| 宏耐商学院西南开课 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：一菡
时间：2009/6/11
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5月30日，宏耐商学院09西南区的培训开课。宏耐总裁曾欣，以及宏耐高层悉数到场，足见宏耐集团对本次培训的重视。
本次活动是针对云、贵、川、渝西南四省市的经销商和店面导购进行的一次全方位的培训。在此之前，宏耐集团已在南京、北京、石家庄、西安进行了巡回讲课，成都是巡讲的第5站，下一步还将到武汉进行巡讲。
据宏耐总裁曾欣介绍，本次全国培训是面向一线的关于销售技巧、能力提升、励志等全方位的培训，是持续的、长久性的活动，不是短期行为。公司已经成立了宏耐商学院，有章程、有计划、有人员配置等，通过这样一个机构来保证培训的持续性，使培训能够长久下去。
宏耐09年的8大攻擂
在培训间隙，记者采访了宏耐总裁曾欣。去年曾欣用了大半年的时间对销售网络进行了梳理，目前宏耐的销售体系已经进入了平稳发展的状态，实现了稳定的盈利增长。据曾欣介绍，2009年将是宏耐决战的一年，宏耐系统在品牌、宣传、产品、销售、服务、渠道、政策等8大方面发起了总攻。09年曾欣的目标是实现30%的增长。“这种增长一定是在盈利目标下的增长，特别是在目前的市场环境下，需要掌控、把握在良性循环的运营状况下完成。”曾欣说。
宏耐09年8大攻擂
09年是宏耐决战的一年，宏耐系统需要去做的8大攻擂：
1、品牌攻擂
2、宣传攻擂
3、产品攻擂
4、销售攻擂
5、服务攻擂
6、渠道攻擂
7、政策攻擂
8、搏击攻擂
关于品牌攻擂
品牌攻擂指的是坚持按照品牌经营理念去运作品牌，来扩大宏耐的影响力，提升产品的销量，保持长远的发展。
关于广告攻擂
今年宏耐地板在央视1套、8套、10套均投放了广告。6月2日，宏耐在央视播放的《人间正道是沧桑》插播广告，同时还和新浪、搜房、搜狐等网络媒体达成了线上线下的合作。对于经销商的宣传支持，宏耐也制定了强劲的宣传方案，将广告下沉到渠道，与央视的广告形成呼应，实行高空轰炸加地面攻击的广告宣传攻势。
关于产品攻擂
今年宏耐在产品的品类、系列上进行了取舍和补充，使宏耐的产品更接近消费者的需求，让宏耐经销商在现有的店面资源条件下能够最大限度地满足消费。通过产品的合理配置，多增加附加值高的产品，提高网络的盈利水平。
关于政策攻擂
从品牌宣传支持——店面装修支持——样品支持——地面材料支持——开业支持等等，所有这些都是通过政策体现，总部通过政策来体现高度，增强对网络的掌控力和凝聚力。通过不断地完善，目前宏耐的政策更系统性、更目标性、更具有操作性、更有原则性。
关于服务攻擂
服务要成为企业的文化和个人的基因，或者是血统，成为一种自然的、本能的行为，而不是为了销售去功利性的服务。流程、规则谁都能制定，关键是对服务的态度和认识。这种服务意识需要不断地去要求、强化。宏耐商学院的培训正是强化这种服务意识。
关于搏击攻擂
宏耐今年出版了3期内刊，主题分别是“拼搏”、“赢”、“人为锋”，宏耐人要把自己变成刀锋，去切市场的蛋糕。在近距离的肉搏中，需要高昂的斗志，需要灵活多变，需要该出手时就出手，需要打组合拳，总之需要竞技场上的搏击精神。
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