霍尔茨T型门最大特点是密封好、隔音，门夹心的材料是从德国进口的材料，表面材料主要是以装饰纸处理的用是的复合材料，霍尔茨之所以没有以实木来做木门，而是选择了复合材料，因为大的森林资源越来越匮乏了。霍尔茨德语是伐木工、伐木人的意思，赵崇联的父辈都是林区的发布工人，他更能理解环保的意义所在。

　　时间：2009年7月31日

　　嘉宾：霍尔茨门业总经理 赵崇联

　　主持：胡艳力 

　　以下是访谈内容

　　【主持人】：各位网友大家上午好，欢迎来到搜狐访谈间，今天来做客的是霍尔茨门业总经理赵崇联先生。欢迎赵总。我们看到您来访谈之前，带来了一个“足球”，带来了矿泉水。为什么想到带这两样东西来搜狐做客？

　　【赵崇联】：感谢广大网友，也感谢搜狐给我们提供这样一个机会。霍尔茨是做木门的，隶属于吉林森工。这个矿泉水也是我们吉林森工，球是我们做木门行业比较感兴趣的，觉得这个球做得不错，所以就带来了。

　　【主持人】：我们刚才也听到了，吉林森工包含了很多组成部分，包括矿泉水、霍尔茨门业，还有一个是我们消费者和业内比较认可的露水河板材。

　　【赵崇联】：吉林森工是吉林省主要林业部门，也是一个涵盖了吉林省的大部分林区的企业。它里面的产品比较多，以木材为主，人造板等等做得比较多。还有矿泉水这些饮品、药品、矿山之类。作为主业来讲，有人造板和地板这两块。人造板作为我们主要的产品是在露水河牌刨花板，露水河刨花板产地是在露水河。这些产品，包括我们现在正在谈的霍尔茨的木门，都是我们吉林森工旗下的多个品牌。

　　【主持人】：我们也了解到赵总在做霍尔茨门之前，是从事刨花板行业的，是怎样有这样一个契机来做门业？

　　【赵崇联】：我在86年进入到刨花板行业，从德国公司引进十套版画板生产线，第二套生产线在露水河地区坐落，我参与了筹建工作和试生产工作，到03年离开这个分公司到北京去做木门。

　　吉林森工是一个集团，我在露水河做了十几年，搞技术和生产。对产品的熟悉程度要好一些。我们进入门的行业，属于终端产业。考虑到我有一点基础，现有霍尔茨木门用的产品，大部分都是我们原先生产产品的延续。可能我们这个企业更注重产品的品质和生产过程，于是领导就把我派过去了。

　　霍尔茨德语是伐木工、伐木人的意思

　　【主持人】：霍尔茨门，好象有点洋品牌的感觉，这个名字是怎么来的？

　　【赵崇联】：很多人问过霍尔茨品牌是不是一个洋品牌。这个方面我要多说一些，霍尔茨是一个德式门，我们叫霍尔茨德式门。这个品牌建立的时候，是当时露水河一拨领导，考察了国内国际，站在发展的角度去看，中国的木门今后要往哪个方向发展。

　　经过反复考虑，引进了德国的技术、德国的工艺，在这个前提下，确定我们门的定位。

　　当时我们考虑到叫霍尔茨是有一个特殊的原因，霍尔茨德语是伐木工、伐木人的意思。当时在露水河那些人，我们的父辈或者再长辈就是做伐木的，抗一个斧头把树砍倒了。一个是生计，一个是国家的建设。随着社会的发展，大家对于环保意识越来越强以后，我们九几年开始想到这个问题了，想着这个资源肯定有一天要匮乏的时候，国家的环保政策要把天然林保护真正做到位的时候，真正的实木就不会再让砍。

　　虽然吉林森工每天产那么多的木材，我们没有以实木来做木门，而是选择了复合材料，包括现在门夹心的材料还是从德国进口的材料。我们的表面材料主要是以装饰纸变成处理材料，因为它有很漂亮的花纹。

　　我们选择了霍尔茨，它时刻提醒着我们，大的森林资源越来越匮乏了，所以我们应该怎么样去节省木材，同时还要给人类、给这个社会提供一些好的产品，所以我们选择了霍尔茨，它有这个意义在里面。

　　【主持人】：很环保。

　　【赵崇联】：伐木人非常辛苦，冬天在零下几十度，冬天就在地里扣一个洞，窝在里面就行了，风很大。吃的东西一烤就吃了。前胸让火烤得热，后面就很结冰了。现在国家有一个改造工程，我们林区也很受益，现在要有几万户人家都要从山上搬下来。政府拿一部分钱，个人少拿一点，做成棚户区改造，有政府关怀和关心林业，为付出很多心血的林业工人，我感觉非常高兴，我是林区的后代。

