在《道德情操论》中，现代经济学之父亚当·斯密说：“每个人骨子里都有一种助人为乐的天性，即使这种帮助并不会给他本人带来实质性的价值。”

     
　　在《道德经》中，道教始祖老子说：“圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私耶，故能成其私。”

如果将两位大师所揭示的人性真理结合起来，不难得出一个简单但非常重要的、已经帮助无数贤哲成功的处世准则——

 

　　生活中常有这样一种现象：越是深层次的东西，道理越简洁明了。但它往往并不直白地显现出来，而是需要你去发现，需要你去品味。所以，常有人说：“世界上并不缺少美，而是缺少发现。”

     
　　见成都飞宇门窗有限公司总经理陈刚第一眼，觉得他更像个大学教师——一副眼镜，文质彬彬。凭第一感觉，很难将他与一家在市场上颇有影响的企业的老总联系起来。

     
　　然而，当与他深入交谈，听他从古代国学讲到现代营销，从企业管理谈到品牌运营后，从他似乎无所不通、理论与实践能高度结合的事例解读中，你能立即体会：他绝对是一个“胸罗万象”而又身经百战的“老总”。

     
　　这种发现会让你对他肃然起敬。

     
　　是的，陈刚正是从现代商战中“出生入死”、“浴血奋战”而拓开“一条血路”走到今天的。不过，儒者的商战虽然残酷，但也并不像文字描述的那般血腥。在阳光、正确的战略指导下，胜利往往就在“运筹帷幄”之中。在这样的系统中，一个优秀的统帅具有决定性意义。在飞宇，陈刚将自己定义为“领导”，既是领袖又是导师。

     
　　这样的“领导”，怎样操作着这个企业？

     
　　飞宇——2004年底创办。从几个人发展到几百人，从小作坊发展为工业园，从走出去推销到上百家经销商找上门来，从名不见经传发展为厨卫门领域的一线品牌……这一切，仅用了五年的时间。

     
　　一个周五的上午，在陈刚的办公室里，陈刚为我们解开了飞宇快速崛起之谜——

 

　　成就经销商——

    
　　打造经销商

    
　　个人品牌

 

      现代营销观点认为，企业要占领市场，必须要塑造一个好的品牌形象。于是，提升品牌形象的各种招数花里胡哨，层出不穷。

     
　　树立品牌形象的方式很多，但陈刚认为，在产品同质化时代，如果营销套数也同质化，或者差异性不大，那么很难树立一个与众不同的品牌出来，必须另辟蹊径，别具一格。根据对市场和同行营销策略的分析，陈刚认为最有效的方法就是打造经销商的个人品牌，帮助经销商成为当地的第一。

     
　　一件事能否取得良好效果通常源于一个正确的决策。正确的品牌步骤决策让飞宇受益匪浅。陈刚说，2004年底，“飞宇”诞生时，很多品牌已经具有了相当的市场基础，和他们比，无论从哪个方面讲，飞宇都无法正面参与竞争。在这种情况下，公司将市场拓展战略设定为“局部阵地战”——从二三级城市“小地方”入手，对当地经销商，公司总部从各个方面给予支持，打造当地经销商的品牌形象，让飞宇经销商快速成为当地市场最强势的经销商。

     
　　一个地区，两个地区，三个地区……有了几个地区的带动，整个经销商队伍的激情和信心快速增加，厂商配合度大大提高，互动性更强。就这样，飞宇的强势经销商团队不断蔓延开去并很快壮大起来。

     
　　从表面上看，飞宇的做法是经销商获益了——在厂家的全力帮助下，自己轻轻松松就做成了当地数一数二的经销商；实际上，最大的获益者还是飞宇，这种成就经销商的策略，换来的是经销商无限的感激与忠诚，并化作他们拓展市场的激情与行动，很快使得销售量迅速提升。

     
　　成就经销商的同时，也成就了飞宇。

 

