| 汉邦地板 在路上 |
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来源：中国建材装饰网
作者：网海一粟
时间：2009/9/25
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引言：一直想写汉邦地板，但总觉得写点太多，无从下手。同时又怕写得失真被同行笑话，因此一直搁浅着。
上周六，在图书馆无意间看到几年前我就非常珍爱的一本书——《在路上》。顿时，所有的感觉一下子涌了出来……
“汉邦地板，在路上”，对，就按照这个思路写。尽管，《在路上》这本书也许和即将成文的“汉邦地板，在路上"几乎没有一点东西相同，但“在路上”这三个字却让我找到了描写汉邦的感觉和思路。
每每提到汉邦地板，地板界的同行们给予的评价几乎如出一辙，“汉邦地板我知道，销售网络建立得非常不错”；“汉邦地板可以，专卖店也很有质量”……
一块并不能与圣象等领袖品牌齐名的地板，何以得到同行如此一致的赞誉？
第一年
只当好了“搬运工”
随着各大生产厂商相继实行“渠道扁平化”，很多办事处开始将主要精力放到批发市场，通过广泛设立经销点来扩大产品的覆盖面。而厂方的直销队伍其主要任务已不再以销售产品为主，而是以如何为商家提供更多更好的服务为主要工作。
汉邦地板于2006年上半年进入四川市场，当时地板行业已经进入品牌纷争的年代。作为一个后来者，汉邦地板如何才能杀出一片属于自己的天地？在经过深思熟虑之后，四川办事处毅然提出了“搬运工”战略方针，非常明确地将自己定位为一个服务机构。
“搬运工”的含义不用说大家都知道，就是靠帮别人搬东西，以获得一定的劳务费。汉邦四川办事处先是把地板从厂家搬到成都，再按照下级商家的需求从成都搬到各个地、县级市。“我们只收了少量的搬运费，没有给自己留利润空间，让每一块地板从厂家平移到二、三级市场，以让二、三级市场的商家在保持价格竞争力的同时还有自己的利润空间，这是汉邦得以立足的首要因数。”后来，四川办事处负责人廖大春先生在谈到刚刚开拓四川市场时这样回忆到。
第二年
有了自己的营销策划团队
经过第一年的苦心经营之后，汉邦地板已经在不少二、三级城市建立了销售网点，并且每一个网点都是专卖店。这时，不少经销商感觉厂家统一的VI系统和营销策划方针，已经不能适应其在当地的情况。这时，整个销售部门已经无法胜任其工作范围。于是，四川办事处就邀请了一些知名的策划专家、资深媒体人士做顾问团，另外还从业内高薪聘请了一名策划专员全权负责执行。
首先，汉邦四川办事处在厂家整体VI系统的基础上，结合四川地区的风土人情，店面的实际情况，在宣传资料、专卖店形象、四川办事处网站等方面做了改进。另外，在广告投放、对商家的支持、促销活动等多方面也做了很多调整。这近一年的时间，汉邦的销售量开始稳步上升，新的专卖店的个数也是有增无减。据悉，一些县级专卖店，在活动当日，其签单量就可达到几千平方米。
如今
品牌价值开始凸现
品牌价值是企业和消费者相互联系作用形成的一个系统概念，它体现在企业通过对品牌的专有和垄断获得的物质文化等综合价值以及消费者通过对品牌的购买和使用获得的功能和情感价值。很多商品都在宣称自己是一个品牌，在走品牌路线。但其品牌的价值多少，则是衡量一个品牌好坏的关键。
目前，汉邦地板在南充、广元、大竹等诸多地方的销量已经开始名列前茅。在其他地方的销量也开始稳步上升。加盟汉邦地板的经销商也越来越多，即使在今年上半年整个行业都不景气的情况下，加盟汉邦的商家也是有增无减。销售渠道的增多和销售总量的增加，无疑是对汉邦地板一路走来的最好回报。汉邦的品牌价值正开始凸现。
未来
从“搬运工”到
“整体解决方案提供商”的蜕变
四川办事处的努力和成功，不仅吸引了总部的关注和关心，还让其自身的压力也开始逐步增大。厂家支持、期望成比例地变高；经销商的要求越来越多、杂，市场也因竞争加剧而变得更加激烈……“必须进一步升华办事处的职能。”四川办事处的人都开始意识到这一点。为此，他们再一次提出了“整体解决方案提供商”这一全新战略方针。
汉邦四川办事处将在熟知汉邦每一款产品的基础上，结合每一个经销商的实际情况和需求，不同消费群体的实际需求，再参考专家顾问团的意见，从“产品——商家——消费者——专家顾问团”为每一个经销商制定一套“整体解决方案”。让汉邦地板的经销商在经营策略上抢先一步贴近市场，让四川办事处的服务开始增值，进而完成从过去单一的“搬运工”到“整体解方案提供商”的蜕变。
附：
汉邦赋
——江湖散人
孕育于东方之珠，
诞生于伟人之乡。
血统纯正，
品质高雅。
成长时节，
品牌纷争。
沉淀、拼搏，
坎坷不断，
收获无限。
屹立于休闲之都，
不为虚名所累，
不为虚无所醉。
隐豪华于皮内，
显质朴于表外。
……
商家青睐，百姓喜爱。
风云汉邦，价值初在。
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