| 迪美卫浴石家庄总代韩永军：经销商如何选择卫浴品牌 |
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时间：2009/11/13
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“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经销商也怕“入错行”，作为一个卫浴经销商该如何选择适合自己的卫浴品牌历来是卫浴经销商们共同探讨的话题。记者为此专访了迪美卫浴石家庄总经理韩永军，韩总在与迪美多年的合作中总结出了一些经验，与业界共享。
【记者】韩总，您好!您是什么时候开始接触迪美产品，当初是如何在众多的卫浴品牌中选择迪美的?
【韩永军】你好!我接触迪美已经有六七年的时间了。在开始代理迪美前就听身边做建材生意的朋友说迪美的产品质量不错，对经销商的服务业政策也很好。随后我便上网查了一些关于迪美的资料并到迪美总部多次考察，看到它有很多工程实例，配套服务也很完善，而且感觉迪美很专业，在新产品的研发、生产、销售等方面都走在行业前沿，服务也非常到位，后来就决定要做迪美，产品涉及到营玻璃台盆，豪华浴室柜，豪华浴室镜及卫浴五金配件。
为什么迪美可以成为一个品牌，可以在激烈的市场竞争中占有一席之地?因为迪美自己的发展规划是很完整的，是很有发展潜力的一个品牌。通过这几年的和迪美的合作中，我更加坚信自己的选择是没有错的。
【记者】根据您的了解，迪美有哪些款式的产品比较受消费者欢迎?
【韩永军】迪美有很多款产品石家庄的消费者都很喜欢，特别是迪美的浴室柜在业界很受推崇。中山市迪美卫浴设备有限公司一直致力于推动“浴室柜工业化”进展，公司的浴室柜生产速度可达每分钟一套，将原本家具行业的浴室柜产品制造改进成电气化浴室柜产品制造，提高产品产量，降纸产品生产成本，获得了良好的市场效益。值得一提的是，迪美卫浴推出的冰箱式浴室柜，将冰箱的保鲜杀菌功能应用到了浴室柜产品的设计生产当中，其设计思路令人赞叹，备受消费者欢迎。
在2009上海厨卫展上，此款浴室柜的推出为消费者提供了完全不同于以往的浴室柜消费体验，这可谓浴室产品的一次革命，引起业界广泛关注。据了解，这一产品除了环保、性能等方面外，还突破了浴室柜不宜批量生产的局限，自去年投入市场以来，全国已超过300多家经销商，全世界也有40多个国家在销售这款产品。
【记者】此款浴室柜有什么优点呢?
【韩永军】这款冰箱式浴室柜最大的特点一方面是有很好的容纳空间，这吸引了冰箱的存储优点，方便使用者取物;另一方面浴室柜内有保鲜杀菌功能，为毛巾等物品杀毒消菌，保持浴室空间的整洁干净。目前这种冰箱式浴室柜在国内还是首创。
【记者】都说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经销商也怕“入错行”，您认为作为一个卫浴经销商该如何选择卫浴品牌?
【韩永军】看企业实力。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，也决定了品牌未来的发展前景。经销商考察企业实力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已经跟自己无缘了，那么一定要跟上有实力的品牌，乘大船、抱大树，这样才能拥有很好的明天。
经销商可以从这几个方面考察品牌实力：产品品质(专业工厂、产品设计、检验标准、稳定性)，企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能、库存)，服务(开业指导、出货日期、新店装修及陈列指导、品质承诺、销售培训、促销指导、广告支持)，品牌的经营理念或者企业决策层的经营思想，年销售额和利润。经销商在考察这些时，最好将多个品牌进行同类比较，这样才能准确判断企业的实力。好的卫浴企业实力毋庸置疑，拥有自己的研发团队，有模具开发、塑胶注塑、表面处理、金属冲压，铜件加工、成品组装等完善的生产能力，产品全部由企业自行设计制造，产品线齐全，能很好的保护经销商在本地市场的独家销售。我之所以选择迪美卫浴，就是以这个为标准。
【记者】您认为未来卫浴行业中浴室柜将会向什么方向发展?
【韩永军】卫浴在中国高速发展已经有10多个年头了，这些年人们也目睹了厨卫产品的进步和厨卫行业的腾飞。而浴室柜行业作为家具行业和卫浴行业交叉产生的一个边缘性的新行业，短短几年，如雨后春笋，蓬勃发展。在整个卫浴行业受到严重影响的同时，作为卫浴行业中的浴室柜产品却逆市上扬，市场反应强烈，浴室柜企业更是高歌猛进。
未来的浴室柜将向智能、节能、环保方向发展，卫浴产品将越来越人性化、环保化、精细化专利化。
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