| 成功源于专注 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：魏娇
时间：2009/6/9
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——星宇门业双流经销商徐奇谈经营之道
5月26日，在星宇全国经销商营销培训会上，作为星宇门业年度销量总冠军的徐奇登上了领奖台。站在领奖台上的徐奇，一言一行无不展示出其豪爽的做事风格。待笔者深入了解后发现，在外人看来做事大大咧咧的他，其实在工作中却是一个做事专注、粗中有细且责任心很强的人。
1997年，徐奇进入建材行业，2005年，经朋友介绍涉足木门行业。经过多方考察，徐奇发现星宇不仅有稳定的产品品质，其董事长赵华生独特的人格魅力也深深吸引了他，最终徐奇选择了星宇木门。
在经营星宇门业之前，徐奇在当地建材行业口碑人缘极好。在双流建材行业，提起徐奇，不论是同行还是客户，都会对他在事业上的专注精神及强烈的责任心交口称赞，徐奇因此积累了极好的人脉关系。在加盟星宇门业之后，一切收获皆顺理成章。
在谈到自己的经营心得时，徐奇总结出以下四点：
第一，品质是长久发展的基础和保证。徐奇在选择加盟星宇门业之前，曾专程到星宇总厂考察。当他亲眼目睹了星宇门的制造全过程后，星宇门业细致入微的产品研发和生产过程给他留下了极为深刻的印象。星宇门业稳定的产品品质让徐奇吃了一颗定心丸，坚定了他经营星宇门业的信心。
第二，知己知彼，百战不殆。多年来在建材行业的摸爬滚打让徐奇在积累了大量经验的同时，也明白了什么样的产品销售模式才能取得成功。徐奇谈到：“在销售产品过程中，我不是‘王婆卖瓜，自卖自夸’，我是在对比了解了同行品牌之间产品的优劣势，并找出差异化，做好产品的推荐方案后，才最终赢得了顾客认同的。”
第三，品牌的美誉度提升销量。新闻媒体对星宇门业的大力推广成为了提升销量的催化剂。星宇门业从创建伊始就把提升品牌美誉度作为企业发展的一项重要指标，把“做消费者放心的产品”作为企业的经营理念。正因为星宇门业注重新闻媒体的宣传效应，才使得星宇门业很快被消费者所熟知。
第四，服务成就完美。在售前售后的每一个服务环节，徐奇的要求都是尽善尽美，其下属的每一个安装工人都是徐奇手把手带出来的，他对待工作和生活所抱有的强烈责任感感染着身边的每一位星宇人。
机遇垂青有准备的人，你没有抓住，总有人会抓住的。当多数人把自己抓住机遇与否归结为运气好坏时，徐奇告诉笔者他能抓住机遇，完全得益于自身对事业的专注以及强烈的责任感。从选择星宇，经营星宇到推广星宇，徐奇将自己强烈的责任感贯穿始终，并最终得到了消费者的认可。
在谈到09年的期望时，徐奇自信地说到：“肯定是越来越好。”短短几个字再一次展现出他豪爽的性格。笔者也坚信，在徐奇的带领下，星宇门业在双流的发展会越来越好。
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