| 垒莱克斯卫浴 责任营销为商家创造可复制的盈利模式 |
|
来源：中国建材装饰网
作者：赵骥
时间：2009/9/25
|
|
|
进入一个新市场，绝大多数品牌的首选路线是：先在中心城市设立一个办事处或开家旗舰店，然后以此为基础迅速向二、三级市场扩张。
垒莱克斯卫浴在2006年进入四川市场后，首先选择的是：自己在成都市内“扩张”、“练内功”，把招商工作放一边。从2006到2009年，先进南门、西门博美，再进两家新世纪装饰广场和青龙建材批发市场，共开了5家店，且店店精彩……
一个品牌在省会城市开了5家店后，才开始向二、三级市场扩张，原因何在？
自己做好 才能取信于人
“谁首先能将责任的理念融入营销的过程，谁就可能赢得市场的信任和青睐，谁就会在市场上占据竞争的优势地位。”这是垒莱克斯卫浴四川办事处负责人蒲先生见到笔者的第一句话，“垒莱克斯卫浴在四川地区责任营销的重点是对合作伙伴（商家）负责。而所有有意向经营垒莱克斯卫浴的个人或者单位都属合作伙伴范畴。
“以此为蓝本，我们决定用事实说话，用事实证明选择垒莱克斯不会错。我们首先必须自己做好，才能取信于人！只有自己做好了，才能说服别人去做，才有理由要求别人做好。”
抱着这样的基本理念，蒲先生在开始经营垒莱克斯卫浴时，并没有急于向二、三级市场发力。而是先把自己的店一个一个做好。从选址到装修，从店面设计到产品陈列，从销售政策的制订到营业员的招聘、培训……蒲先生除了自己亲自参与外，还聘请专业团队作为顾问，以确保每一个环节的万无一失。
在第一个店经营一段时间后，蒲先生根据市场反馈、再结合厂家的产品线，对店内的产品进行调整。与此同时，店面销售人员还需详细记录每天进店人员的基本信息，再把这些信息反馈给厂家，以此来完善产品线。
一个店的成功并不具备说服力，接下来，蒲先生又开了4家店……“事实证明，垒莱克斯卫浴是个好产品，我自己的营销方式也是可行的。”说到这时，蒲先生脸上禁不住露出了自信和欣慰的笑容。
为商家创造可复制的盈利模式
“3年市场积累，5个店的经营案例，而且是在中心城市。复制我的模式，可以大大降低经营风险。这就是我们对合作者的最基本责任。”在谈到即将启动的二、三级市场，蒲先生说了一句非常实在的话：“在当前这个产品竞争非常激烈的市场环境，二、三级市场的商家每天都要面对多个品牌的‘骚扰’，每个产品的销售人员都会给其勾勒一幅美妙的获利蓝图。面对这些诱人的‘前景承诺’，商家既不知道选哪个，也不知道该信谁……
“垒莱克斯卫浴带给二、三级商家的东西不仅有实在的产品，还有被一级城市验证的成功营销模式。商家选择垒莱克斯，就等于选择了现成的营销模式，直接复制下去就可以。这样既可减少经营风险，又可以少走弯路。
“盈利模式的可复制性，对经销商而言，是一笔巨大的财富。既可以减少经销商在二级市场拓展前期的困难，又有利于经销商快速整合当地的消费资源，快速渗入当地市场。
“垒莱克斯前期开拓步伐慢一点不要紧，关键是在后期的发展模式能够被快速复制下去，让各地经销商尽快获利，这对整体提升垒莱克斯的品牌影响力无疑是有好处的。这样商家前期的投资成本会大幅减少，而获利时间周期也会大幅缩短。”蒲先生说，“我们看好的是良性模式复制产生的后期效益，当它融入企业的发展战略时，就将
形成可持续的增长能力。不要认为责任营销距离我们很远，其实它已经被国内的很多企业重视并开始付诸运用。
责任营销的终极目标是消费者
“垒莱克斯卫浴在四川地区责任营销的重点是对合作伙伴（商家）负责。那终端用户就不是重点了吗？”看罢上面的文字，也许会有人这样发问。对此，蒲先生给出的解释是：责任营销的终极目标是消费者。“没有终端客户的信任，何来产品的生存？这一点是我们营销理念的前提”。对商家负责的前提是为商家提供过硬的产品和完善的售后服务体系。有了这两点，对消费者的责任当然就有了保证。
洁具毕竟不是快速消费品，现在的品牌众多，消费者在选择时往往难以抉择。一个致力于长期发展的服务商，当然会选择用户信得过或者说性价比很高的产品。从某种程度说，一个负责任的服务商更注重客户的利益，这也是为了自己的服务品牌能得以持续发展。垒莱克斯卫浴四川办事处的第一责任就是为商家选好产品，为终端客户提供更加优质的服务。
相关链接：
垒莱克斯卫浴沉淀的优势品牌：
1.上海佳晴精品浴室家私，其国际注册品牌又名“垒莱克斯”
2.尹佳艺术龙头(in-joy)
3.佳乐斯陶瓷(carcc)
4.飞朗(feilang)浴室挂件
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
