| 全友卫浴：倡导绿色消费 体味温馨生活 |
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来源：－
时间：2009/11/24
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在第14届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会上，全友卫浴启动了座落于中国陶瓷产业总部基地东区B02座的总部展厅，并在第三届中国卫生洁具行业高峰论坛上摘得“中国十大浴室柜品牌”。全友卫浴一上市就受到行业的肯定，引起卫浴行业的强烈反响，记者采访了全友卫浴营销总监施冰。
专访嘉宾：全友卫浴营销总监施冰
【记者】：非常感谢施总能够在百忙之中抽空接受我们的采访，我是中洁网的记者何兆喜，首先祝贺全友卫浴获得“中国十大浴室柜品牌”殊荣，请施总简单介绍一下公司目前的发展规模?
【施冰】：非常高兴接受中洁网的采访，感谢中洁网对全友卫浴的关注与支持。
全友卫浴能够在众多参评企业中脱颖而出，摘得“中国十大浴室柜品牌”，是全友品牌的实力见证，是全友卫浴产品品质与绿色营销理念的充分肯定。
全友卫浴是一家集生产、研发、设计、销售为一体的现代高品质整体卫浴生产企业，目前产品涵盖了浴室柜、陶瓷洁具、龙头、浴缸、浴房、五金挂件等整体卫浴配套设备。
【记者】：目前全友卫浴的品牌定位是怎样的，适合哪些人群?
【施冰】：我们在品牌定位上以高品质、高标准的产品定位，适中的价格体系，为消费者提供“物超所值”的高性价比整体卫浴，消费者既享受到品牌消费所带来的品质与服务保证，同时也满足普通消费者追求“物美价廉”的消费心理，为广大消费者打造健康、温馨的卫浴空间，回归理性消费。
【记者】：节能环保是未来卫浴产品发展的趋势，你们的产品是怎样体现“节能环保”的?
【施冰】：节能与环保是未来卫浴产品发展的趋势，也是全友卫浴产品开发的核心理念，包括我们近期推出的新款节水座便器，以及浴室柜的选材与环保型烤漆处理，在原材料上达到国家环保要求，从源头保证产品品质。
除了在产品上我们要求节能环保外，我们更提倡绿色消费，这个绿色消费就是理性消费，是实价消费、健康消费，有别于以往的感性消费、铺张消费。在产品定价上，我们也会推行“绿色推广价”进行明码标价，让消费者明明白白、实实在在的消费，选的安心、买的舒心、用的放心。
【记者】：为什么全友卫浴会提出这样一种消费理念?它对全友卫浴的品牌又有什么特别的意义呢?
【施冰】：我们知道，2008年金融危机波及世界各国的各行各业，世界经济受到很大的冲击，其根源就是美国的次贷危机引发的，而次贷危机就是由于人们的不理性消费导致的。全友卫浴之所以能一上市就受到广泛的关注，跟全友卫浴倡导的绿色消费理念是分不开的，我相信这种消费理念不仅能被中国人民所接受，也一定会被全世界人民所接受。这就是全友卫浴品牌价值的所在，也是全友卫浴所特有的品牌优势。
【记者】：全友卫浴作为后起之秀，给卫浴行业带来一定的影响，能否介绍一下你们目前招商的总体进度?
【施冰】：从10月18日陶博会启动总部展厅以来，招商势头可以说是非常火爆，我们每天都会接到几十个各地代理商打来的咨询电话，每天通过网络留言、电子邮件等接收到的信息就要十几页。目前意向客户达400多家，设计装修的有十几家，在短短的一个月内能做到这样的成绩，也充分印证了全友卫浴品牌的影响力。
【记者】：您是怎么看待公司与经销商之间的合作?
【施冰】：全友品牌与经销商之间是互惠互利合作共赢的关系，不仅是与经销商，全友卫浴同时也为消费者、供应商、经销商、公司员工搭建合作共赢的平台。
经销商在下决心要做全友品牌时，必须对全友品牌有更多的了解，双方要多沟通，既然选择了全友卫浴就要一心一意的将全友品牌做好;我们的服务是否可以让经销商满意，也是我们需要考虑的。
【记者】：公司对经销商会给予怎样的支持?
【施冰】当双方选择已经定下来的时候，我们就要给予经销商适销对路的优质产品，也要给经销商提供好的服务，包括专卖店设计、装修、开业策划，以及帮助经销商培训员工、构建团队、指导经销商销售等，使经销商感受到经营全友卫浴独特的赢利模式。
【记者】：全友卫浴在选择经销商的时候会有哪些标准呢?
【施冰】：出于对消费者的负责任，以及对全友品牌在当地的发展考虑，我们在选择经销商时更注重其是否诚信、是否有创业激情，是否有足够的实力操作全友品牌，将全友品牌做大做强，使我们觉得把全友卫浴交给他在当地经营是放心的。
当然经销商也要配合公司不断的投入、开店，营销团队的完善等等，这样才可以达到良性的互动，全友卫浴品牌才可以快速的发展，经销商才能不断的做大做强。
【记者】：随着卫浴行业的逐步发展，分蛋糕的人也多了，你们怎么才能突出自己的优势?
【施冰】：营销的最高境界是不需要营销，营销最本质的还是要回归到产品上来，产品是企业的原动力。在产品设计上，我们拥有自主创新能力，新产品上市周期快，紧密结合市场消费趋势，提前发现并引导需求，给经销商提供有竞争力的畅销产品，为消费者营造健康温馨的卫浴空间。
【记者】：能否谈谈企业未来的发展计划?
【施冰】：目前我们也在加大新产品的开发力度，全方位多渠道的业务扩展，包括互联网、装饰公司、设计院、销售人员、以及其他专业渠道，为以后更全面的发展作准备。
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