| 德高瓦的中国战略 |
|
来源：建材与装饰
作者：曾建华
时间：2007/2/1
|
|
|
2006年底，为了将欧洲先进的节能技术和理念引入中国西部，意大利德高瓦公司邀请了四川省范围内的部分建筑设计单位、房地产开发企业和施工单位相关人员就“节能保温通风外墙及屋顶技术、屋顶及外墙面保温潮气控制、创新性的HDPE排水保护板及防水产品”等三个主题进行了技术交流，并就运用相关技术和产品的工程进行了演示和探讨。
技术交流会上，意大利德高瓦公司CEO郎宇兵说，国家建筑节能政策的推进和国家平改坡政策的实施，为像德高瓦这样的国际性企业带来了发展壮大的机遇，对处于西部的成都来说，更是如此，因为成都市政府在推动建筑节能实施方面还处于全国的前列。
全国范围内，大家在建筑节能方面均认识到了围护结构保温的重要性，但是在屋顶处理特别是屋顶绿化方面还远远不够，在欧美建筑节能技术领先的国家早就充分认识到了此方面的积极作用并努力实施。
值得称赞的是，成都市在屋顶绿化方面走在了全国的前列，大部分的建筑均采用了屋顶绿化的方式来改造城市的环境，因而被国家评为中国的最佳宜居城市之一，郎宇兵对公司产品在成都的发展前景展望时说，意大利德高瓦公司拥有的会呼吸的通风技术和屋顶绿化技术正是公司的强项之一，而且正好符合了国家倡导的建筑节能政策。
技术交流会后，本刊就相关话题对德高瓦中国公司CEO郎宇兵进行独家专访。
中国战略
《建材与装饰》：相对与其他国际建材商，意大利德高瓦公司在中国将引入怎样的欧洲技术、节能理念？将倡导怎样的一种理念？
郎宇兵：德高瓦公司倡导的是一种会呼吸的屋面和墙面系统和技术，这是欧洲先进的节能技术。
德高瓦公司是一家从事建筑防水和节能系统研究长达三十多年的专业公司，拥有自己的研究人员和实验室，在建筑防水、节能方面都有自己的系统解决方案。德高瓦公司在中国推行以先进技术为核心，以产品质量为保证，向中国建筑行业推广节能通风屋顶系统。该系统可明显减少人工能耗，并提高住宅居住质量，使住宅更健康，更舒适。
在欧洲，健康、舒适、节能的住宅理念已深入人心。人们在关心住宅居住质量的同时，更关注的是建筑节能。意大利德高瓦公司是目前全球第一家，也是惟一一家通过ISO14001环境质量认证的沥青瓦厂家，为此，德高瓦投入了大量的资金。在意大利，有这么一句谚语：与其让你以后哭十次，不如现在哭一次。因此，在房屋刚建造时，人们愿意一次投入多一点，建造高质量的房子，而不愿意以后多次的维修和更新。我们正是基于这样的一种理念，建议客户先期就选择高质量的产品，以后就可以省时省力了。
《建材与装饰》：意大利德高瓦公司2000年进入中国，2006年成立德高瓦国际贸易（北京）有限公司。德高瓦公司在中国的战略是什么？
郎宇兵：意大利德高瓦公司的战略是在中国稳扎稳打站稳市场，然后在华建立生产基地，服务中国和亚洲市场。
2000年，意大利德高瓦公司正式进入中国，并在北京设立了代表处，从事在华的市场推广和联络业务。通过这几年的业务经验积累，看到了未来中国市场的巨大潜力。2006年7月，意大利德高瓦公司正式成立了德高瓦中国公司，即德高瓦国际贸易（北京）有限公司，加大了在中国的投资力度，扩大了中国的销售队伍和营销网络，为今后在华设立工厂做好充足的准备。计划中的生产基地将面向中国和亚洲其他市场。
目前，德高瓦中国公司将全国分成8个大区，主要分布在沿海经济较发达地区，并设立了四个仓库，今后将根据市场需要增加仓库的数量。
服务中国
