| 安信：做国家、社会、客户称赞的企业 |
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来源：人民网
时间：2009/9/3
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——专访安信伟光（上海）木材有限公司董事长卢伟光
15年前，他在温州市区人民路开了家28平方米的“安信”地板专卖店，这也是温州第一家地板专卖店。15年后，他已经把一爿小店经营成了一个庞大的帝国，安信地板成了全国地板业的领头羊，同时也是全球十大地板商之一。
他在全球版图里采购木地板资源，同时又将木地板销售到全球。他的目标是成为全球知名的跨国企业。
他就是温州商人卢伟光。
上周六，卢伟光回温州开展巡回签售活动，记者对他进行了专访。
15倍金额回馈第一位顾客
记者：选择在这个时候，回温州搞签售活动有什么特别原因？回温州签售的感觉如何？怎样形容您在温州签售的心情？
卢伟光：这是一次巡回签售活动，我们准备在全国十多个城市举行。来温州之前，已经进行了大半。但温州是我的故乡，是我刚创业起步的地方，是我的第一单生意，所以这里非常特殊。
8月29日温州签售这天，正好是我的生日，我想借此签售感怀一下自己15年前的创业经历。同时在生日这天，以实际行动给家乡的顾客带去一定的实惠，也算是送给自己的生日礼物。
记者：听说除了签售，您还要寻找您的第一位顾客，并给他一定金额的回报？具体是怎么回事？
卢伟光：15年前，我扔掉“铁饭碗”自己出来开店创业，当时没有人出来支持我。那一刻，我也不知道自己的生意会不会成功，能不能长远持续下去。
在我开店第一天，我接到了我人生的第一笔生意，赚到了第一笔地板的钱，这给了我很大的鼓励。这位顾客让我心存感激，他给了我很大的信心，让我接下来敢去投资，敢辞掉工作。
现在我还依旧记得当时的细节。开业第一天，他走进我的店里，仔细看着当时市场上还没有的真正木地板。当他听我介绍地板耐磨不怕烫时，他提出说自己喜欢抽烟，如果能耐得住他的香烟烫他就买。于是他点起一根香烟，耐心地在地板上烫起来。香烟一点点地变短，两分钟后，地板安然无恙！这样我的第一笔生意就做成了，净赚了近1000元。
那时候房价才400多元一个平方，但地板也卖到几百元一个平方。他应该是经济条件相当好的人。
所以我一直有个夙愿，就是希望能有机会找到我的第一位客人。如果找到那个人，我愿意把当年他所购买地板的金额，以一年一倍，15年15倍的回报返回给他。以此表达感激之情。
掘金世博会商机
记者：此次签售为何拿世博会门票当礼物？安信有从世博会中获得商机吗？
卢伟光：世博会是继奥运后中国举办的又一次全球性盛会。作为一位从温州出来的新上海人，我想以主人翁的态度欢迎我们的老乡到上海做客，参加全世界的一次盛会。所以我想到送些门票给客户。
我们已经获得世博会的商机。世博会期间，全上海会有2000多个室外咖啡厅新开起来，上海市政府、世博局已经推荐我们作为这些咖啡厅的地板供应商。届时大家将踏着我们的地板，在咖啡厅里洽谈、休闲。上海装饰行业协会也在推荐我们的产品，提供给世博会，我们会提供最优的不怕水的耐用的室外地板。
同时我们也在为荷兰馆服务。该馆的地板设计有它特殊的技术和特殊需求，我们已经为它做设计，进行专门的服务。
另外，上海世博会还需要很多在建设上装修上的专家提供监督、管理、技术等服务。我们的地板专家这时候就可以发挥很大作用。上海政府已经邀请我们派驻技术人员、工程监理人员等为世博场馆提供支持。9月1日，我们的木材方面工程方面的专家、监督员、安全员工等就会进入世博会现场，为场馆施工方提供我们的专业服务。可以说，我们零距离服务世博会。
7月份出口已企稳
记者：国际金融危机让大批企业面临不小的压力，这对中国地板行业的竞争格局影响怎样？安信在2008年，以及今年上半年经营情况又是如何？受到多大影响？请具体说说。
卢伟光：应该说金融危机对我们还是有很大影响的。
一是2008年初，本来决定香港上市，但因为金融危机让我们的上市步伐推迟了。二是，我们的出口受到影响，特别是出口美国市场、韩国市场我们下降了50%。受出口下降影响，去年我们的工人减少了300多人。这是比较明显的体现。
