| 跨过门槛 成为主流 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：曾建华
时间：2009/6/8
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——企业老总畅谈保温装饰板发展的障碍及对策
保温装饰板在中国各地的建筑节能领域已经拥有了一定的基础，特别是在大企业集团重金介入的情况下，会不会成为主流节能产品？把潜在市场变成实际市场的阻力在哪里？如何实现保温装饰板的特色营销？
这一系列的问题正困扰着处于成长阶段的各保温装饰板企业的老总，是当前面临的难题。5月，成都特丽达科技有限公司总经理陈文、江苏美涂士节能科技有限公司总裁黄俊哲、深圳明远氟涂料有限公司董事长丁华明分别针对这些问题各自发表了他们的真知灼见。
保温装饰板正处于一个快速发展的时期，规范行业秩序，形成门槛，使行业发展更加规范化，也更加稳健。
《建材与装饰》：作为新兴的建筑节能产品，保温装饰板国家行业标准的缺失不利于市场的推广。《保温装饰板外墙外保温技术规程》从2007年9月15日开始起草，已经通过了两次修定，形成了征求意见稿。
《技术规程》征求意见稿对相容性、使用寿命和防火性能等方面上提出了强制性的指标。贵公司如何看待《技术规程》标准？是否会淘汰行业中弱小的企业？
陈文：由于国内建筑与建材行业竞争的无序，《保温装饰板外墙外保温技术规程》实施后，一些弱小保温材料生产企业仍然有市场空间。
丁华明：《技术规程》对于规范市场的意义肯定是巨大的。作为此标准的参编单位之一，明远公司一直主张，关乎到质量安全的关键性指标，一定要从高、从严。这是对市场的爱护，也是对所有立志做大做强行业的企业的本质关怀。
黄俊哲：一个成熟的行业，必然需要有一个成熟的规范标准起到规范与指导的作用，起到参考参照的作用。保温装饰板要发展、要壮大，就需要这样一份《技术规程》标准，才能使行业在发展过程中走得更加规范化，也更加稳健。
目前，保温装饰板正处于一个快速发展的时期，各类产品、各类技术并存，其中各企业的规模、实力参差不齐。当《技术规程》标准正式出台后，由于对产品的相容性、使用寿命和防火性能等方面提出了强制性的指标，这就给各生产企业的规模、科研力量及生产能力提出了一个新要求。只有企业的自身实力够了，自然就能跨过这道门槛，反之必然在行业中难以立足。这是各行各业都会存在的一种普遍现象，行业成熟时，便会出现一些强势企业占据龙头地位，弱小的企业要么被迫转型，要么直接被淘汰出局。
市场潜力确实很大，但要适应消费需求的变化，否则最终将影响到“潜力”转化为“实际”的成功与否。
《建材与装饰》：很多公司的招商宣传资料上介绍，保温装饰板领域的市场容量每年至少拥有上亿平方米。要把这一潜在的市场转化成实际的市场，贵公司认为保温装饰板行业还要做哪些方面的努力？或者说，阻力在哪里？
陈文：特丽达公司这几年在保温装饰板的推广和应用上取得了一些成绩。我认为要使保温装饰板行业获得更多的份额，必须适应消费需求的变化，特别是保温装饰板生产企业要苦练内功，将产品质量做好；要利用行业主管部门在宣传、引导上发挥作用；在保证产品质量的前提下，不断降低成本，扩大市场用量。
黄俊哲：保温装饰板要得到全面的认可与接受还需要一个过程。它的优异性、安全性和其他各种性能还需要大力地推广、宣传、应用。
这是目前保温装饰板行业遇到的阻力，是需要全行业共同努力的问题，同时也必须得到相关政府机构、建设主管部门及行业专家的认可及推荐。
丁华明：行业市场的规模潜力很大，这一点毋庸置疑；但行业本身具有的很多问题，比如整体技术系统的整合问题、市场营销的问题、成熟的工程服务的配套问题等，都将最终影响到“潜力”转化为“实际”的成功与否。
保温装饰板成为主流建筑节能产品，是事物发展的规律，大企业的介入会推动行业发展。