霍尔茨赵崇联：T型门最大特点是密封好、隔音

　　霍尔茨门用复合材料做的

　　【主持人】：现在市场上买名贵高端、卖实木、买环保的也不少，现在霍尔茨门说我用的就是复合材料来做的。你们怎么那么有底气呢？它的核心竞争力在哪？

　　【赵崇联】：从社会的整体发展来看，每个人都在积极向上，这个心态必须要有。作为我们公司的环保应该从两个层面来看，第一个大的层面，我们用木材的剩余物通过精加工变成刨花板、高密度板、纸张。小的环保，在我们制作产品的过程中，工艺要求非常高，每做一个产品，它必须达到国家环境保护要求，室内居室要求的标准，这是我们要做到的。所以我认为这种产品，你经过很好的加工，就是优质的可以畅销的产品。

　　就像今天我给很多人打一个比方，以前人说六七十年代的人，听说谁家孩子结婚穿一套毛料就不得了了，后来变成的确良，现在很多年轻人说买一个棉线的，穿着舒服，我个人理解，不是说这个材料本身的问题，大家看到的或者是想到的，无论你是的卡也好，化纤也好、的确良也好，毛料也好，纤维也好，棉布的也好，最终的是，你有一个很好的设计思想进去，你把它做成一种很好的颜色，大家喜欢的颜色，做成一种喜欢的样式，是大家最喜欢的。

　　有的女孩，你买东西，肯定这个衣服漂亮，一眼看着很舒服，看着舒服以后，可能再去问它里面是什么东西。但是只要是没有害的，穿着舒服的，干吗在意它是不是棉的还是毛的。我们现在恰恰是这样。我就要把我们的产品做到大家一眼看上去很不错、很好，我把价位上满足于大家的需求。

　　【主持人】：这个门到底有多环保、到底有多时尚？

　　【赵崇联】：从时尚来讲，我们这个产品定位的时候，定位的还是比较清晰的。是首家T形门。我们定位的时候考虑到一种问题，中国这么大个市场，一年可能要几千万的木门销售额，我们占的比例很小，可能我们都占不到1%。现在中国的品牌若干，但是大的很少。我们充其量才占这么一点，我们的定位就定在白领阶层，或者是有点文化氛围的、喝点洋墨水的，这一个群体他对这一类产品有他的喜好，我们就针对他们去做。

　　【主持人】：咱们有哪些风格？

　　【赵崇联】：我们做了很多系列产品，我们有一个标准的系列，标准的系列就是平板的，因为德式门是T型口，一般的非常漂亮，卧室门用它非常漂亮。我们做了一个苏埃诺系列，这个非常洋气，主要通过很大的玻璃，在玻璃上做一些磨砂、造型、给人视觉上很亮；包括结合中国的实际情况，我们做一个乡村系列，中国老百姓喜欢中国情结。我们有七八个系列。

　　T型门是双重密封，密封非常好。T形门的特点，第一个是密封性，第二个是隔音，无论是热还是声音都是要通过空气的流动传递的，从声学的角度来讲，它就克服了传递的速度。所以这边和那边的隔音效果非常好。一般都是37、38分贝是非常正常的，很自然的就挡住了。

　　T型门最大特点是密封好、隔音

　　【主持人】：具体解说下T型门吧。

　　【赵崇联】：T型门是一个抽象的概念，我们的门从上往下看，这边一块是一个大写的T字。最大特点是密封好、隔音；时尚角度来说，也更漂亮一些；这个门有三个弧度，它的圆弧的角是不一样的，就是根据你的视觉，从视觉上感觉非常舒服，如果做成一样的，加工是最简单的，但是效果不好。索伊美一个角度不一样。我们现在做的门，大家一进去以后，眼睛一看很舒服。

　　【主持人】：消费者特别喜欢的风格有哪些？风格也好、材质也好。

　　【赵崇联】：我们现在比较走的好的是标准的系列，很大气。苏埃诺系列是大玻璃，尤其是女孩，特别喜欢在书房有一定的通透性，但是还要有一个门挡住，能看到里面。做卫生间、厨房，也用玻璃，他的玻璃用得非常好。这些都是客户自己选的。

　　【主持人】：现在消费者在选木门的时候，可能遇到这样那样的问题。您有一些建议提给广大的消费者吗？

　　【赵崇联】：因为我做门的时间不长也不短，有六七年的时间，我最早是做木材行业。对这个产品有一定的了解，我感觉客户选择木门的时候，第一还是选择环保，这是最主要的问题，尤其在北京地区，现在天非常热，可能我们进到这个天以后，没有哪一家楼房是开着窗户，都要关着窗户，里面要有空调。所以现在不敢吸烟，一吸烟这个屋里面很封闭，有一个人吸烟就很呛。这里面的地板都会散