| 大卫地板 成长加速度 |
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来源：建材与装饰－建材商网
作者：董乔
时间：2009/12/26
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在当前地板界，若要选出一家成长速度最快的企业，恐怕大多数人会把票投给苏州大卫木业有限公司。的确，经过近三年的飞速发展，大卫木业取得了骄人的成绩：从2007年开始打造品牌，历经三年大跨步发展，实现了从三线品牌跃居一线的巨大飞跃；渠道的进一步拓展和优化再加上高性价比的产品实现了销量逆“寒冬”而上，产销量节节攀升的奇迹；除了在三年时间内励精图治累积了很多地板企业的运营经验之外，大卫木业在激烈的竞争中锻炼出了一支团结稳固、高效专业的队伍。
大卫地板进入西南市场也取得了不俗的成绩，先后在成都开设富森美家居、新世纪等8家专卖店，并在川内各地建立专卖店40余家。2008年5月进驻贵阳市场，在贵阳新发市场、红星美凯龙、西南建材市场建立总计2000m2的展示厅，先后在贵州省内建立专卖店20余家；2009年5月进驻重庆市场，在聚信建材城、居然之家建立专卖店，启动全面区域招商；2009年10月进驻云南市场，昆明居然之家、大理、楚雄、石林、玉溪5店同时开业，成绩喜人。大卫地板在成都、云南均建立了大型仓储物流中心，为西南各地分销机构提供快捷迅速的物流服务。
当人们试图探求这些成绩背后的真实原因的时候很容易忽视一个问题，大卫木业所取得的这些成绩绝不是单一的个体，他们是相互依存，彼此促进的关系，即要么上述三者皆来，或者三者尽失。如果把这三点结合起来看，大卫木业完成了一个体系的建立，如果你清楚其发展的每一个脚印，那么就不难找到与体系中每个节点相对应的事件，正是通过这些日常事务的完成，大卫木业这艘巨轮在其舵手蒋卫的带领下，把握住每一个节点，加大了发动机的油门，从而赢得了时间，其成长加速度不断增加，在地板的海洋里开始了乘风破浪的新里程。
事件一：
携手国际巨星李连杰
人们常说，决定你能走多远的因素往往不是看你乘什么交通工具，关键是看你与谁同行，大卫木业董事长蒋卫深知这句话的内涵。
三年前的大卫木业颇似一艘整装待发的巨轮，尽管外表看上去很新，但行使情况如何人们还不能预料，因此面对漂亮的新船，更多的人选择了踌躇不前，而不是登船一起出海，发动机已经启动，蒋卫知道一刻也等不起，必须尽快让人们快速登船，办法有一个，就是让大家有信心登船。那如何增加大家的信心呢？于是，蒋卫毫不犹豫斥巨资把国际巨星李连杰拉上了大卫木业的巨轮，李连杰的强大感召力吸引了众多地板界的资深人士关注，特别是全国重点城市的各实力经销商，纷纷登上了大卫木业的巨轮，携手蒋卫一起发力，于是大卫巨轮得以提速，开始了乘风破浪的旅程。毫无疑问，大卫木业携手巨星李连杰仍然是业界最成功的经典案例之一。
的确，大卫木业携手李连杰首先表明了一种坚定不移做品牌的态度，而李连杰的巨大影响力直接决定了人们的价值取向，大卫也因此赢得了很多同路人；其次是设置了一个高度，即大卫要做的品牌就是要象李连杰在影迷心目中那种顶礼膜拜，不可撼动的高度，而且这个高度也是同行很难再突破的一个高度，由此为大卫的发展赢得了赶超的时间。
结果表明大卫人的选择非常正确，受李连杰的影响，大批合作者纷至沓来，大卫专卖店全国遍地开花，大卫品牌在地板市场一日成名。
获得了好的开始，大卫的事业已经成功了一半。
事件二：
上马强化地板生产线
一个决策者很容易知道他不要什么，但什么该要不一定十分清晰。
蒋卫在这方面有些先知先觉，2007年，他果断上马强化地板生产线。起初，这个决定并不被大卫董事会认可，其他董事的理由也很在理：作为传统的实木地板企业，当时同行的做法是实行OEM策略，并且效果也不错；当时的大卫从出口转到国内刚刚开始做品牌，渠道并不完善，销路前景不明。大家认为自己上强化线似乎有些弃易取难，不能接受。但蒋卫有自己的考虑，虽然携手李连杰开了个好头，但他深知地板事业路途的遥远和艰险，丝毫不敢怠慢。也许是多年实木地板代加工的经验，蒋卫深知产品OEM的被动和无奈，从长远来看，只有自己上马强化线才能在这个地板品类上获得一定的优势，从而求得产品方面的主动。面对资金的短缺和人员的缺乏，蒋卫除了亲自上阵担任公司的营销总监外，还毅然卖掉了老家的房子贴补工厂的开销，这一次的选择结果如何呢？
市场给予了大卫木业最好的回答：仅2008年7月，大卫就完成国内单月销售15万平方米强化地板的业绩，这对于一个传统的实木地板企业而言，无疑是创造了一个奇迹。
现在看来，大卫木业上马强化地板生产线就如同单脚只能跳步的人迈开了另一脚，完成了从跳到跑的转变。至此，我们不禁要佩服蒋卫敏锐的洞察力，从一个简单的生活规律中找到决策的证据：跳跃可以某次达到一个新高度，但肯定不如两只脚走得更远。
事件三：
联手新版电视剧《红楼梦》
和第一次一样，要打造经典就必须走近经典。只有联手经典，才有机会让经典与自己充分融合。2008年7月17日，江苏大卫木业有限公司携手新版《红楼梦》打造经典人文地板品牌发布会在北京举行。大卫木业有限公司董事长蒋卫在会上发表主题演讲。当被问及为什么要结盟新版《红楼梦》时，蒋卫的回答简单有力：“《红楼梦》是中国乃至世界的人文艺术经典，大卫与之结盟，就是要做配得上《红楼梦》的好地板，要做让中国消费者买得起的好地板。”
当时蒋卫还宣布了大卫木业的“53新品牌战略”，即立志在五年内，完成大卫品牌在中国消费者心目中前三甲的知名度和美誉度排名。而且围绕新版《红楼梦》，大卫地板准备投入巨资，进行大卫品牌的全系统360度打造。
随着新版《红楼梦》中宝玉、宝钗、黛玉的扮演者共同代言大卫地板的广告在市场的传播，此时的大卫木业，已经深深打上了《红楼梦》的烙印。今年底，随着新版《红楼梦》电视剧的热播，大卫也将随之在中国地板行业掀起一场“颜色革命”，届时大卫品牌将伴随经典在荧屏上再次被广大消费群所熟识。
前不久，蒋卫又一次说服董事会，投入3500万元用于德国豪迈强化地板生产线的引进和厂房的新建。
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