| 浪鲸卫浴郑金明:网络营销 力争突破 |
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来源：－
时间：2009/12/15
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浪鲸卫浴重庆总经理郑金明
【中国卫浴网】【记者】：请先从市场定位、主要产品、服务方面为山城的消费者介绍一下浪鲸卫浴。
【郑总】：浪鲸卫浴2004年进入重庆市场，无论是价格还是产品质量等，总体定位来说属于中高端。产品这块浪鲸有休闲卫浴生产厂、陶瓷生产厂，所以产品线分布方面可以说是非常全面，这也是浪鲸的优势之一。
【记者】：在卫浴市场，产品容易同质化，那么浪鲸的产品优势在什么地方，您觉得浪鲸卫浴的核心竞争力是什么？
【郑总】：应该说优势的话，我们在技术方面体现得比较多，技术优势可以说是浪鲸的核心竞争力。比如说浪鲸生产的马桶，在排水方面就注重了加大管道直径，这样就防止堵塞情况的发生，这也是为顾客考虑了很多，人性化设计也是我们一直追求的目标。前两年我们将产品定位在高端，只针对于别墅级别的客户，所以无论是材质还是设计，都是走得高端。现在我们将利润压缩，增加了设计的多元化，希望更多的顾客能够享受到我们的产品带来的满足感。
【记者】：浪鲸卫浴这次的亿元让利、总裁全国签售活动非常火爆，您觉得这次活动在重庆取得效果怎么样，对于浪鲸卫浴在重庆地区的进一步市场开拓又会有什么样的影响？
【郑总】：这次活动非常成功，我们4个店面(居然之家、南北红星美凯龙、得意装饰城)情况非常好，消费者非常踊跃，效果非常好。我觉得浪鲸本身的产品品质优势外加超低的价格是本次活动成功的两点重要因素。谈到价格，对我们浪鲸熟悉的朋友都知道，我们的价格体系是非常完备的，是不会轻易降价的。而这次签售活动折扣力度如此之大，很多人也不理解为什么我们要亏本做活动。其实单从经济利润上来说，这次我们的确实是让利不菲，但我们收获了更多高于利润的东西，我们让更多的消费者直接认识、了解并使用了浪鲸这个品牌，并且亲身验证了我们浪鲸产品的优秀的品质，大家的对于浪鲸都非常看好，这就增加了我们品牌的口碑度，这比直接的利润来得更加有力，也为我们下一步开拓市场打下了坚实的基础。而且下个月浪鲸将举行年会，到时候将会有新一轮的推广。
【记者】：现在已近年末，2009年对于中国的家居行业来说是非常有挑战的一年，从年初大家担忧的经济危机影响，到年中的逆势上扬，再到现在的全国经济一片飙升，这一系列变化可以说是非常喜人的。那么浪鲸的2009年怎么样？
【郑总】：首先来说，今年我们确实没受到任何经济危机的影响，而且我们今年的销量相比去年上扬了50％，这一点可以说是出乎意料之外，但又在情理之中。因为浪鲸品牌本身已经非常成熟，长期出口国外，技术上面的优势就非常大了。所以2009年我们在重庆还是相当不错。
【记者】：2009年即将过去，现在很多企业已经将工作重心转向明年，那么浪鲸卫浴明年在营销战略、品牌推广、销售目标上有些什么样的计划？
【郑总】：接下来我们将会健全浪鲸在重庆的销售网络，重庆的二级市场经销商建设将会被提上议程，覆盖大重庆范围。在品牌推广方面我们也将会加大力度，全面铺开。在销量方面，我们计划在今年的基础上增加60％，因为浪鲸在这几年增长得非常快，从厂房到经销商，我们都会抓住这个快速增长期，趁势扩大发展，巩固我们的地位。
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