| 记金牌卫浴重庆市场崛起攻略之一二 |
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来源：建材与装饰－建材商网
时间：2010/1/18
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事在人为
世人皆图有所作为，然而，有为者总是少数。
有为者少，并不因事难为，而因很多人不知择事而为，不知择势而为，更不知择时而为。
如善于审时度势，则凡事皆可为。
“世上无难事，只怕有心人。”很多人都这么说。
确实，只要“有心”，进而用心，一切皆有可能，一切事在人为。
金牌洁具在重庆市场的崛起，充分验证了这一说法。
11月23日，笔者与金牌卫浴重庆总代理瞿建乐先生进行了一番深度交流，了解了金牌在重庆市场的崛起历程——从默默无闻，到品牌影响力进入国产卫浴的前三位；了解了瞿建乐先生的创业经历——从远离家乡前来闯重庆开夫妻店，到目前拥有14家自营店、员工160多人、年销售额位于前列的规模型建材销售公司……
这一切，与瞿建乐独到的经世理念、融通的处事哲学密不可分——
当为，立即为
在积极思维者看来，上天十分公平。这表现在上天所赐予的机会（运气）上——对所有人来说，机会（运气）绝对均等。
现实中所表现的运气差别，并非上天的取舍，而是当事者的人为。面对初现端倪的机会，有人在等待运气的进一步好转，有人则立即采取了果敢行动。
做任何事情之前，首先考虑其价值和意义，如果有值得做的价值，那么就毫不迟疑立即做，并且尽最大努力做好。这是瞿建乐的经世理念之一。
1995年，年仅25岁的瞿建乐和不少温州人一样，准备出来闯天下。经过众多考察之后，在家人的带动下，他进入了建材行业，并来到了十分陌生但他认为非常有潜力的重庆市场。从选择经营建材到来到重庆，这个过程，仅用了几个月的时间。
那时，重庆还没有直辖；那时，重庆经济还比较落后。
当为立即为，在这种思想的指导下，瞿建乐不仅果敢地选择了建材行业、果敢地来到了重庆，后来处理任何事情都是这样——无论是对顾客、对厂家还是对员工，他一直坚持如此。
对顾客——只要是有助于提升服务价值的事情，一旦确定，立即做。1999年，瞿建乐携手金牌卫浴，成为金牌在重庆的总代理。为了提高金牌在重庆市场的影响力，瞿建乐率先在业内提出了“售后上门服务”举措，推出了一系列帮助经销商开拓市场的有效措施。尽管这些策略现在已经被其他同行广泛运用，但是瞿建乐10年前就开始带着金牌卫浴走在了行业的前端，把握住了市场营销的精髓——让品牌先入为主占领顾客心智，占领市场。
对厂家——只要有助于金牌这个品牌发展的策略，一旦确定，立即行动。1999年，瞿建乐选择和金牌洁具合作的时候，当时金牌的产品线还不丰富，也没有多大的知名度，但是为了品牌的长远发展，他就率先开起了专卖店，通过统一装修、统一着装等策略来提升金牌的形象。去年底，金牌实行新的专卖店装修风格之后，瞿建乐又第一个快速响应，在很短的时间内就完成了重庆市区14个自营店的重装。这在很多人眼里是“吃亏”的傻事，因为短期内投入过大，而且店面装修花费时间，势必对销售带来不好影响，但是瞿建乐却毫不迟疑，因为从品牌的发展角度而言，他认为值！
对员工——只要是有助于员工发展、提升的事情，立即做。之前就听业界传闻——金牌的不少员工都以在金牌上班而感到自豪。这不是因为瞿建乐给他们的工资有多高，而是因为他们被瞿建乐的做事风格所感染，因为在这里可以更快乐地成长、工作。可以说，为了帮助员工提升综合素质，感受到工作的快乐和生活的美好，瞿建乐可谓不吝投入。
有所为，有所不为
