| 5年时间，把西南打造成世友地板的核心市场 |
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来源：陈晓
时间：2009/8/10
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5年时间，把西南打造成世友地板的核心市场
——访世友木业副总裁胡造奇
“计划在5年的时间内把西南市场打造成继华东、华北之后的第三大核心市场。”世友木业副总裁胡造奇上周在接受记者采访时表示。前不久，世友刚派遣了一个由十多个营销精英组成的销售团队，进驻成都，计划用3——5年的时间打一场西南市场的歼灭战。
成都消费观念超前
作为中国营销金鼎奖的得主，胡造奇在中国地板界绝对称得上是个人物。在一手操盘了大自然之后，于2006年加盟世友。短短4年时间，世友从一个南浔的地方品牌成长为全国知名品牌，胡造奇功不可没。据悉，世友木地板去年的销售额排到了全国前三。
无论是作为大自然的营销总监，还是世友的副总裁，胡造奇曾数次来到成都，来到西南，可以说对于成都市场和西南市场非常了解。
胡造奇认为成都的消费水平两级分化，一高一低，就像成都的汽车市场，既有顶级的宾利，也有随处可见的奥拓。胡造奇用“奇怪”来形容成都的超前消费，“论经济实力，成都绝对比不上杭州，但论消费观念却很成熟，而且消费水平竟然和杭州一样高。”
正是基于对成都的了解，一年前，胡造奇大胆地把世友的高端品牌“世友世家”引进成都，细分高端市场。
“地板是消耗资源的产品，从未来的消费趋势来看，肯定会有奢侈品产生。世友世家打造的就是中国地板行业的奔驰，走的是高档，甚至是奢侈路线。”
而对于成都低端的市场，胡造奇表示，“肯定会有专门针对西南市场的产品”。
30%的增加
在其他品牌收缩或观望的时候，世友在扩张。这是胡造奇提出的“弯道超车”战术。为了能够在弯道快速地超越对手，世友地板的广告投放比去年增加了30%，营销团队比去年增加了30%，产品线的深度和长度也比去年增加了30%。
据胡造奇介绍，目前世友光营销团队就有110人，这在地板界绝对是一个庞大的数字，也是一笔庞大的开支。“团队是推动世友提升的最主要的支撑点，收获的绝对比付出的要多。”
目前，世友把全国分成杭州、南京、成都、西安、广州、北京、沈阳等9大分公司，胡造奇称之为“军区司令部”，这种布局代表的不仅仅是区域的划分，而是全面的营销升级。110人，就是世友攻打市场的110员虎将。
2-3年不会从西南拿回一分钱
“世友将把西南作为战略市场，这意味着2-3年不会从西南拿回一分钱。除了前期的投入，今后还将把从这个市场赚回来的钱花下去，计划在两到三年的时间进入西南一流品牌行列。5年时间内，把西南打造成继华东、华北之后的核心市场”。这是胡造奇对西南市场的“5年计划”。胡造奇认为无论是产品层面，还是营销层面，世友地板都有很大的优势，西南市场的歼灭战，没有理由不赢。
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