《建材与装饰》：从2008年开始，以安徽省投资公司、广东美涂士集团、江苏省建筑科学研究院等为首的大型企业集团纷纷投下重金，建设保温装饰板生产基地。大企业集团涉足是否将推动保温装饰板成为主流建筑节能产品？
黄俊哲：新兴技术在经过时间与实践的考验后，终究会得到认可与接受，也必然会成为主流，这是事物发展的规律。
大型企业集团的纷纷介入，表明了他们看到保温装饰板具有广阔的前景。而正因为有他们的介入，必将给这个行业带来大量的资金进行研发、生产、推广等工作，加速建筑节能技术、保温装饰系统技术研发、发展乃至成熟，同时也会让更多人认识到保温装饰板的各种先进性和优异性。
这些都是促使保温装饰板成为主流建筑节能产品的重要因素。可以这么说，保温装饰板成为主流建筑节能产品是建筑节能技术发展的一个必然趋势。
丁华明：保温装饰板必将成为主流建筑节能产品。这一点毋庸置疑，但要说此行业已经成熟，则还为时过早！应该还有很多的工作要做。任何人进来，只要把握住行业的本质规律，都将是大有可为的！
陈文：保温装饰板经过几年的推广和应用，在建筑节能领域有了一定的市场基础，一些大企业的加入，毫无疑问会推动该行业的发展。
作为新型的建筑节能产品，保温装饰板厂商纷纷开展特色营销。
《建材与装饰》：作为一种新兴的建筑节能产品，保温装饰板的营销推广应该有自己的特色。贵公司在这方面是怎样做的？
陈文：特丽达公司通过三年的时间，工程业绩现已遍及全国各地，特别是新疆、山东、重庆和西安因当地的建筑设计部门认可程度高而受到青睐。但是，保温装饰板的运费比较高，影响了在当地的竞争力，所以公司2009年将在华东、华北和西北建复合生产线，形成比较合理的全国布局。
除这些外，公司还在以下几方面做了尝试，取得了很好的效果，一是要充分利用媒体进行广泛宣传，树立品牌形象；二是做一些有影响力的重点形象工程项目；三是要有一套完整的市场推广措施和办法，特别是对建筑设计研究院的公关。
黄俊哲：这个行业的推广需要有特点，我们公司的推广主要从三个方面进行，这也是我们的特色所在。
第一，我们企业战略定位为专业建筑节能系统供应商，而非只是产品销售商，即把从产品的竞争演变为系统解决方案的整体竞争，其中包括咨询、设计、材料选用、施工、后期维护等许多环节。通过对工程的使用环境和工程定位的了解，我们不仅要考虑气候，还要从建筑的寿命和维护等方面出发，以独立工程的运作模式来整体考虑建筑物能耗的特点，以酝酿出整体性的解决方案。
第二，我们采用项目报备制度。在这个制度里，我们尽最大可能获取项目最多的信息，综合所有信息后制定出最佳的节能装饰方案。我们不是单纯的产品供应商，我们只有在充分了解项目工程相关信息后才能制定出此工程的供应价格。我们所有项目都是在先报备后报价。一旦成为我们企业的合作伙伴后，我们会对合作者区域的整个价格体系进行维护，以保障大家的利益。
第三，我们的技术目前是市场上独特的领先的——在线热复合技术，也就是在线复合工艺中最先进的技术。这也是我们的“秘密武器”。
在短短的三个月内，我们在全国以迅雷不及掩耳之势成立了10个办事处，参加了多次大型的行业展会。
冷复合体系与在线复合体系概念一致，只是表现手法不一样，但各有优势。
《建材与装饰》：当前保温装饰板领域形成两大体系：一是以安徽罗家、江苏美涂士、北京佳合等公司为首的在线复合体系；另一类是以成都特丽达、江苏丰彩、上海亚士等公司为首的冷复合体系。
冷复合体系的推广和应用已经领先于在线复合体系。据不完全统计，全国已经有近百家企业涉足冷复合体系。那么，该如何看待这两种体系？
陈文：以上的两种体系只是复合的不同而已。我认为更为重要的是以基材来分类，一类是以镀锌钢板为基材、表面经油漆辊涂工艺涂饰后并压花（也称彩涂压花钢板）的外墙保温装饰板；另一类是以工业铝合金板（无机树脂板）为基材、表面喷涂氟碳金属漆的外墙保温装饰板。
这两种体系的保温装饰板材，从产品的结构与外观装饰效果来看，前者更适合民用别墅和多层建筑的外墙保温
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