但比较幸运的是，今年上半年开始情况开始稳住，到了今年7月份我们的出口市场开始复苏。现在都在稳步上升，所以我比较乐观地看待金融风波。在风波洗礼中，我们很荣幸生存下来，而且得到一定的发展。
金融危机当然也给行业格局带来很多变化，据我了解很多企业在危机中走下坡路，有些倒闭有些转行、有些资金紧张的就放弃了。但这同时对管理良好、资金链良好的企业是个机会，可以以比较低的价格获得较多的原料储备。
记者：您刚才说到安信上市的事情，那现在到哪个阶段了？现在有新的上市时间表吗？
卢伟光：我们前期已经经过了四大会计师事务所的审计，和全球知名律师的审核，可以说我们的框架和结构已经相当良好，我们已经做好了资本运作的相关准备。我们在密切观察外部环境的变化，选择最合适的时间上市，为我们的投资者为我们的公司带来最佳效益。
记者：近年来，多家私募基金携手安信，可以说是为安信插上了飞翔的翅膀。安信跟这些私募合作如何？在融资问题上，对温州民企有什么建议或经验可以让他们分享？
卢伟光：我们目前跟私募合作总体良好。我们引进的是全球知名的私募机构凯雷集团，它有着相当的国际地位和盛誉。5000万美元，不仅是带来资金的加入，最主要引进他们所带来的附加效应。在我们出口美国市场韩国市场中，他们就起到很大的品牌后援团作用。助力我们的品牌走向世界。
我觉得一个产业要扩张，就肯定要跟资本合作。产业和金融资本是不可脱离的。在这场风波中，企业更需要银行的资金支持，为企业安度风波增加力量。
温州民间金融发达，这个我觉得不是主流，我觉得所有的企业要走向规范化。所以企业要做长期打算，必须和金融资本相连接。金融资本不是私人的往来，而是一个长期积累的规范过程。它更加有价值和有效益。我希望我们温州的企业要公开他的财务报告，要更加符合国际规范要求。
不主张多元化经营
记者：这几年您都是在外地发展，结合并对比外地特别是上海的发展环境，您对温州现在的发展环境和发展潜力怎么看？有人说温州现在后继乏力，先发优势也已经不再，您认为呢？
卢伟光：我也觉得温州发展后劲乏力。
温州是个中小型城市，温州人有勤劳的一面，有经商头脑发达的一面，有努力奋进的一面，这是温州人血液里的共性。
但温州有自己的局限性，比如交通还是有约束的。比如土地特别紧张，制造就受到严重制约。温州的土地比上海都贵，温州的房价接近上海。从工业化持续力来看，土地价格过高自然制约了发展。所以很多企业走向上海走向外地，我觉得是很正常的现象，温州政府应开放胸怀。除了放温州企业出去，适合温州发展的也可以引进来。
温州要有自己的特色和优势，不能什么都要，要寻找我们的核心产业优势。温州要出更多的知名企业，知名企业家，更多的品牌，才能跟上时代发展。
记者：那您对温州企业有什么建议？
卢伟光：前段时间看到新闻，说霸力鞋业倒闭，这其实是社会的损失，也是值得我们企业去反思深思的问题。
我不提倡多元化投资。搞多元化经营的话，有很多事情都无法控制。企业要有长远的眼光，而不要做短视的事情。
我不建议做投机的事情。比如股票、房产，或许你一下子就可以赚很多钱，但产业发展有提供就业、奉献社会、壮大国家经济等等的意义。每个企业如果都去做投机的话，或许钱会赚到，但我想钱的含义不一样的。
我觉得温州还是得注重自己的传统产业。还得做大自己的优势产业，做出自己的品牌，这样才有更多的附加值。我觉得我们很多企业短视行为比较多，能赚钱就行。企业要做强了再去做大。比如地板行业我们还没有做到全世界最好，所以永远有机会。
把安信做成全球知名品牌
记者：根据胡润排行榜，2008年您的个人资产是15亿，你怎么看这个评价？
卢伟光：他的排行榜我们只当作一个参考。因为很多无形价值是无法用准确的数字衡量的。而且很多事物都在变化。某年某月是这个数据，说不定过段时间就变化了。
他的排行榜更多的是一个让我们创业者去梦想去创造的指标吧。排行榜只是代表他的这个机构，我们要比较宽容的态度去看待。
记者：您的采购版图里，有南美洲、有俄罗斯、有东南亚，还有非洲等。而且安信现在也是全球十大木地板商，你的目标是做怎样的跨国企业？15年了，你是如何定位和规划未来的安信发展？
卢伟光：未来要走向资本市场，企业变成一个公众的企业，不是我个人的企业。这是我的第一目标。
我们还要变成一个现代化框架结构的企业，有源源不断的后续发展力量。把安
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