| 登勒卫浴张启芳谈网络营销 |
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来源：中国卫浴网
时间：2009/12/21
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中国卫浴网采访对象：登勒卫浴重庆总经理张启芳
【记者】您最近一直在成都考察市场，觉得成都的市场怎么样？
【张总】成都市场在电子商务与网络营销这块比重庆要成熟很多，但是整个卫浴消费的市场没有重庆大。经过初步的考察我们将西南市场的拓展下一个重心会选择成都。
【记者】登勒进军西南市场方面有什么具体的一些规划？
【张总】我们在重庆市场经过逐步的发展已经为我们积累了不少经验，我们也会逐步的在西南铺开我们的市场，明年我们会增开三家，选址基本在成都、昆明、贵阳这几个一线城市来选择。
【记者】登勒卫浴重庆市场今年整体的运营情况怎么样？
【张总】今年我们做的是非常不错的，由于我们的营销借助的是电子商务这块，与传统的卫浴销售形成一种差异化的营销，这种新的尝试目前还是比较成功的。下一步我也期待通过与搜房网的合作来对我们又进一步的提升。
【记者】在市场拓展上，登勒一直走的不同于一般的建材产品的以门店形式来取胜，而是有自己一种独立的模式，请您介绍一下。
【张总】对，登勒卫浴在重庆只有一家实体店，我们并没有采取进驻大型建材卖场这与我们的营销策略是有关系的，我们主要是采取电子商务与网络营销来展开销售的，这应该也是未来销售发展的趋势。消费者也知道在大卖场开门店的成本是要很高的，这种成本的一部分最终会在产品价格上体现进而转嫁到消费者身上，还有就是登勒卫浴在重庆采用直营的方式，这样会保证我们运行的成本相对会降下来然后让利给消费者，让消费者真正的享受到价廉物美。
【记者】登勒卫浴没有将大量的资金用到门店建设方面而是与媒体一起来做一些团购促销活动，在销售上去的同时在品牌建设是怎么做的呢？
【张总】我们的品牌建设主要体现在服务上。还有就是登勒卫浴一直在与网络媒体和团购网站来合作，我们建立的是一种很好的网络品牌，这是我们比其他传统渠道的品牌领先的地方。相信随着互联网的不断普及，登勒会有更宽阔的发展空间。
【记者】现在很多的家居企业都在瞄准电子商务这个新的模式，而登勒卫浴也是积极的探索电子商务的这个发展的趋势和模式，并且取得了非常好的效果，那么您是如何看待家居企业跟互联网这样一个结合，这种结合为我们登勒卫浴带来了哪些提升？
【张总】我认为家居企业与互联网的结合是未来发展的必然趋势，互联网在不断的普及，把企业与产品的信息传递的更多更远，另外网络营销也越来越受到家居企业的重视。与互联网的结合为登勒卫浴带来了诸多的提升，现在互联网已经是我们营销最主要的途径，当然也使我们成了备受网友喜爱的网络品牌。
【记者】登勒卫浴年底还有没有什么优惠活动来回馈重庆的消费者？请您介绍一下。
【张总】我们在一月还会有一场大型的团购活动来回馈重庆消费者，感谢大家对登勒卫浴的支持。
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