| 欧宝地板西南战略布局及经销商会圆满结束 |
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来源：建材与装饰－建材商网
作者：吴海艳
时间：2010/1/4
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09年12月23日，欧宝地板总经理赵全起先生、全国营销总监孔庆雨及西南经销商齐聚一堂，共谋西南发展大局。
会议结束后，笔者与欧宝地板总经理赵全起先生进行了一番交流，更深入地了解了欧宝的品牌内涵。
笔者：“四化建设”贯穿着整个会议内容，请问在工作中它具体怎样实现？
赵全起：欧宝是一个务实的品牌，我们提出的“四化建设”绝不仅是一个口号，具体内容如下：
品牌国际化
形象：请世界第一“高人”赵亮与世界名模娜塔莉亚作为欧宝形象代言人；产品：欧宝先后出口西班牙、美国、日本、加拿大、新加坡等十几个国家，并于07年在台湾、韩国、日本、阿联酋、俄罗斯等国家和地区设立地板专卖店；外联：在许多国家建立了完善的营销机构，并且在原材料供应上与中非、尼日利亚达成了长期的合作协议。
企业集团化
欧宝在全国已建立了八个分公司，三个生产基地，并先后斩获了山东著名商标、科技创新奖、中国驰名商标等荣誉。根据欧宝提倡的“先专一后多元”的原则，在不久的将来，欧宝还将延伸到橱柜、洁具等领域。
产品个性化
欧宝不单只追求生物封蜡技术方面的突出，元旦时，欧宝推出了强化拼花、强化巴洛克(价格均在200元以下)等具有很强竞争力的产品。在“五一”之前，欧宝还将推出真木雕花系列，产品档次将更上一层。
服务人性化
以熟练的技术、热情的态度、感恩的心对待我们的工作、我们的客户。
笔者：从刚才赵总谈到的“四化”建设中，我们可以很清晰地看到欧宝的实力和未来的方向，按照“四化”的标准，赵总给西南地区打多少分？
赵全起：只能算勉强及格。按照四化标准实施细则，欧宝在西南地区的影响力就能排在地板行业前三强。
笔者：刚才看了四川、云南、贵州、重庆四个地区的销售演练，赵总有何看法？
赵全起：四个地区代表的优异表现，让我对西南市场的发展充满了信心。无论是专业知识、对客户心理的把握度，还是应变能力都让我感到十分欣慰。今天演练的人员都很具代表性，众人划桨才能开大船，我希望各导购人员在这方面都能有更加精彩表现。
笔者：欧宝对导购人员有特殊要求吗？
赵全起：变推销式导购为顾问式导购。让导购人员明白导购不仅兼具企业和品牌形象的代言作用，更是企业与顾客沟通的纽带。作为导购，在销售产品时，要为顾客的利益着想，而不是单纯地推销产品，不要为卖产品而推销，应从顾客角度来销售，执行好欧宝推出的“母鸡”效应及“空杯”理论的营销模式，迅速扩大欧宝的品牌影响力。
笔者：赵总对西南市场有哪些好建议？
赵全起：如果说之前公司对西南地区还有点保守，那从现在起，公司将全力配合西南地区，快速打造欧宝全方位、立体化的品牌环境，大力弘扬欧宝文化，全面提升欧宝品牌高度、美誉度、知名度。因此，现在各地区负责人应积极按照公司的既定方针放手去做，要更熟练地掌握现代营销技巧，以应变的头脑应对市场的变化。同时，对经销商执行动态管理，要不断壮大经销商队伍，对新经销商的加入首先考察的是他们的市场竞争意识，而不在于现在他们的经济实力如何。只要他们有强烈的市场竞争意识，有欧宝“母鸡”效应及“空杯”理论的营销模式，就能快速地在地板行业打开一片蓝海。
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