| 帝王风木门亮杀手锏：“八角鱼”策略 |
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来源：慧聪建材网
作者：
时间：2009/5/31
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巨大的需求空间，上升式增长的大环境，为中国的门业市场注入了新鲜血液，也带给门企诸多的考验。帝王风木门，在这种环境下，顺势而上，用“八角鱼”的营销策略，攻占市场新空间。
帝王风对传统营销方式和方法做了深刻分析和总结，“漏斗营销”可能是制约成长的主要问题。大家都在围绕自己的产品去选择适合自己产品的目标客户群体——这没有错，筛选高质量的目标客户群，是企业寻求最大利益的有效途径;但是，这样做可能会使我们失去很大的消费市场。于是，帝王风基于客观的反思和深入的分析，提出了更为全面的营销模式，即“八爪鱼”营销战略。
让我们先来了解一下八爪鱼：八爪鱼即章鱼，它有八条感觉灵敏的触腕，附有强力的吸盘。每当它休息时，总有一、两条触腕在值班，这两条触腕不停地移动着，高度警惕着周围的敌情;如果探测到任何敌情，它就会立刻跳起来，同时把浓黑的墨汁喷射出来，并趁此机会进行进攻或防御。
门企也应当成为一只八爪鱼，主体腹心静静立在中央，将众多触角分别伸向不同领域，除了抓住主要目标客户群体的那一两条“触角”之外，其他的“触角”在目标客户群之外的领域里探索，谁又能肯定这里没有业务的产生呢?而且“触角”各自分工，并不抵触。这种捕猎方式，似乎比海虾那种“选定目标，找准恰当机会，迅速出击”的方式拥有更多的机会。
现在企业都紧盯一线城市，都力图在一线城市称王称霸，所以广告、促销、巡展等手段层出不穷，市场争夺战烽烟四起。如果我们在对这块市场的争夺时，能像八爪鱼一样合理地将一些精力很“顺便”地分配到二线、三线甚至四线市场，将一些有效的信息放射到这些区域，这些动作对争夺一线市场并不影响，但是，可能会发展众多二线及以下城市的经销商，从而使整个机体的运作更加有成效。
对木门企业而言，应合理划分不同“触腕”功能，发挥其作用，采取多渠道、多角度、多方位的方式开拓市场，充分挖掘八爪鱼的特性，建立完善的营销体系。
帝王风覆盖全国20个省、自治区、直辖市，涉及60余座城市，主要立足一线城市，巩固二线城市、发展三线城市，并辐射周边乡镇等最基本城市单位。帝王风拥有稳固的渠道开发体系，各大区经理专职负责其所辖省份的综合管理和渠道开发工作。
各终端旗舰店形成各大区的战略联盟，品牌统一VI体系的严格贯彻，终端推广的一致性和连贯性，上百个终端店形成强大的销售网络，构筑了一道坚不可破的品牌长城。
此外，帝王风还联手CCTV、中国门窗报、装饰商报等战略联盟，不断对终端市场精耕细作，制定详细和科学的品牌持续推广计划，规划品牌的长期稳固的发展体系。形成一张终端消费辐射网，不断提升品牌的终端灌输力量，在提升品牌价值的同时，更培养起品牌的美誉度和品牌的忠诚度!
帝王风就应成为这么一只八爪鱼，有韧性、有计划性、有主动进攻性，全面发动八只触腕的功能，才能在门业的浩瀚海洋中游刃有余!
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