记者：非常感谢周总接受搜狐焦点网的访问。四维卫浴取自《管子 牧民》篇中的“礼义廉耻鹿鼎记，国之四维”。以往的四维企业文化以古典内敛为主，现在对外称要改变以往形象作风，是不是要彻底洗牌，重新进行定位包装呢？走向又是什么？
周才友：四维产品的根本内涵还是不会发生变化的，从产品层面来说，我们要改变的是产品的功能、款项、形象，从单一产品的设计到卫浴空间的设计，从单一产品的销售到整体化产品的销售，以前我们产品比较单一，比如说卫生洁具里的马桶，以后会变为卫生间的产品配套，成为专业的整体卫浴空间提供商。四维的文化内涵是随着企业的发展不断的丰富，不断赋予它新的含义。
记者：我们在网上看到一些资料，包括刚才有嘉宾也提到了，轻纺会拿出2亿多资金重新塑造四维的形象，想了解一下，这2亿资金除了拿1.5亿来偿还债务之外校友录，品牌塑造这块是怎么样分配的？
周才友：轻纺集团在收购四维同时，是把上市公司的股权卖掉来收购的，卖得3.2亿，这个钱也是取之于四维，而用之于四维，现在预计投入2.2亿-2.8亿到新四维中，有1.5亿用于偿还贷款，减轻负债，另外有3000万-5000万投入品牌，提升企业和品牌形象，做市场推广、新产品开发和研究，还有市场销售网络的建设，还有5000万-8000万用于企业内部的改造，比如说新产能的扩张、技术的引进以及设备的改良，还有就是补充流动资金，使企业有充裕的流动资金参与卫浴产品的竞争。我们看到中国卫浴产品未来十到三十年会有很好的发展黄金时期，但这个大盘子增加的同时也是竞争最激烈的时期。通过金融危机，很多企业都被洗牌掉。我们四维也收购重组，但与其他的收购重组不太一样网络超女，我们以轻纺作为后盾支撑发展。
记者：刚才周总提到金融危机对卫浴品牌造成了一定的冲击，四维身处其中，同期又进行了重组，您觉得四维受到冲击吗？表现在哪些方面，重组之后对四维的发展有什么样的影响？
周才友：客观上说，对四维造成的影响是非常大的，因为在金融危机发生前，四维本身是外向型企业，海外市场业绩最高时达到2亿多，占到当年总销售收入的60%以上，对于这样的企业来说，金融危机对企业的冲击是很大的，但通过这样的冲击，我们反而更清楚的看到四维原来发展过程中选择的一些战略并不是那么恰当的，原来过多的依赖于国际市场，特别是对美国市场的依赖。通过现在的调整对产品和市场的定位和战略，今后会形成国际市场和国内市场两条腿走路的战略。在国际市场上和一些大品牌、大公司进行合作go2map，并比较明确的要参与国内市场竞争，包括产品开发、市场营销要与中国具体实际结合，要走出在国内市场营销的途径。
记者：提到国内卫浴市场格局，很多人会想到北有惠达，南有箭牌，四维是怎么定位的？
周才友：在市场份额上，我们会更加注重四维的国内产品市场，特别是西南市场。对于品牌划分来说，我们的新四维主要针对国内市场的二级城市，比如说成都、重庆、杭州、西安、太原等，这是高端品牌，避免和国际知名品牌或者其他国内品牌在上海、北京等一线城市的直接接触和竞争。普通市场更多的进入到三级城市，地级城市，我们把中低端产品放到三级市场或者发达的县级市场去。
记者：也就是说接下来成都和重庆两地还是作为四维的发展基地。但是近几年来goodfeel，四维在重庆的门店不多，接下来是否会加大布点的力度？
周才友：我们把西南市场作为国内的重点市场，我们当然会注意到经销商的选择，以及在对经销商支持上会下大功夫去支持。我们在重庆、四川市场的投入也会更多一些，门面、场店的选择也会更多一些，包括在重庆、成都还会建立一些新的新四维卫浴产品的体验馆，让我们的卫浴产品能够在根据地市场深入人心，让四维卫浴代表的文化深入人心，在一部分发达的县级市场，都要把经销商场店开起来，每个县城都要有自己的形象店，而且实现的时间是在一年之内。
记者：据我们了解，红星美凯龙二店马上要开店焦点房地产网，包括居然之家都将有新卖场开业，四维是否准备要进入这些大型卖场呢？
周才友：我们都签订了合同，在他们开店都会进入。
记者：现在除了在江津的基地之外，四维是否有计划在国内建立新的生产基地，以实现品牌的快速扩张？
周才友：目前四维没有对外的扩张打算，我们主要是致力于把重庆的根据地做好，把重庆的生产基地做好，未来可能会把企业的总部、研发中心、销售中心、营销中心搬到市区来，因为轻纺集团的总部也在市区。
记者：周总如何看待目前国内卫浴市场的竞争格局go2map，这种格局对四维又有哪些机遇和挑战？
周才友：国内卫浴市场的竞争格局是诸侯割据，各有所长，包括四维也有自己很多的优势，比如说我们的产能在国内依然是领先的，我们的瓷件质量依然是国内最放心的产品之一，但可能其他的竞争，比如说箭牌、惠达等也有它们的优势，可能柜子做得更好一些，比如说九牧洁具等，他们的五金件做得好一些，而我们自身也有一些优势，配套比较齐全。我们在今后也会仔细的分析各竞争对手的优劣势，把它们的优点作为我们的标杆学习。
记者：感谢周总接受我们的采访。
