| 管小敏：要与经销商共赢 |
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来源：建材与装饰--中国建材商网
作者：李杰
时间：2010/1/18
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11月29日，依莎蓓尔整体橱柜位于成都市槐树街的旗舰店正式营业。
作为长期为蓉城众多知名橱柜品牌做代工的依莎蓓尔，此次以自有品牌开设的橱柜店一亮相就是大手笔，其120平方米的旗舰店内一共展出了六套各具特色的橱柜样品：采用韩国原材料加工而成的艺术门板系列，充满现代气息；古典仿旧系列显得高贵典雅；UV漆系列给人简约大方之感；汽车烤漆系列时尚感十足；而走高端路线的实木系列则显得富贵逼人。
众所周知，槐树街作为成都市橱柜精品一条街，可谓寸土寸金，一店难求。此次依莎蓓尔橱柜能够落址槐树街这件事本身已经反映出其背后掌门人雄厚的资金实力和广泛的人脉资源。
那么依莎蓓尔背后的掌门人究竟是谁？
他就是成都柏娜图艺术家居有限公司董事长兼总经理管小敏先生。带着对柏娜图的些许疑问，笔者走近管小敏，与其进行了一番简单的对话。
笔者：管总，您好！首先恭祝依莎蓓尔整体橱柜开业大吉！
管小敏：谢谢！
笔者：我听说管总此前一直在福建开设一家为IBM、惠普、戴尔等国际知名企业做显示器OEM的工厂，此次进军整体厨房行业，是出于一种什么样的打算呢？
管小敏：真是无心插柳柳成荫。我虽然在福建办厂，但一直是成都柏娜图艺术家居有限公司的股东之一。2008年金融危机爆发之前，我已经察觉到一些苗头，于是在07年的时候对四川乃至整个西南地区的建材市场进行了一番系统的考察，发现这里商机无限，于是我连续收购了“依莎蓓尔”和“七博士”两个品牌。2008年金融危机爆发以后，沿海地区的利润空间缩水，于是我决定全面进军内地的建材市场。
笔者：为什么会选择收购“依莎蓓尔”和“七博士”？
管小敏：“依莎蓓尔”长期为蓉城乃至整个四川的诸多知名橱柜品牌做代工，不管是柜体的质量、工艺还是设计等方面都拥有很强的实力和说服力；“七博士”更不必说，其为川渝各地的橱柜厂商提供的门板、台面等半成品在行业中早已声名远播，拥有极佳的口碑。收购这两个品牌的目的就是整合二者的优势，加上我本身还代理了一个五金品牌，于是柜体、门板、台面、五金，我都能自主生产而不用找别人代工，在保证了产品质量的同时，也控制了生产成本，将更多的利润让给经销商和消费者，这也从侧面提升了产品的市场竞争力。
笔者：我知道依莎蓓尔招商工作已经启动，您希望对你的潜在经销商说些什么？
管小敏：我想说的有三点：第一、依莎蓓尔不仅做整体橱柜，也做整体衣柜，产品配套齐全，利润空间大。值得一提的是，明年我们还会增加一条生产线，两条生产线分工协作，保证产品产量的同时，也保证了产品质量；第二、对于依莎蓓尔的经销商，我们提供一系列的支持：如技术支持、店面设计支持以及市场调研支持，旨在为经销商提供最适合当地消费习惯和消费特色的产品，帮助经销商快速崛起；第三、由于我们在产品成本方面做了严格控制，将利润空间留给了经销商，所以不再对经销商提供广告支持。
值得一提的是，四川达州的皮先生，以前做橱柜，但是并没有做得很成功，在去年转做依莎蓓尔之后，到目前为止，分店都已经开了四家；陕西汉中的王女士，之前做的橱柜品牌虽然完成了公司要求的销售额，但是她向我坦言发展空间有限，自从转做依莎蓓尔以后，在公司的帮助下，现在已经带领依莎蓓尔成为汉中地区当仁不让的橱柜第一品牌，销售额屡创新高。
说了这么多，其实就是想表达一点，我们有信心与经销商携手走上一条双赢之路。
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