| 金舵集团营销副总经理杨根铨：决策定成败 |
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来源：建材周刊
时间：2009/11/5
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金舵集团营销副总经理杨根铨：决策定成败
近日，建材周刊领导走进位于华夏陶瓷城的金舵陶瓷有限公司，与该公司营销副总经理 杨根铨先生就近段时间的陶瓷行业形势交换了看法，在交谈过程中，两位领导谈出了几点有现实性的话题。
【记者】：今年本刊策划了“飞跃全球 直击产区”考察活动，带领一批优秀陶瓷与配套行业走进各大新兴产区，了解到这些产区在陶瓷生产配套连接方面依然存在很多不足。8月29日我们又将走进沈阳法库建陶产区，期待能为沈佛两地的陶瓷行业沟通交流多做一点工作。据了解，近来法库的陶瓷企业在国内的效益十分可观，100%的陶瓷企业没有库存，都在赚钱。您是怎么看法库的陶瓷市场？
【杨根铨】：法库有丰富的土地资源，但据我了解，那里的优质抛光砖原材料是比较缺乏的，所以产品的档次目前还处在中低等水平。而佛山虽然面临着资源匮乏的难题，但是经过30年的发展，这里的配套链已经成熟完善，形成了区域品牌优势，其他产区在短时间仍然难以撼动它“建陶霸主”的地位。因此，我认为所有新兴建陶产区如果想要做大做强，关键还是要看产品配套能不能跟上。法库产区想要继续提升品牌形象，也需要如此。
【记者】：尽管说佛山陶瓷品牌享誉国内外，但随着佛山陶企的外迁，佛山品牌要如何继续保持她的区域优势？
【杨根铨】：最近为了各种政策的需要，佛山地区不少陶瓷企业逐步转移到其他地区继续生产营运，新兴产区不断崛起，出现如“诸侯割据”一样的局面，佛山陶瓷品牌要保鲜，就要进行重新的定位。有鉴于佛山陶瓷在国内外已经有一定的影响力，佛山陶瓷更应该大力把产品定位在中高档的水平，产量不一定要太高，但产品必须走中高档的路线。面对目前的形势，佛山陶瓷需要从产品创新、品牌营销、渠道建设三方面着手，重新设定陶瓷产业的发展模式，使佛山陶瓷能够继续保持她的区域优势。
【记者】：目前很多陶瓷品牌产品同质化严重，对佛山陶瓷品牌的推广产生一定的影响。以贵公司的角度看，您是如何看待这样的现象？
【杨根铨】：现在的陶瓷产品花色大同小异，为产品的研发更新产生一定的阻碍。我们公司对这一点深有体会。跟着别人后背走是十分被动的，试想一下，当一个新产品新花色从研发出来到被消费者接受，这需要一段适应时间，从消费者的反响到、模仿该工艺，这其中也需要一段产品生产的时间，再把模仿的这种产品销售到市场，这所谓的新工艺已经在市场上流行差不多半年的时间了，别的品牌已经又研发出一种新花色，那相比之下，你的产品就变相对落后了。鉴于此，我们公司逐步加大自主研发力度，与专业的网版公司沟通合作，开发有特色的新产品，把握了新品研发的主导方向，大大提升企业的市场竞争力。
【记者】：不只是产品同质化严重，现在陶瓷企业的恶性竞争也厉害，不少企业一年到头都在促销，“促销”概念大爆发？
【杨根铨】：的确这样。靠促销来处理库存对陶瓷企业来说是“硬伤”。现在的建陶产区越来越多，陶瓷厂的生产规模与产量都越来越大，宏观上看是一片红火，但对于不少陶瓷企业来说，这无形之中会增加了产品的销售压力。为了尽早清理库存，企业纷纷进行降价促销活动，这是正常的销售行为。可是一般促销活动应该是在销售旺季或者节假日招徕客人的手段，到了今天却变成了时时在打折、天天做促销，这样就很不正常了。其实促销不等于销售，促销只是一种维护客户关系的手段，对于企业来说并不是盈利点。要是把他理解错了，企业的路就会越走越窄。陶瓷企业应该更多地考虑更新销售手段，学习新型的营销模式，提升产品附加值，才可以有效而持续地发展。不过这就要看企业的领导者是否懂得运用正确的经营策略了。
【记者】：十分同意。一个有远见的领导者可以帮助企业走得更远，一个英明的策略可以为企业创造更多价值？
【杨根铨】：在陶瓷行业摸爬滚打十多年，总可以看出一些现象：一流的企业策略被二流的领导者拿去经营，会出现二流的结果；二流的企业策略被一流的领导者经营，只会出现三流的结果。可见策略在企业经营中起到决定性的作用。因此企业领导者唯有开放思想，大胆创新，决策英明，才有可能带领企业走出一片新天地。目前陶瓷行业能够有一流决策一流领导的企业并不多，但很肯定，能够保持头脑清醒、高瞻远瞩、与时俱进的老板，他们的领导的团队是有很强大的战斗力的。
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