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请原谅“价格战”者

来源：建材与装饰作者：易忠天时间：2006/12/19

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　　现在的许多所谓价格战，实质类同于市井“泼妇骂街”。
　　我们应该尊重一个事实：除弱智低能儿外，世间所有道理所有人都懂。比如，搬起石头会砸到自己的脚，那会很痛苦；比如，蒙住眼睛塞上耳朵去偷门铃，那只会自欺欺人而为人所识，等等。
　　正如明知砸到脚会痛苦异常，而人们还是经常搬起石头或其它重物一样，很多人包括“价格战”的经常实施者，也知道“价格战”的危害，但他们还是动不动就举起“价格战”之矛。
　　过去，我也同众多人云亦云之士一样，反对价格战，讲道理谴责价格战者，但今天，我要替他们辩护——
　　价格战是优胜劣汰、强胜弱汰、先胜后汰、智胜愚汰的利器。自古以来，尽管战争血腥，但人类有记载的文明上下数千年，也仅有区区43天没打过大仗（小仗从未停），战争促进了科技的发展，也促进了人类文明的进步。所以，经济领域、市场领域的价格战是合理的。人们对极端低价予以批驳的时候，应该不会忘记，企业与企业之间的较量就是价值的较量，而较量的载体就是价格，所以说，从有市场以来，就有了价格战，价格战的发生是天经地义的。
　　价格战是市场供求状态的晴雨表，忠实地反映了某一领域的市场饱和程度，忠实地维持着该领域的供求平衡。不仅如此，在设置进入该领域的门槛的同时，也保护了后来参与者的利益，降低了其盲目投入的风险。
　　价格战是企业控制成本、提高效率的动力源。价格战首先激活的是人们的基本成本意识，然后强化提升人们的品牌意识，因为人们要借品牌提升附加值。而成本意识、品牌意识是现代企业经营中战略思维的基础，所以，价格战能使企业的战略思维更清晰，战略实施的可行性更大。
　　有人说，价格战使市场陷入混乱。实际上这种“混乱”促进了市场的发展，促进了市场的进一步规范。二次世界大战该混乱吧，但如果没有二次世界大战，世界和平秩序是个什么结果难以逆料，大战的好处是，至少全球人类更懂得了和平的重要，更懂得了和平需要用什么手段来维护。所以，价格战的功过我们不能只看一面，应该一分为二。
　　在替“价格战”说好话的时候，我并没有忘记，有些“价格战”并非我想表扬的价格战，比如偷工减料、假冒伪劣的价格战，比如欺骗顾客的价格战，比如恶意破坏市场秩序自杀式的价格战，等等。这些“价格战”参与者，我一如既往地痛恨。
　　从前文的内容看，我的观点应该是尊重“价格战”者，但我的标题却用的是“原谅”二字而非“尊重”，这是因为，当前的许多“价格战”其推行者并无缜密思考，纯属偶尔心血来潮（有些表面看有精心策划，但其策划的也仅是价格战本身，对为什么搞价格战，价格战短期和未来会为自己带来什么、有什么危害没有认真考虑），或是随波逐流，这类“价格战”是不成熟的价格战，严格讲并不叫价格战，而是市井的“泼妇骂街”。
　　我想请大家“原谅”的就是这种价格战。因为那些人除了“泼妇骂街”，还会做什么！回光返照者，你同他争什么，谴责他什么？原谅他吧，无路可走，他也是人啦！
　　请相信，所有成熟的营销者都不会选择“泼妇”式的价格战。市场永远期待成熟营销者的成熟价格战。这样的价格战是受人尊重的。