| 肯帝亚木业 “潜伏”四川练内功 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：荆楚
时间：2009/8/3
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肯帝亚木业 “潜伏”四川练内功
肯帝亚2009年首届全国优秀导购培训在川举行
当下，削减投入、收缩战线、强化销售，以期及时回笼资金来维护企业和品牌的正常运转，成为了国内许多中小型地板生产企业及其品牌“泅渡”的当务之急。相比之下，为数不多的行业大型骨干企业和强势品牌则一方面在增大宣传投入，增加新产品生产线，扩占市场份额；一方面则在“磨刀霍霍，苦练内功”，按照既定的市场战略目标奋进。这其中，拥有“中国名牌”之冠和“中国驰名商标”之誉的肯帝亚地板显得尤为突出。
“导购是终端销售的灵魂”
7月28日至8月1日，为期五天的“肯帝亚2009年首届全国优秀导购培训大会”在四川双流一度假中心举行。来自全国各地的300余位肯帝亚导购代表参加此会。为达到培训目的，切实提高一线导购的综合素质，肯帝亚木业特邀了营销专家朱越民女士和资深地板专家王军教授为参会代表解疑答惑。
如今，在市场持续疲软，部分实力不济的地板企业纷纷倒闭或苦苦支撑，即使有一定实力和规模的企业也在紧缩资金以克时艰的窘况下，肯帝亚企业却仍坐怀不乱，气定神闲闭门修身，对此，肯帝亚总裁郦海星有着与众不同的见解。他说，越是在危机关头，越考验着一个企业的定力，当然定力是需要坚实的基础作支撑的。“地板业同质化现象由来已久，包括产品、营销手段、促销方式等，如何差异化经营，我们认为只有在细节上下功夫，靠细节取胜。如果说终端形象是一个企业和品牌缩影的话，那么，导购就是终端销售的灵魂，产品变为商品的转换过程就是导购价值的体现过程。从这个意义上来说，导购水平和素质的高低关乎一个企业和品牌竞争力的强弱。”为此，肯帝亚企业决定将分期分批地对所有导购员进行培训，旨在让导购变自然销售为积极主动销售，让导购职能变推销式导购为顾问式导购。
危机时刻是品牌重新整合的好机会
时值今日，“金融危机”的概念似乎在人们的心中逐渐淡化，然而，对于许多实体企业，特别是以外贸为主的企业来说，他们却仍在深受影响，备受煎熬。作为家居产业链中的地板生产企业，在经历着新的调整和变革的同时，也面临着新的机遇。对此，肯帝亚企业又有何感受和新的对策呢？
“危机之年，肯帝亚肯定不会独善其身。2008年，虽说国外、国内市场的销量与2007年相比仍保持着增长，但未达到预期。”肯帝亚总裁郦海星认为，金融危机的影响在一定时间内还不会消失，但品牌影响力不一样，企业规模不一样，受到的影响肯定也不会一样。2008年，在金融危机影响最严重之年，肯帝亚的销量不降反升，有综合因素，但主要还是靠规模效应。“对肯帝亚来说，金融危机是品牌发展的好机会。”
提升软实力 信心胜黄金
2009年以来，纵观国内地板市场，在大多数企业及品牌处于生意萧条而沮丧之时，一些具备真正实力的强势品牌却逆势而为，把市场做得风生水起。最有代表性的是地板巨头们在今年央视3·15晚会上的广告博弈，相信观看过的人们不难发现，肯帝亚地板当仁不让地成为了当晚的品牌明星。在业内，有人认为广告主们是在烧钱，有人认为得不偿失，是在冒险，但更多的人认为这是品牌企业实力的体现，是品牌重新整合的好时机，更是中国地板业信心的标志。
对此，郦海星坦言，面对萎靡的市场，肯帝亚地板在不断创新的同时制定了一系列适合当前市场发展的策略，肯帝亚选择在“3·15”这个时机巨资投入，并不是做秀，更不是盲目或盲从，而是企业及其品牌发展的需要，也是肯帝亚人对市场前景充满必胜信念的表现。因为品牌培养不受大环境的影响，它是一个持续、日积月累的过程，是坚持的结果。事实上肯帝亚从诞生起，每年都将销售额的5％用于品牌推广，这是肯帝亚的营销战略。
常言道，付出终有回报。2007年和2008年，据国家统计资料显示，肯帝亚连续两年位居国内地板品牌总销量第二名。2009年，肯帝亚又靠什么来达到目标，实现超越呢？“修炼内功，提升软实力”是肯帝亚2009年国内市场的工作之重。打造“狼性”团队，导购素质的提高，终端店面形象的升级等都属肯帝亚“软实力”的范畴。目前，肯帝亚已投巨资完成了50%的终端店面改造。
毫无疑问，5、6年来，肯帝亚正是凭靠走与众不同之路后来居上，开辟了属于自己的一片天地。2009年，通过一系列大手笔的筹划与运作，其梦想照进现实的愿景定会实现。
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