| 弯道超车 世友地板西南发力 |
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来源： 陈晓
时间：2009/8/3
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“弯道超车”的概念在各项汽车、摩托车竞赛里经常出现，所有参赛的车手在直线跑道上飞驰的时候，几乎不可能超越，只有在拐弯的时候才有可能超越对手，因为这个时候每个选手都需要减速。如今，浙江世友木业有限公司把这种概念用到了地板市场上。
弯道超车
今年3月，一年一度的国际地面材料及铺装技术展览会在上海举办，受金融危机影响，此届展会市场行情大不如往年，许多公司缩小了展位面积，减少了开支，或者干脆不参展。浙江世友木业有限公司却以500平方米的高大展厅、豪华精致的欧式装修惊艳全场，并以3天150万元的投入创造了该公司历年参展的最大阵容。在其他公司“猫冬”的时候，世友地板全力出击。世友木业有限公司副总裁胡造奇把这种战略选择称为“弯道超车”。
“从经济学、营销学等角度来看，去年以来经济增长速度放缓，客观上却给中国地板行业制造了一个拐点。”胡造奇对此的解释是，地板行业几年前已开始洗牌，新拐点的出现将进一步推进地板企业的整合、提升，如果世友木业在新拐点上实现超越，那么就会赢得更大的发展空间。
一直在超车
事实上，世友地板不仅仅是从地板行业的“弯道”开始超车，从它诞生之日起就一直在超车。作为地板行业的后起之秀，世友地板联合美国地板行业四大巨头之一——庄森公司，凭借原材料供应、生产加工、产品储运等方面的独特优势，为全球130多个国家的用户提供可持续的优越家居解决方案，成为欧洲和北美知名地板品牌指定生产基地，是中国地板行业的“隐形冠军”。
在国内市场营销方面，世友地板可谓是长袖善舞，几年前邀请央视知名主持人李咏任品牌代言人，让人记住了“世友”。2008年又邀请当红明星黄晓明作为品牌代言人，进一步提升了品牌的知名度。但真正让业内人士刮目相看，并对世友品牌产生敬意的还是它的核心技术和产品品质。
世友地板推出拥有两项发明专利的全球首款抗地热纯实木地板——地热王，彻底解决了中国地热环境下不能使用实木地板的难题，同时晶体防潮技术也彻底解决实木地板受潮膨胀的技术难题。今年年初世友地板又推出了拥有三项实用新型专利的全球首款耐刮痕地板——钛晶面地板，将世友地板的技术领先推向了一个更高的高度。
地板漆面处理是地板的核心技术之一。世友地板经过两年的时间，耗资800万，研究出钛晶面抗刮痕地板，使地板耐刮痕性能提高至普通漆面地板的5倍以上，彻底解决了传统强化木地板和实木复合地板漆面不耐刮擦的技术难题，同时地板漆面的耐磨度、硬度和抗冲击性大大提高。
扁平化战略
在“弯道超车”战略思想的指导下，世友地板目前正面临一次重大变革，即在全国着力打造扁平化网络。包括成都公司在内，目前世友地板已在武汉、西安、济南等地成立了九个分公司，对所辖二、三级市场实行扁平化管理，实行市场的精耕细作，以便为“超车”打下扎实的市场基础。在此之前，西南市场一直是世友地板的弱势区域，也一直是世友地板的一块心病。目前世友地板已经派出了具有多年地板行业经验的营销精英，在成都设立了400万元的仓库，并拨出300万的广告费，全力支持云贵川渝市场。
“不计成本，加大建店的投入力度，加强网络铺垫速度，争取尽快拿下西南市场。”世友地板成都公司总经理原亮对世友在西南的发展充满信心。
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