| 细分市场 “艾尔玛”地板应运而生 |
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来源：建材与装饰--中国建材商网
作者：王小怡
时间：2010/1/20
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日前，成都圣吉尔建材有限公司在对西南木地板市场现有品牌运行、顾客消费习惯、产品特点等多方面进行全面考查后，通过充分酝酿，正式推出旗下的另一个品牌“艾尔玛”地板，并面向西南开始大规模招商。
据圣吉尔公司有关负责人介绍，艾尔玛地板将沿袭圣吉尔公司对产品的高品质要求，在品牌的定位上，艾尔玛地板按照一线品质，三线价格的原则，扼守中端市场，阻击杂牌市场的价格挑战。
艾尔玛的推出，是细分市场的需要，也是经销商加盟的一个大好时机。
一个企业推出多牌运作成功的案例不胜枚举。如全球最大的化妆品公司欧莱雅拥有兰蔻、羽西、美宝莲等众多化妆品品牌，这些品牌覆盖了高中低档消费群体；如地板品牌圣象推出“圣象安德森”地板、“圣象康树”地板、“瑞宝”壁纸；家具品牌美克美家推出“馨赏家”等。圣吉尔公司推出艾尔玛品牌，其目的很简单，就是为占领更大的市场份额，对消费群体进行交叉覆盖，为具有一定品牌意识，对高端品牌加盟望而却步，又不愿做杂牌的经销商提供一个可以长期经营、持续盈利的平台。
把控关键因素
选对合作厂家
在渠道为王的今天，经销商的数量和质量决定了企业今后的销量。然而，对于经销商来说，如何在众多的招商企业中，寻找一个适合自己的合作伙伴呢？
“厂家的实力、产品结构、市场定位以及对市场的把控能力是经销商应该实实在在考量的几个关键因素。”在采访中，成都圣吉尔建材有限公司总经理张兆勇告诉记者。
经过多年的发展，圣吉尔公司的经销网络已覆盖云南、贵州、四川、重庆、甘肃、武汉等地，生产规模已经从过去的年生产300万平方米到如今的500万平方米。企业的产品研发、市场开发、以及对经销商的服务能力大大增强。企业也从过去单一的木地板生产到如今拥有木门、生态木等多元化产业，并已涉足金融业，综合实力得到快速的提升。
快捷的供货能力
和安全的物流保障
企业实力是决战市场的保障。作为四川地板行业的实力企业，圣吉尔工厂占地面积5万多平方米，具有全新的数字控制地板生产线，进口金刚刀具，大型中央吸尘装置，生产环境优美。企业通过了ISO9001国家质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证。
同时，由于生产基地地处成都，占据地利优势，其供货周期短，物流成本也大大降低。
差异化的产品特点是
市场竞争的制胜法宝
消费者行为的差异性和多样化决定了市场的复杂性。中国的市场发展环境很不平衡，城市发达市场和乡镇农村落后市场并存，消费者的需求层次有高、中、低档之分。在上海、北京畅销的产品，在西南未必能卖得动。关键是产品要符合当地的市场和消费者需求。
由于圣吉尔是本土企业，对消费者的消费习惯和消费水平有深入的了解，因而，在产品开发、定价上更贴近消费者，加上一些新技术、新材料的运用，使艾尔玛地板在终端更具有竞争优势。
艾尔玛地板在产品终端组合上可以说非常科学，既有原木纹、立体同步花纹、仿实木防水系列等差异化产品，也有常规大众化产品，满足了不同消费者的个性化需求。
同时，由于艾尔玛是真正的产销一体化品牌，省去了中间环节，直接享受工厂批发价，增强了产品的价格竞争力。
品牌化的运作是成功的保障
多年的市场拼搏，让圣吉尔具有成功的市场运作经验和先进的管理理念，以及品牌运作系统。对于加盟艾尔玛的经销商，公司专业化的营销团队，提供的不仅是简单的店面装修、促销活动等资金支持，更是对经销商进行全方位的营销指导，指导经销商加盟后如何盈利。
诸多的优势让艾尔玛有了成功的先天条件，艾尔玛地板能否通过细分市场，差异化经营分得一杯羹，还要看后天的运作，我们期待艾尔玛的成功。
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