到三杉厂里考察。可当踏入三杉厂房的一刹那，她原本火热的心像掉进了冰窟窿。因为06年，三杉正在进行大调整，当时营销网络的溃败，让三杉的现状很尴尬。尽管三杉一片“萧条”景象，蔡桃蓉还是决定做三杉专卖。原因是张焕兵给了她信心（当时张焕兵在三杉厂里任片区经理），他耐心开导蔡桃蓉，希望她相信，这些困难都只是暂时的，哪个企业在成长期间不会存有“营养不良”的问题呢，就连华为不是也难逃脱无法预料的波折吗？
张焕兵的真诚让蔡桃蓉相信，如果在以后的工作中遇到难题，他定能给她们找到有效的解决方案。相信张焕兵，蔡桃蓉选择搏一搏。
并非每次坚持都能赢来笑脸
到了小镇后，蔡桃蓉拿出这几年的积蓄与朋友一起经营起三杉来。她努力做好服务，勤奋跑市场，但效果并不理想：三杉的花色太少，顾客一进门就开始扭头。刚开始，蔡桃蓉以为这只是因为经验不足，需要再积累，再多学习。可三个月后，她发现当时的想法太主观，时间、金钱、精力花了不少，但她们却只能捕到少数的“漏网之鱼”。
蔡桃蓉又一次开始动摇，三杉真的是自己的“有缘者”吗？自己真的是“创业的料”吗？
以心交心，再一次选择坚持
时时打电话关心她们发展的张焕兵在电话里听出了蔡桃蓉的异样。当天，他赶去小镇，与蔡桃蓉促膝长谈。
“我知道现在你们缺乏‘安全感’，但请相信三杉，相信我。三杉目前还处于波折期，它需要我们每一个人的关爱，请给三杉时间，我保证会让你们改变目前的窘境……”
也许是张焕兵一番感人肺腑的话刺激到蔡桃蓉柔软的神经，也许蔡桃蓉真的从张焕兵处看到了三杉的含苞待放。蔡桃蓉再次选择坚持下去，等待三杉的怒放。
等待是辛苦的，乏味的。蔡桃蓉一边信守承诺，加强学习，等待三杉奇迹的发生；一边憧憬着今后的美好前程。这期间，张焕兵会定期到小镇上与她们交心，共谈营销技巧、专业知识。
坚持给她丰硕的果实
等待是值得的，张焕兵兑现了他的承诺，三杉陆续推出新款，三杉的销量“阴”转“晴”。08年10月，张焕兵上任三杉总负责人后，三杉的高性价比新品更是成为抢购品，再加上张焕兵教给她们的有效经营方法与摆在眼前的实际成果，让蔡桃蓉庆幸，当初选择了坚持。
三杉的成功经营让蔡桃蓉的心更热腾了。“大鹏展翅恨天低”，她的“不安心”开始作怪，她想要做得更大些，想往消费更集中的城市靠拢。她第一时间把想法告诉了张焕兵。张焕兵听后兴奋得拍桌子叫好，为“战友”有这股闯劲由衷的高兴。
当即，蔡桃蓉与朋友来到双流开始她们的新计划。可一到双流她顿时就傻眼了：以前没见这里有如此多的品牌。一个从小镇上来的“乡人”能在这里与他们博吗？要是这次失败，还能再爬起来吗？
面对蔡桃蓉的担忧，张焕兵并没有催着她们赶紧找店面，而是讲了自己从小镇做到广元再到如今三杉掌舵人的亲身经历。
听后，蔡桃蓉深受启发，她们决定，无论多艰难，她们都会让三杉在双流生根发芽。她们的决心再加上张焕兵的大力支持，09年2月，三杉正式在双流安营扎寨。
你见过材质辨别服务指南吗？你去哪里能找到专业地板老师？只要走进双流三杉，你会发现，原来这些答案很容易找到。
这不是广告语，而是笔者进三杉双流店最真实的感受。
蔡桃蓉谈到，虽然三杉在双流的专卖店2月份才营业，但它的销量、店面设计及导购员的专业性、服务水平，人人有目共睹。3.15、5.1不断推出的惊喜更是让人咋舌。
蔡桃蓉满怀信心地谈到，她已告诉张焕兵，只要华阳有店，她要立即开分店。
我想有些时候，我们不能成功就是因为我们太注重坚持的过程，而没有去关注坚持背后的结果，不，应该说，是没有人为我们揭开挡住结果的那层面纱。
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