　　成就员工——

   
　　提供一个

   
　　发展大的空间

　　 任何管理大师都认为，企业是个有机体，这个有机体的力量在于团队的表现。

     
　　团队的力量大于一切。这是陈刚在管理过程中感触最深的。

     
　　陈刚说，2004年底，飞宇起步的时候，仅有几名员工，现在发展到了几百人。团队的快速壮大是飞宇发展的标志之一，也是飞宇快速崛起的原因之一。

     
　　在团队建设上，飞宇实行有针对性的培养机制，因品辨才，因才施用。陈刚不仅重视一个人的品性，也在意一个人的学识。比如，针对公司的管理层，陈刚要求至少是大专以上的文凭，公司的技术人员、工人，起码也要有高中文化。他认为，只有团队具备了一定的水平和质量，才能做出高质量的事来，员工也才有更大的舞台。

     
　　对于公司的每一位员工，陈刚都有成长期待，并不希望他们一直处在一个位置长期不变，而是希望他们不断提升，无论是职位还是薪资待遇，都要靠自己的价值创造不断获取更好的施展空间和更大的回报。陈刚认为，如果员工一直没有提升，不仅是员工的无能，也是自己的无能。所谓领导，就是培养下属的领导能力。自己身为领导，如果不能成就员工的价值，就是自己的无能。

     
　　从这几年的发展来看，公司的每一位员工都提升得很快，不断发挥出更高的水平，创造了更大的价值。

     
　　在成就一个个员工的同时，也成就了公司。

 

　　成就合作单位——

    
　　利用资源

    
　　以求双赢

 

      世界是在追求平衡的过程中发展的。所谓平衡，对于一个积极的体系来说，就是构成体系的各方都能够赢，呈现多赢局面。

     
　　在与飞宇合作的单位中，无论是原材料供应企业，还是宣传合作媒体，陈刚都抱着一颗希望平等共赢的心。他认为，既然双方认可了，合作了，就应该朝长远的方向考虑，而要长远考虑，就要首先考虑对方，只有这样做才对双方都更有利。

     
　　这道理说起来简单，要做到却很不容易。因为在我们合作时，首先考虑的通常是使自己的利益达到最大化，这也是资本的使命，天经地义，但是，当大家都这么想的时候，龃龉和摩擦自然而然出现，很难做到公平，从而很难使合作长久。

     
　　陈刚说，从现实出发，是应该考虑自己的利益，但是怎样才是真正合理的做法却要斟酌，老子的“后其身而身先，外其身而身存”讲得才好，给人很多启示。飞宇选择的是最适合自己的做法——根据自己在不同阶段的经营状况跟合作单位谈条件，比如，刚开始起步时，需要一些合作单位的相互支持，需要利用他们的一些资源，以求更好的发展；在发展起来后，会主动提出新的合作方式，让合作单位能够跟我们共同成长，资源共享，利润共享。可以说，在这方面，飞宇的表现在业界是有口皆碑的，无论是原材料供应商，还是印刷单位，甚至在工厂收垃圾的公司，都是与飞宇共同成长、做大起来的。

     
　　陈刚说，我们永远倡导知恩图报，我们也践行知恩图报。别人成就了我，我一定会双倍成就他人。这是我们做事、做人的原则。

     
　　在成就合作单位的同时，飞宇得到了快速发展。

 

      矛盾从来是对立统一的。对于企业发展而言，快和稳，大和强就如同矛和盾。如果不解决平衡问题，求快就不一定稳，求大就不一定强。但解决平衡问题的法宝在哪里呢？

     
　　飞宇的实践可望对我们有所启迪。在这几年的发展中，飞宇不仅快而且稳，并在走向大而强，个中的道理简单而又富含哲理——就因为他们有这种“后其身而身先，外其身而身存”的感悟和“成就了你也就成就了我”的实践精神，所以使得他们的成功成为一种必然。

     
　　成就你，也就成就了我——这就是陈刚的合作观。

     

　　成就你，就是在成就我——应该成为我们的共同认识。