有人说，“天才是99%的汗水加上1%的天赋。”但有的时候，一个选择可能比99%的汗水更重要。

 
　　人的一生充满了选择。通常，一个正确的选择可以让我们快速找到成功的最佳捷径，少走许多弯路。正确的选择可以让我们在生活和工作中步步进步，不断成长。双奇地板四川办事处总经理孔严祥的创业经历很好地验证了这一点。

　　选择最适合自己的事业

　　选择，有时是从被选择开始。被机会选择，本身就是我们选择正确的回报。

 
　　1999年，孔严祥在南京的一家陶瓷专卖店做营业员。不久之后，他凭借着良好的销售业绩和勤勤恳恳的工作态度，很快被老板提拔。

 
　　一晃三年过去。经过几年的积淀，孔严祥有了些积蓄，并且也建立了相应的人脉关系。此时，一个早已萌动在心的想法开始清晰，素有志向的他认为，应该换一种平台展现自己的能力，体现自己的价值。

 
　　他决定自己创业。

 
　　说做就做，孔严祥马上辞掉了他业务经理的工作，利用手上丰富的人脉资源做起了工程生意。

 
　　刚开始，工程生意做得很顺利，孔严祥的能力在新的平台上得到了更好发挥，发展很快。然而，天有不测风云，2003年“非典”爆发，工程生意一下子萎靡不振。还由于其它一些原因，他不得不放弃工程生意。

 
　　无法选择让自己满意的工作，那总可以选择自己期望的工作吧！在对市场进行认真调查后，他发现，随着社会的不断进步，人们对生活品质的要求越来越高，对品牌消费的渴望越来越强。经过仔细分析，孔严祥觉得木地板行业将是一个发展潜力很大的行业。他决定选择这个行业发展。

 
　　经过了一系列努力，2004年，孔严祥成功加盟南京歌雅地板有限公司。他再次从业务员开始做起。凭借着投入激情和以往的经营经验，很快就升到总经理助理位置。

 
　　一晃又是三年。孔严祥在学习中成长。2007年，一次偶然的机会，凭借着出色的表现，他被双奇公司高层识中，诚邀去做双奇公司副总裁。一向抱负满怀的他选择了这次机遇，答应了他们的邀请。

 
　　就是这样的一个跳板成就了今天的孔严祥。这也许是他在漫漫事业路上作出的最后一次选择，因为这个选择将使他的人生价值得以充分发挥。

 

　　选择最想开发的市场区域

　　成功加入双奇公司之后，孔严祥就一直在努力着。他认为，作为副总的自己还有不少欠缺，还有很多地方需要学习。所以孔严祥牢牢地把握着各种学习机会。

 
　　2008年，金融危机爆发。对于以外贸出口为主的双奇地板来说，无疑是晴天霹雳。但他们很快清醒过来，决定调整经营战略，把国内市场的工作强化提高起来。

 
　　孔严祥谈到：“遇到这种危机，对于双奇来说肯定是与痛苦相伴的，但我们绝不会放弃。在这样的时刻，我们要选择迎难而上——不放弃国外市场，同时深耕细作国内市场。面对金融危机，在感受压力与危险的同时，我们更看重的是未来发展的机遇。”

 
　　在这种战略思想指导下，“深耕细作国内市场”肯定是明智之举。那么，深耕细作具体是怎样一个做法呢？

 
　　孔严祥说：选择重点区域试点突破，通过科学营销开拓市场，试点成功后立即广泛复制。

 
　　危机爆发之后，双奇公司立刻转入国内市场。2008年8月，公司准备进驻颇有代表性的四川，他被派到四川考察市场。经过近两个月的考察，孔严祥发现，木地板在四川市场具有很好的潜力，发展空间很大。回到江苏后，他立刻建议公司在四川成立办事处，而他也向公司提出申请，自愿放弃副总的职位，选择到四川发展。

 
　　2008年10月，孔严祥带着双奇正式进驻四川。

 
　　四川市场历来是全国各大地板品牌必争之地，这里品牌云集，强手如云。双奇踏入这样的环境犹如淹没在浩瀚的海洋一般，难以引人关注。

 
　　这时，孔严祥认为只有科学营销才能取胜。于是，他实行了一系列的营销手段。

 
　　经过对市场认真考察，结合产品本身特色，孔严祥选择“不走寻常路，实行农村包围城市”的做法，先深挖三、四级市场，然后再主攻一、二级市场。

 
　　实践证明，孔严祥这一营销思路的正确性。经过短短几个月的努力，双奇在四川的网点得到了迅速扩张。

 
　　几乎与此同时，为了进一步提升双奇的品牌知名度，双奇公司斥巨资邀请两位国际巨星——黎明与郑伊健倾情加盟，代言形象。由此双奇地板的形象得到了进一步提升，为更好地开发国内市场打下良好基础。

 
　　接下来，在双奇总体营销战略的指导下，孔严祥将同四川市场的情况紧密结合起来，制定适合本土的营销策略进行市场开拓。

 
　　从孔严祥一路走来的踏实脚印中，我们看到了双奇地板在四川快速崛起的希望。