| 发展，由外而内——访广东玉兰装饰材料有限公司董事长万庆棠 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：李杰
时间：2009/8/25
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8月15日，玉兰墙纸成都北门富森中心区旗舰店开业，其盛大的开业仪式吸引了众多消费者驻足围观，场面热闹非凡。
作为广东玉兰装饰材料有限公司08年优秀经销商和关键客户的玉兰墙纸成都总代理，其开业剪彩仪式也吸引到广东玉兰装饰材料有限公司董事长万庆棠的出席。董事长在开业仪式上的致辞，更是使原本就十分盛大的典礼达到了最高潮。
开业仪式结束后，万庆棠先生接受了笔者的专访，畅谈其对成都市场的偏爱以及对整个墙纸市场的思考。
兼容并包的成都人
汶川大地震后，成都又站在一个新的发展拐点上。四川灾后重建的规模巨大，投资上万亿元，催生了大量的投资机会，特别是住房及设施的重建、产业结构的调整和产业升级所带来的投资前景十分光明。“加快建设灾后美好新家园、加快建设西部经济发展高地”的号角已经吹响；“两枢纽、三中心、四基地”建设正全方位大力推进。这些无疑都是成都相对于其他城市而言所拥有的巨大优势。
“相比起成都的各种优势，”万庆棠说，“朴素、实在的成都人给我留下的印象更加深刻。”万庆棠微微一笑：“作为四川省的省会城市，成都除了拥有一切国际性大都市应该拥有的特质外，还有一项特有的优势，就是千千万万兼容并包的成都人。正所谓海纳百川，有容乃大，成都人的包容让中国传统文化与外来文化在这个历史文化名城水乳交融，和谐共存，这非常吻合玉兰公司的企业文化和设计内涵。”
万庆棠说：“玉兰墙纸在设计时，非常注重在引进西方文化的基础上，传承我国的优秀传统文化，玉兰要走的，是一条既有玉兰特色更有中国特色的发展之路，而成都人的兼容并包让玉兰，非常看好成都这个市场。”
国内市场是重中之重
由于受到国际金融危机的影响，向来以出口为主的墙纸行业现在更多地将目光投向了国内市场。然而，长年重外贸轻内销所导致的对国内市场的忽视，让不少墙纸厂商在面对国内市场时找不到发力的方向，而作为国内墙纸行业的执牛耳者，万庆棠所率领的玉兰墙纸在国内市场内的一举一动无疑都受到几乎所有业内人士的关注。
“随着国家最近大量促进内需政策的出台，国内市场必将迎来一个快速发展期，玉兰现在要做的就是怎么样去满足这个即将到来的巨大的消费市场。”万庆棠继续说：“针对这一现状，玉兰墙纸现在需要做的有三件事：
首先，拓展渠道。据统计，在中国，墙纸在老百姓家装时的使用率只有3%，这表明墙纸市场还有非常大的发展空间，所以玉兰墙纸接下来一定会大力发展全国各地的经销商，在各个目标城市布点，争取尽快将全国网络铺开，从而迅速抢占终端市场。
其次，提升产品。这需要我们做好以下两点：一、设计。作为墙纸制作流程中的重要一环，设计向来是玉兰的核心竞争力所在。而将中国传统文化与外来文化相结合一直以来都是玉兰墙纸的设计师们最为关注的——这样做的好处是既能跟上国际流行趋势，又能兼顾国内消费者的审美情趣；二、环保。随着人类物质生活的极大丰富，消费者对产品质量的要求，已不仅仅是经久耐用，美观大方，还要求健康环保，从某种程度上说，消费者现在购买墙纸，已经把环保放在了第一位，这一切均源于消费者对自身健康的重视。
最后，打造品牌。玉兰产品的品质过硬毋庸置疑，这也是玉兰墙纸走品牌化路线的坚实后盾，在注重产品品质的同时，玉兰也会花费巨资在媒体上做大量的广告宣传，从知名度和美誉度两方面着手，打造品牌
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