| 百家信地板：1+1大于2 |
|
来源：建材与装饰--建材商网
作者：谢琳
时间：2009/7/10
|
|
|
一个犹太人这样教导自己的儿子：我们惟一的财富就是智慧，当别人说1+1=2的时候，你就应该想到1+1可以大于2。
刚入川不久的百家信地板也希望能演绎出1+1大于2的科学模式。
人物解读：
百家信在川的两位负责人：杨万军、补文学
杨万军：从事厂长职位十余年，先后在川内外3个大型地板厂主掌产品生产、新款开发工作。十余年的厂长岗位让他习惯了对产品的苛刻要求，形成了自己的管理哲学与管理理念，坚守均衡规律，让产品与市场相吻合，跟上市场发展节奏。
补文学：从事营销工作十余年，长期潜伏在市场上的他，锻炼出了敏锐的市场洞察力，学会了发现市场规律，掌握市场命脉，对品牌运作与成长规律有深刻思考，对市场的成熟度有正确判断，对客户的需求及变化也能准确把握。
合作背景：
04年，看似一场工作中常见的业务谈判，却让杨万军、补文学这两个富有激情的人内心涌出了相见恨晚的感觉。他们同是对地板行业有着深厚感情的“行家”；他们对地板业某些尴尬的局面持有相同的看法；他们对市场瓶颈的突破方法也一拍即合。
当问起他们能走在同一条道上的原因，杨万军笑道：“在沟通的过程中，他问起我当时的工作状况以及自身的抱负时，因为我当时心里已滋生了对目前现状不满足的情绪：不满足只在厂里面对各种木材做研究，不满足每天的空间只局限于一个数据，不满足自身的特长得不到更有效的发挥。我想把这十来年的地板生产经验与众人分享，这才是藏在我心底最深的抱负。所以当他提到创业时，与我一拍即合。之后他带我去了解各地市场，拜访他的经销商，几次交谈后我们发现：他有思路，我有产品技术，志趣相投的我们很快便开始筹备起步资金。”
携手演绎：1+1大于2
两位地板业的资深人士在合作过程中很好地发挥了各自的优势，摸索出了充分利用自身优势与市场空白完美结合的方法：
产品品质，科学营销
百家信全用大亚E0级基材，仅这一点，顾客对它产品质量的怀疑度就淡化了不少，再加上公司生产规模和综合实力也位居行业前列，而且获得了多项权威机构的论证。这些指标能让经销商省下不少心。
研究市场，知己知彼
在来川之前，补文学已对四川市场进行了深入调查，掌握了当地市场环境与消费习惯。与此同时，他通过对竞争者的全面分析找到了市场空白点，并制定了市场导入手册，做到各项工作事先有计划，步步有原则。
全面推进，兵贵神速
迅速铺市是市场成功的关键。找到发展空间的百家信地板已马不停蹄地开始了它的铺市工作。寻找经销商则是工作开展的“心脏”。对此，百家信抛出“橄榄枝”：一，树立经销商信心，厂商利益共享，风险共担；二，丰富产品系列，低价供货，确保经销商有利可图。
入川不到两个月，百家信已在南充、泸定、龙泉、自贡等地建立了近二十个销售网点。
发展目标：
“销量以每月20%速度增涨。”补文学向笔者谈到，集体的力量大，但“集体”这个模式并不是有利无弊。我们很看好川内市场，通过合作创业，优势互补，兴利除弊，才能最大限度地发挥团队效应，才是实现1+1大于2的有效方法，才能为百家信在川发展注入新的活力。
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
