| 圣雅洁具扩大五星级酒店卫浴产品占有率 |
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来源：亚太家居网
作者：
时间：2009/6/19
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记者近日从东莞圣雅洁具有限公司（以下简称“圣雅洁具”）了解到，公司再次大规模征战国内市场，目前已与多家东莞的五星级酒店实现合作，相关产品在东莞酒店采购市场有很高的占有率。而在首届外博会上，圣雅洁具“独享”10个展位，期待通过外博会，使更多的代理商加盟，扩大内销渠道。
扩大东莞五星级酒店卫浴产品的占有率
本届外博会，卫浴饰品区是九大展区之一，参展企业60余家，总展位130余个。这其中，圣雅洁具“独享”10个展位，是首届外博会上展位最多的企业之一，公司大规模进军国内市场的目标不言而喻。
“其实在东莞市场上，圣雅旗下的两个品牌——水大和圣雅的市场占有率还是很高的，而圣雅洁具的主要客户就是在东莞异常发达的酒店业。现在太子酒店、龙泉酒店、会展酒店、三正半山、喜来登等多家东莞著名的五星级酒店都在用我们的产品。”圣雅洁具总经理助理林建华介绍说。
据有关人士分析，酒店采购是块大蛋糕，对于卫浴产品尤其如此。转内销的产品设计、制造多沿袭了出口的标准，成本降不下来是众多企业面临的最头疼的问题之一，那么将目标瞄准高端市场是企业比较正常的想法，而五星级酒店便是这其中最高端的客户之一；二是酒店采购量较大，又不用建销售渠道就可以与其对接，最多只是需要公关一下而已；三是东莞的酒店业异常发达，对接后所能消化的产品规模可观。
圣雅洁具的产品也相对高端，继按摩缸、电脑蒸汽房等产品以后，圣雅洁具又开始研发生产按摩池。据林建华介绍，现在市场上的按摩池产品还不多，这是圣雅的优势。
重点发展国内经销商
据了解，单就国内卫浴产业而言，竞争不可谓不激烈。作为最早进军卫浴产业的企业之一，圣雅洁具在国内一线城市曾一度拥有近300家的销售网络。随着国内市场竞争的加剧和对国外市场的专注，圣雅的国内销售网络只剩下如今的100余家。
“圣雅洁具再度大规模进军国内市场，并不是因为国外市场环境的恶化。”林建华说，圣雅洁具作为中国第一个用压克力来生产卫浴产品的企业之一，所有产品无论在功能上、质量上都有一定优势，产品也通过马德里商标注册。所以在国外市场上，圣雅的销售情况还比较乐观，目前在东南亚、中东及欧美等国家都有自己的销售和服务网络，也都以自己的品牌销售。此外还同世界著名品牌日本TOTO、菲律宾TOTO、日本YKK公司合作进行OEM生产。圣雅洁具再次注重国内市场，是一种战略调整，国内的市场还是最大。
“对于国内销售我们并不陌生，无论是转内销政策还是销售团队，圣雅洁具都不会感到困难。”林建华讲道，现在100家的销售网络并不能满足圣雅洁具国内销售的预期，所以下一步，圣雅洁具的重点工作是发展国内的经销商，完成国内市场的网络布局。而在首届外博会上，圣雅洁具独享10个展位，这为公司扩大内销市场提供了巨大机遇。
■记者观察
转内销产品纷纷瞄准五星级酒店
圣雅洁具又是一例将五星级酒店作为销售目标的企业。星惠节能灯，由于产品的成本约束，希望承接五星级酒店的装饰工程。万江的润孚化妆品有限公司，同样与嘉华等酒店合作，销售沐浴产品。还有石碣恒星视界的电视电脑一体机，也把目光投向了上海的酒店，如此种种。
为何这么多企业对高级酒店如此热衷，据一些业内人士分析，除了服装鞋帽等传统产品以外，大部分外销产品都在内销过程中遇到了价格偏高的瓶颈。此前，一个生产汽车空调压缩泵的企业，就因为国内市场上只能接受原来三分之一的报价也无法内销。最近，龙昌也遇到了同样的情况，其与嘉荣SPAR的对接中，也由于商超方面只能接受其三分之一到一半的报价，使对接无法进行。
所以产品如果想内销，仅瞄准高端市场可能是不行的，一些在行业内闯荡多年的人也意识到这一点。于是调整产品设计、减少产品功能、控制材料成本、调查国内市场信息、外销内销生产分离、建立专业内销团队等呼声也越来越高。正如北大的副校长海闻所言，东莞产业升级的走向固然没错，但有些产品却要降级才能有市场。
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