| 红心地板：化危机为契机 |
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来源：建材与装饰－中国建材商网
作者：李杰
时间：2010/1/14
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在金融危机席卷全球的大环境下，如何转危为安，甚至将危机转化为商机，成为各行各业都普遍关注的问题。
在征战于四川市场的众多地板品牌中，红心地板不仅在拓展经销商渠道方面做得风生水起，在危机应对方面也取得了不俗的成绩。为此，笔者特地采访了红心地板四川负责人李锦祥先生，也许他的一些见解和思路能够为广大地板商家提供一些借鉴和参考。
记者：李总，您好！去年金融危机爆发以来，不少商家为求自保，几乎千篇一律地采取降价促销的方式来抢占市场份额，除此之外，几乎无计可施。可红心地板却并未过多地依赖于降价促销这种销售模式，产品销售额仍然保持了稳健增长，不知道“红心”是如何做到的？
李锦祥：金融危机只会让消费者的购买行为变得更加谨慎，并不会从根本上抑制消费者的消费需求。所以，只要产品具备“综合竞争力”，即便是金融危机的大环境下，也能让消费者放心地把钱从口袋中掏出来。
要想产品具备综合竞争力，商家不仅要一如既往地提升品牌形象，在提高产品的性价比方面也绝对不能放慢脚步。红心向来重视产品的性价比打造，已经形成了实木地板、实木复合地板以及强化地板为一体的完善的产品结构链，产品价格也从58元到1198元全线覆盖，从而尽可能满足更多消费者的需求。
记者：不少商家在这场突如其来的金融危机中坐以待毙，对于这样的无妄之灾，您是什么样的看法？
李锦祥：很多商家在金融危机面前感到很无助，在很大程度上和他们平时对经销商渠道不够重视有关。由于平时工夫就没有做足，等到问题爆发的时候再临时抱佛脚就为时已晚。
对红心而言，与其说这是一场危机，我更愿意说这是一个契机，一个扩大红心经销商网络的契机。
红心向来珍惜每一个经销商，对经销商的支持也从来不遗余力：从经销商店面选址、专卖店装修、样品摆放、人员培训、促销等，一条龙专业服务，再加上红心地板彻底摒除总代理或分公司费用，让加盟商无论进货多少都能享受厂价直供，进货价比同档次的地板品牌低10%—20%，所以在这次的金融危机下，我相信红心地板凭借在经销商群体中的良好口碑以及实惠的经销商政策，一定会吸引到更多有识之士的加盟。
记者：虎年的脚步声越来越近，在新的一年里，红心地板在川的战略重点是什么？
李锦祥：尽管金融危机的余威尚存，但2009年四川的房地产市场已经有明显的回暖迹象，相信在2010年，四川的房地产市场会更加火爆，这也必将带动其下游家装市场的持续火爆。对于红心而言，除了一如既往、与时俱进地增强产品综合竞争力和提高服务水平外，红心也会加强品牌的宣传力度，提升品牌形象，扩大招商规模，从而形成一个完整、稳定、坚韧的经销商网络！
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