《建材与装饰》：在中国没有生产基地的情况下，德高瓦公司如何解决物流问题，提高对客户的反应时间？
郎宇兵：由于目前国内的市场环境和需求量有限等各种原因，德高瓦尚未启动在中国设立生产基地的计划，一旦条件成熟，我们会立即做出反应。
针对目前的情况，为降低供货周期，我们在中国设有4个常备仓库，对一般10000平方米以下项目产品保证在一周内到货；对于特殊颜色、需求量特别大的项目，我们可以在30~40天内供货到位。
《建材与装饰》：在近几年开发中国市场的过程中，德高瓦公司取得的最大成绩是什么？遇到的最大困难是什么？
郎宇兵：自进入中国市场至今，德高瓦公司取得的最大成绩可以说是确立德高瓦在业内第一品牌的地位。德高瓦以其高质量的产品获得了客户和业内专家的认可。
德高瓦公司的产品定位为质量优先，产品的价位也相对其他外国品牌和国内产品要略高，而目前的难题是，国内的房地产开发商总想降低建筑材料成本，以追求更高的利润，导致了高质量产品总被低质量产品替代。产品的质量问题得不到重视，从而导致房地产产品质量得不到保证。
以上困难并非只有德高瓦一家公司面临，而是建筑行业的一种普遍现象。作为一家以质量为生存之道的公司，德高瓦公司坚持走质量优先的道路，将大力推广欧洲先进的建筑技术并提供优质的产品给中国客户，并扩大宣传品质的重要性。我们相信，这种现象只是暂时的，随着我们生活水平的提高，高质量的产品必将大有市场。
技术优势
建材与装饰》：意大利德高瓦公司与其他其他国际建材商相比，在技术上具有哪些方面的优势？如何发挥贵公司的这些优势？
郎宇兵：与其他国际建材商相比，德高瓦公司在技术方面具有产品质量、专利技术、实验研究三方面的优势：
1、产品质量
欧洲标准EN544是全球最高的沥青瓦产品标准。德高瓦公司作为牵头制定该标准的公司，在产品质量和产品定位最有发言权。由于沥青瓦产品是由多种原材料制成的，因此，如何选择原材料，如何进行各种原材料的配比，以及生产设备和生产工艺，德高瓦公司都严格按照自己内部的一套程序操作，从而制造出最优的产品。
另外，沥青瓦的主要原材料，比如沥青、陶化岩粒，德高瓦公司都是自己生产，自己控制产品质量，以保证最终产品的优质。
2、专利技术
德高瓦公司拥有PRESTIGE系列金属瓦的全球专利技术。通过多年的研究实验，德高瓦公司推出了玻纤沥青胎基、金属箔覆面的金属瓦，从而开辟了玻纤沥青产品的另一片市场，并在全球创造了很多的经典建筑作品。
3、实验研究
德高瓦公司作为建筑防水和节能专家，拥有几十年的实践经验，可以给每个特定客户提供专业的技术解决方案，使住宅质量达到最优化。对于任何项目问题，我们在中国的工程技术人员和意大利总部的技术人员都愿意提供最佳最及时的建议和服务。
为发挥德高瓦公司的以上优势，我们特别成立德高瓦国际贸易（北京）有限公司，以便更全面地将欧洲先进的建筑技术介绍给中国的客户，同时也能更及时地解决工程中遇到的问题。
《建材与装饰》：为充分挖掘中国市场，德高瓦公司2007年将推出哪些新产品？
郎宇兵：通过几年的实践，德高瓦公司认识到中国市场的巨大潜力，不断将总部的高端产品引进到中国来。2007年，我们将推出最新的4种金属瓦,2种HDPE高密度聚乙烯土工材料。即坚固型青铜瓦、杰出型青铜瓦、坚固型合金瓦、坚固型亮铜瓦和HMAT三维防浸蚀土工垫、QDRAIN排水土工复合材料。
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
