| 对话安吉尔净水设备四川总代理杨显容 |
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来源：建材与装饰--中国建材商网
时间：2010/1/20
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人们常说，是金子就会发光，好项目就会被关注。
近日，当一个全新的项目招商信息刊登之后，吸引了众多二三级城市经销商的关注，纷纷打电话咨询具体情况。在不少经销商眼里，它不仅是一个新的投资项目，也是一个好的投资项目。
它就是安吉尔净水设备。
那么，安吉尔净水设备对经销商而言，究竟算不算一个值得投资的好项目？它具备哪些优势？带着一系列的问题，笔者走访了安吉尔净水设备四川总代理杨显容女士，希望在与她的对话中，能够对关注净水设备领域、关注安吉尔的商家提供一些参考——
“把好的产品带给更多人”
笔者：你好！杨总。你怎么会想到涉足净水设备这个新兴的领域？
杨：有这样一种说法：19世纪争煤，20世纪争石油，21世纪争水！
水之重要性，相伴千万家，无时无刻，所以古语有云：人可三日无食，不可一日无水。
根据国家相关部门的预计，未来3-5年中国的水市场需求将达到1万亿，净水产品的需求也将达到1500亿。
可以说，当今社会，得水者，得天下。随之而来的则是带动了以水为纽带的一系列相关产业链。
所以我们看准了这一发展趋势，并毫不犹豫的切入到净水设备这个行业。
笔者：正式携手安吉尔是什么时候？为什么会选择代理安吉尔？
杨：我们宇顺公司是2009年初正式代理安吉尔净水设备的。之所以选择“安吉尔”品牌，主要考虑到以下因素：第一、安吉尔是我国最早生产净水设备的工厂，比家喻户晓的饮水机还要早，而且安吉尔公司自创立以来一直专注于饮水设备的研发、制造和销售，可以说是相当的专业；其次、安吉尔不仅是中国驰名商标、而且还是中国名牌，品牌知名度在同行业中无人可比，这为我们分销网络的建设和产品的销售带来了直接的便利；最后、安吉尔产品全程投保中国人民保险公司（PICC）产品责任险，我们不仅可以放心大胆的做销售，同时使用我们产品的顾客朋友也更放心、更省心，只有这样的生意才能细水长流。
笔者：净水设备作为一个全新的领域，刚开始推广起来遇到过哪些问题？是怎么解决的？
杨：其实净水设备已不算是一个全新的行业，这个行业的诞生远远早于饮水机，只是由于行业的不成熟和市场的接受程度低一直没有形成独立的行业；对于这样的一个产品，推广起来遇到的问题主要在于人们对水知识特别是水健康知识的匮乏，不客气的说，完全可以用“水盲”来形容，所以我们工作的重点也就主要放在水知识的宣传和普及上，通过对销售人员、客户、顾客不断的讲解、演示和做实验，应该说目前已初见成效。
笔者：通过这几个月的运作，目前市场对安吉尔的接受程度如何？
杨：通过2009年短短几个月的时间，我们在全川建设了20多家专卖店和10多个分销商，实现销售近千万，应该说市场还是接受“安吉尔”净水设备的。
笔者：那么下一步重点工作是哪些方面？对市场拓展有哪些计划？
杨：2009年是我们切入市场的一年，2010年我们把它定位为基础年，工作的重点仍然是分销网络的健全和优化，要特别注重横向、纵向分销网络的同步发展，不仅要把销售的网布得密，还得扎实、有效，所以说，我们不仅要同传统的家电客户合作，更要向建材系统的客户合作，向一切有意于水产业的客户合作，大家互利合作、共享多赢。
笔者：对经销商而言，安吉尔有哪些要求？对发展的商家有哪些支持？
杨：对于有意合作的经销商朋友，我们只有以下几点要求：1、专心做事。就是要用心去销售；2、专业销售。就是要求我们的客户必需首先让自己对水设备专业，否则会给顾客带来不信任感；3、激情工作。就是要求我们的客户在销售的过程中一定要充满激情，不要被一时的困难所困惑；4、忠诚合作。主要是希望大家保持长期合作，相互忠诚，共同发展。
谈到对合作商家的支持，我们主要采用差异化的方式，针对不同客户的优劣势我们共同商定合作方案，然后大家照方案执行就是了；说到具体的支持主要包括装修费的补贴、样机的补贴、物料的支持、培训的支持、方案的支持等等一切，我们不仅要“授之以鱼”，更要“授之以渔”。
笔者：谢谢杨总！相信在这种理念的指引下，安吉尔在四川市场一定能快速打开一个新的局面，与各地经销商一起，把好产品带给更多人。
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