世间有很多事都可以做，也值得做。然而，人的精力十分有限，怎么办？
有人感叹“真的还想再活五百年”，但这并不现实。
现实的做法是，有所为，有所不为。
企业发展到一定阶段，会面临着诸多诱惑，必须慎重选择。只有寻找到适合自己的项目，寻找到适合自己的方法与策略才行动。这是瞿建乐的经世理念之二。
卫浴行业是一个很大的市场，产品众多，涵盖范围很广，瞿建乐一直选择以洁具为主；洁具领域好产品如云，品牌众多，瞿建乐只做金牌；金牌也可服务更多对象，瞿建乐只定位于中高端客户。
在市场进攻策略方面，瞿建乐采取的方式也是有所攻，有所不攻。
对顾客——低价值的事不为，旨在保持价值的含金量。在10余年的经营过程中，无论是对终端消费者，还是对经销商，瞿建乐一直坚持以价值取胜——为客户提供高价值的产品与服务，绝不搞价格战。针对经销商，公司从硬件、软件上做好工作，为其提供整体方案，让他们销售不操心、服务不操心，帮助经销商，尽量减少经销商的压力。
对厂家——有长远目光与追求，不求短利。与金牌合作10年，瞿建乐和厂方的关系一直非常和谐。无论是当初的小门市，还是目前金牌销量最大的经销商，瞿建乐都信奉一点:合作一定要看长远，一定要用一颗感恩的心来对待合作者。所以，这么多年来，他从来没有要求厂家这样那样的支持，而是先做好自己该做的一切。不过，任何事情都是相互的，金牌厂家对重庆市场一直非常关注与支持。正所谓“利他才是最大的利己”，瞿建乐在不知不觉中运用了这一招。
对员工——更看重未来的长远快乐与收获。任何时候，瞿建乐都用阳光思维对待并引导员工。在保证大家眼前利益的前提下，引导大家将目光放长远。一般企业的小恩小惠的做法，在瞿建乐这儿全部摒弃。瞿建乐认为，那些“忽悠”似的做法，既会错误引导员工，把员工导入唯利是图的歧途，也会危害企业，使企业无法建立持久的核心凝聚力。
无为，才能成其为
常人云，有舍才有得。所谓舍得之道，其本质意义就是，无为才能成其为，不为而成其为，这是瞿建乐的经世理念之三。
不管是对顾客、厂家，还是对员工，瞿建乐并没有绞尽脑汁想策略对付，而是本着站在对方的角度替对方着想的哲学，将“不为”之道运用得恰如其分。
对顾客——精准定位，宁缺毋滥。从携手金牌之初，瞿建乐就给了自己一个精准的定位，只服务于中高端客户。尤其是在二三级城市发展经销商方面，金牌绝不会为了抢夺市场而盲目发展，盲目开店。这不仅是对品牌负责，更是对经销商负责。或许正是因为这种“不为”的理念，成就了目前金牌的市场占有率和影响力，现在，金牌的区县专卖店已经达到了35家，均属于区县市场档次最高、口碑最好的品牌之一。
对厂家——一心一意，忠诚不二。金牌在重庆取得的成绩，是业内公认的。自然，瞿建乐也成了众多新的卫浴品牌来渝拓展所要“发展”的对象，这当中不乏一些优秀的品牌和诱人的合作条件，但是瞿建乐都将其拒之于门外，一心一意忠于金牌卫浴，专注于金牌在重庆的拓展。
对员工——提供平台，任其发挥。从当年的夫妻店，到如今的160多名精干员工，瞿建乐的团队得到了快速的壮大，人才辈出。然而，与同行中很多人的做法截然不同的是，在这个过程中，瞿建乐从没有从同行处“挖人”，而是从员工进来一开始，就提供一个良好的成长空间和发展平台，以老员工的成长来带动新员工，通过老员工主动介绍亲戚、朋友，让公司的团队不断发展壮大。
事在人为。同样的品牌，不同的人操作，其结果相差甚远。金牌卫浴能够在重庆市场快速崛起并取得巨大成功，瞿建乐用自己的经世理念和实干行为论证了“事在人为”这一说法，可望对更多人带来启迪。
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