不少老品牌，经过长期的经营磨砺，形成了特殊的工艺、严格的质量控制方法和独树一帜的文化特色。老品牌的优点毋庸置疑，缺点也同样十分突出：目标市场狭小，传播手段落后，形象老化，缺少活力与尊贵感，不能产生现代品牌应有的市场效应。

网海一粟

　　大洋涂料，“90亚运会工程建设唯一指定涂料产品”，生产厂家是原青岛市建材一厂，是涂料行业中名副其实的老品牌。

　　在青岛，大洋涂料销量和名气都位居前列，是青岛市建筑涂料行业十大品牌，山东材料行业优势企业。在西南，大洋涂料则并不被很多数人知道。老品牌“目标市场狭小”的缺点正暴露得淋漓尽致。

近日，大洋涂料来到西南。“老品牌，新思维”是其启动西南市场基本策略。

　　青岛大洋涂料厂（原青岛建材一厂）作为全国最早引进国外涂料先进技术与生产线的企业，企业始终以“求真务实 追求卓越”为宗旨，不断发展，创造了一个又一个荣誉： 1990年北京亚运会唯一指定产品、 国家建设部和国家科委颁发的“小康住宅建设推荐产品”证书……在山东和周边省市，大洋涂料的品牌知名度、销量和市场占有率名气都名列前茅，但是由于大洋涂料厂之前是国有企业体制的原因受计划经济影响较大，在宣传力度和拓展市场方面的重视程度和投入不足，造成大洋涂料的知名度在西南地区并不尽人意。

　　
　　近年来，大洋涂料通过深化企业改革，建立了更完善、更科学的企业价值观，坚持“技术领先、质量第一、服务至上”理念的同时加强了各个地区的宣传力度和市场开拓。经过05年四年来的考察，09年大洋涂料来到了西南地区。启动了大洋涂料西南地区的市场拓展计划．

　　大洋涂料拥有从日本引进的具有世界先进水平的水性丙烯酸系列建筑涂料生产设备和技术，以及配套的生产控制设备和质量检测仪器；制定了严格的检验制度，这既保证了大洋涂料的产品质量，又在很大程度上成就了“大洋”这一“老资格”品牌。大洋是因为拥有先进的生产设备和优异的产品质量，经历过市场的洗礼，经得起市场的大风大浪，屹立于涂料市场。

“技术领先  质量优异  服务到家  ”将是大洋涂料的一个主要卖点。启动西南市场，大洋人将毫不犹豫的抓住这一显著卖点，在已经渐趋平静的涂料市场，带来新的活力。

 

　　独具优势的高耐候、高耐沾污外墙涂料和环保型零voc内墙涂料，是大洋涂料的两大法宝。这既是大洋涂料业已形成的优势资源，也是制约大洋快速发展的短板。多年来，大洋人靠此两大法宝赢得了相对单一的市场份额，同时也失去了全面发展的机会。

　　以老带新，大洋涂料的基本思路就是，以优势“兵力”——外墙涂料和环保型零 voc内墙涂料为基础，带动其它内墙涂料、木器涂料和特种涂料的全面发展。为此，大洋人从05年开始，就开始考察西南市场，了解西南地区的气候特征和消费习惯，对原有产品的配方，针对西南地区做了调整和改进。并于08年在成都、重庆两地进行了成功试验。大洋涂料，在西南，也将同样优异和成为“老品牌”。

　　此外，大洋人还在环保型零voc内墙涂料的基础上，开发了纳米涂料、工程涂料等多个系列和类别。在特殊涂料方面，大洋人研发了性能优异的防火涂料。

　　这里，不防先看看两段语录。

　　“大洋涂料”在以“老品牌”引以自豪的同时，更应该忘掉企业的自然年龄，在战略上高瞻远瞩，保持不断的创业激情和创新精神，让大洋充满激情，永远年轻。正如这眼前的雀巢咖啡，当我们在品尝它的时候，被它吸引的是那令人陶醉香浓美味，而不是它100多年的自然年龄。”

                              —鲁萍女士，青岛大洋涂料厂副总经理

　　“大洋的老，意味着历史悠久，文化底蕴深厚。启动西南市场，大洋人发扬老品牌的文化优势，在坚守的是品牌的文化内核，改变的是品牌经营思想与经营方式。”

                              —陈先生，大洋涂料西南配送服务中心总经理

　　从这两段语录里，我们不难看出，启动西南市场，大洋人将走又一路线是：发扬老品牌的文化优势，在不完全丢掉传统的同时，强调老品牌年轻化。

　　大洋涂料，一个拥有近三十年专业制漆历史的企业，一个焕发着蓬勃朝气的“老”企业，不断加大对科技的投入，研创新型产品，不断增强企业和产品的市场竞争力。我们期待他能在西南地区的涂料市场上创造新的辉煌。