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东尚阳光值得经营的品牌

来源：建材与装饰作者：雨文时间：2006/12/14

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——访都江堰天吉厨卫公司总经理任吉玉

　　都江堰城，虽面积不大，但山青水秀，人杰地灵，因两千多年的水利工程而蜚声海外。近年来，随着经济的快速发展，建材装饰行业异军突起。在这一支大军中，不乏优秀人才，他们与时俱进，思路超前，经营有道，使都江堰的装饰行业档次和规模领先同级市场。任吉玉就是其中的一位。
　　任吉玉，天吉厨卫的总经理，实力经销商，代理品牌有方太厨柜、奥普浴霸、美加华洁具、九牧龙头、东尚·阳光组合浴室家私。她做事豪爽，待人诚恳和善，被业内人士亲切地称为“任姐”。近日，她代理的新品牌“东尚阳光”在都江堰创造了销售奇迹，我们来听听这位女中豪杰的说法。
　　记者：任姐，您好！人人都说名牌价格高，卖不动，你是怎么认为的？
　　任吉玉：做一般的品牌，压力不太大，销量也不错，但有太多后顾之忧。售后服务是最大的隐忧，这些品牌的卫浴产品消费者在使用前期没什么大的问题，但随着时间的推移，就有问题冒出来了，如潮湿性能、龙头损坏等。作为代理商，售后的维修工作量相当大，利润被不断地瓜分。所以，做一般品牌的话，表面上看起来赚钱，实际上赢利非常困难。随着人们经济水平的提高，质量意识的增强，消费者越来越认可质量过硬、售后服务好的产品。名牌产品首先品质有保障，加上售前、售中、售后服务都做得好，几乎没有后顾之忧。一般来说，名牌产品的老板都有比较前瞻的眼光，不仅对产品的品质要求严格，同时更能把握产品潮流，会带领经销商走在市场的前端。所以，我认为，从长远来看，做名牌产品才是捷径。
　　记者：听说您最近又新代理了一个品牌东尚·阳光浴室柜，选择他是基于什么样的考虑呢？
　　任吉玉：东尚·阳光浴室柜，严格来说还算不上名牌，但这个产品必定大有作为，它的品质和款形都具备了名牌的特质。原汁原味的广东PVC板材，每一个螺丝都是不锈钢标件的，板件的每一个棱角都是处理过的。这一点，和其他很多浴室柜厂家的产品完全不同，一些厂家在处理上采取“看得见的地方精雕细琢，看不见的地方却是另一道风景”的策略。大家都知道，好品质的产品就是注重看不见的地方。然而我代理这个品牌还有一个重要的原因，就是和东尚阳光的杨总接触之后，感到他做事的严谨和远见。他对产品和市场的思路很清晰，让人不得不深切地感受到，“东尚阳光”一定会成为名牌产品，一定会让我们经销商赚到钱。
　　记者：听说“东尚阳光”才上了几天，就卖了六套，场面很火爆，是这样吗？
　　任：是的。“东尚阳光”在店里装样品的那一天，就有好几个顾客说“这柜子真漂亮”。有好的品质，有可人的款式，透出独显尊荣的贵族特质，价格适中，消费者没有不买之理。西安卖得更火，一连几天每天都卖五六套，甚至七、八套。听说上周六西安一个单店“东尚阳光”浴室柜就卖了两万多，我们羡慕得不得了呢！在以后的经营中，我们会进一步优化产品结构，使“东尚阳光”更加突出，争取在明年的经销商会议时把大家请到优美的都江堰来。