| 邦特地板产品差异化营销 进军山东市场 |
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来源：亚太家居网
作者：
时间：2009/5/27
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自然的纹理，流动的美感，淡定的恬适，脱俗的奢华，多材的融汇，多艺的拼接……在这样一个可调和的空间里，油然而生的神韵如暗香盈溢……每一款都浑然天成，每一款都臻至完美，每一款都会激发心底对优雅生活最本真的向往,形成一道凝固的风景.这就是邦特地板带来的视觉冲击……
邦特地板华北区域梁先生说，在地板产品同质化的今天，品牌创新乏善可陈，形象代言人+免检+概念炒作的品牌营销模式已经走到尽头，而概念跟风、价格大战、促销大战等无序的市场竞争令地板行业陷入血腥的“红海”。企业要获得可持续发展，必须走“创新”之路。否则，就会逐步没有竞争力，被淘汰。优秀的企业始终坚持做优秀的产品才是最好的营销，只有在产品的基础上创新的营销，才是永远能够保持活力的营销，才能不断创新。创新不是玩新花样，不是主观想象的东西，它必须立足于消费者、立足于客户，要立足于对市场的新感知，更是立足于对现实问题的解决和企业为了长远发展的目的。消费者越来越理性，欣赏层次不断提高，他们关心的不仅仅是价格，还要看这个产品的文化内涵。
产品内涵不够将面临危机
品牌的核心竞争不明显，势必面临淘汰。就算国内一线大品牌也面临着危机。这种品牌危机来自于产品本身的个性化不明显。诚然，国内各大地板品牌在山东市场都有露脸，但是随着消费越发理性，人们都在寻找与内心情感体验相匹配的产品。此时，产品自身内涵不够，将面临危机。中国地板行业在同质化特别严重的今天，地板除去商标不一样，其他基本雷同，那么价格与营销占据整个产品的基本份额。每一个行业的发展都取决于行业的传统智慧。试着鉴别自己所处行业的传统做法，考虑一下：如果你将其中的一些规则逆转过来，将会有怎样的事情发生？或许你会因此得到前所未有的收获。当然，你可能会发现其中的一两个主意疯狂而荒诞，毕竟任何事物的成功都只是一种可能。
物质生活愈发丰富，人们对精神层次的追求加强，建材产品融入文化营销能满足消费者精神需求和文化享受。不同品牌要善于挖掘自身独特文化背景，先要找到产品本身的特点和优势，再来给产品文化“定位”。如果仅以某一文化特征来“套”产品，脱离了产品本身特质的文化是空洞的，经不起推敲。
想不到，就永远不可能做到。地板只是铺地材料，锁扣、面层、边角、尺寸、功能这些变化能想到的基本被挖掘的没有了，几乎思维创新都没有了，我们还拿什么来取悦消费者？
邦特地板从传统中颠覆出来，找到自身的创新发展方式。邦特地板“手工地板制造大师”，体现的是一种制作方式。谁能为客户做的更多、提供更多的附加值，谁就有更大的优势。为客户打造“专属空间”“唯一可定制地板”，增强产品的高附加值，是文化营销中必须做到的一面。当产品的质量和价格不再是最关键因素时，其所蕴含的文化底蕴就成了关键所在。商家更多地关心消费者的精神感受与心灵体验，在产品的研发和设计中更多考虑人们内在的需求才能满足消费者挑剔的眼光。
三个以手工概念锻造的特色全新打造邦特地板“手工地板制造大师”赢得市场信赖。手雕木纹豪宅地板（长度2.446米）:超长设计理念和经典V型槽技术于一体，经名师精心设计、打造和丹青妙手般的浅层勾勒，其精致的细密木纹和清丽的花色如诗如画，展现着手抓纹和真木纹合二为一的光华和大自然的神韵。多款独享的花色，如菊般清新淡雅、似玫瑰靓丽夺目。它超长的立体V型工艺特色和一流技术，让每一片花色和逼真木纹都不会随岁月而褪色。它使人们的生活空间更高雅，使家居生活更温馨甜蜜。手工镂铣地板:基材采取手工镂铣，再压装饰层与耐磨层成就大曲面、大圆弧过渡的流线型室内地板造型,光线照耀呈现亮丽迷人的三维地面效果，焕发时尚经典的柔性美，简洁流畅，动感十足。大圆弧结构也是力学中的理想模型，其刚度、强度和受力分布均为最佳,这种设计理念一旦应用在地板造型上，就会创造奇迹。大圆弧的造型为房子增添了曲线自然之美，更给予了房间气派、宽敞的空间感。平行延伸的圆弧结构改变了地板原有的视觉长度，使木地板外观立体感更强，空阔辽远的视觉享受完美的奢华您室内的空间。手雕木纹宽窄混搭地板:瓦楞不齐的手抓纹表面，刻画出岁月的沧桑，细腻、精确的木纹肌理刻画出产品独特的品味和价值感，是一种低调的奢华和经典。独具一格的拼接方法和铺装表现手法是该系列的一大亮点，并且安装上采用了168mm和128mm两种不同尺寸宽度的地板组合拼装方式，用一宽一窄的两种不同组合，打破了地板中规中矩的单调拼装方式，倡导了一种全新的空间表现手法。地板铺装后，空间层次感分明，错落有致，显得精致而富有个性，家在匠心独运中更显格调，仿如流淌在一股灵动氛围之中，奢华大气的花色更将大户型的气魄装点的淋漓尽致，在提升居室档次的同时尽显奢华。
邦特地板一个近10年历史的纯正中国强化地板品牌，浏览它的历史正如品鉴中国强化地板历史的本身。邦特地板作为国内强化地板的领袖品牌，手工系列被多处中国高尚处所选用，成为拥有尊贵身份的象征。能够在市场竞争中不断胜出邦特主要得益于两个基本方略：第一个是坚持选用优质原材料的品质坚持；第二就是不断开创并引领尊贵“时尚仿古”的品牌风格。两个方略的相辅相成，奠定了邦特不断创领强化地板手工领域的核心优势。
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