| 伊力诺依九大生活方式 帮你寻找真正的自己 |
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来源：搜狐家居
时间：2010/1/25
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作为时尚代名词的伊力诺依（查看地图），不断演绎着其创始人史晓燕的独特个性，史晓燕从去年就开始力推9个生活方式和24个系列。无论是突出自我主张的“玩乐主义”、闷骚式的“低调奢华”、魅力无限的“异域风情”，还是演绎经典的“中国风”、独立霸气的“王者归来”……总能在其中找到属于自己心灵的一点感动，史晓燕说：“人人都在贩卖生活方式，但我的生活方式要让消费者找到真正的自己，找到属于自己的幸福感。我本身就是特健康，特阳光，特真实的，不虚伪的生活方式，希望这些生活方式非常直接影响到崇拜我的这些客户群。”
时间：2010年1月19日
地点：伊力诺依
嘉宾：伊力诺依创始人及董事长 史晓燕
主持：搜狐家居全国新闻中心主编 程磊
【主持人】：今年搜狐家居新视角论坛请到零点调查董事长袁岳演讲的主题是“生活方式下的主题家居”，我们了解到制造企业越来越重视生活方式，而不是简单的产品，我们对伊力诺依的了解，最早“你的家伊力诺依了吗”这是一个口号，现在变成“伊力诺依你的家居生活方式”，变成很自信的生活方式，我们想听听您对于生活方式的理解？
【史晓燕】：不再把功能价位考虑在前面。人群分为知识分子，华侨，暴发户，玩乐主义……各种各样的人群，首先定位是人群，大家生活方式其实也是围绕着人群需求来设定的。
伊力诺依力推9个生活方式、24个系列
伊力诺依从去年开始推的9个生活方式和24个系列，其实也是围绕着这些人群逐渐演绎出来的。不同的人群里，生活当中发现有这样的需求，但是可能没有这样的想象力，可能有想象力有需求他又找不到，我们肯定要引领这个需求，我们一直做这个行业，对生活方式我们应该有挺深的这种含义、解释，所以我们也是跟着需求然后逐渐演绎出来9个生
活方式、24个系列。
这些生活方式不是坐在家里编出来的
我觉得伊力诺依这么多年生活方式不是我们坐在家里编出来的，因为我们本身就是开店的，就是引领生活方式，就是跟着客户需求逐渐演变的，在演绎过程中发现白领比较有文化，工作压力特别大，希望家里色彩稍微鲜艳一点，温馨一点，然后时尚一点，因为每个人都怕自己是落伍的。但是可能在中老年这种成功人士，那个人群就认为质感、手工、材质，能象征他身份的可能更关注一些；你说80后、90后，他可能就不太考虑性价比，也不太考虑你的功能性，反正我就是觉得很酷，然后好玩，可爱，我就买回家了，觉得特别好玩。就是玩乐主义这一批人，他的生活方式，可能就是不想要孩子，然后就需要过那种卧室，客厅什么多功能都在一起，然后朋友聚会，吃喝玩乐在一起，我估计可能还是跟着每一个人群的需求来设定吧。
比如说我们的好莱坞我认为特别适合演艺圈，因为演艺圈几乎都买我家居，我研究他们为什么买我家居，现在可以说点得到的人，不管北京、上海的都是我的客户，从陈凯歌、到章子怡，到巩俐，像陆毅上海买我们的，只要说到演艺圈，从大腕到小腕几乎买我们家居，他们喜欢高雅、标新立异，能跟他的身份或者他追求的梦想比较接近，所以你看伊力诺依9个生活方式里面就有满足明星的，叫“好莱坞”，我们的定义特别明确就是好莱坞，好莱坞就是代表演艺圈最高的一个机构。
你说我们给中老年人准备的就是一个特有质感的，那个系列叫“欧洲情结”，有古典，实木，茶色，根据那个人群演绎出来，又帮他们更深演绎各种需求，酒窖，各种小托盘子，满足他们想要表现的生活方式，要表现他的级别，他的身份。
我们异域风情很多人旅行，看到中东情结，看到南非情结，看到东南亚情结，看到很多情结，我们跟壹基金要一起做一个家居系列特别漂亮的，对各种情结有特别爱好的人，能够有一些符号回忆起他在中东看到的感觉，他在哪看到的感觉。
也有一部分人群是知识分子，文人、作家，这些特别追求怀旧这批人，我们就给他准备了中国风的系列，把中国古老的元素，这些人的情结，对文人、对古代、对历史、对宗教，所以有中国风，有书香门第，给这些人他们的喜好，我们跟着这些人群设计他们的需求，满足他们的需要，这肯定要做一些调研，把他们的需求得真正融进去。
然后还有环保主义，现在都叫环保，怎么才能环保，我们伊力诺依去年推出大衣柜，以前老是有味老被投诉，有味被投诉不是我家，家家都被投诉，因为里面材料密度板喷了香不代表没有毒飘出来，所以我们伊力诺依就做成实木的，我们以前只有抽屉是实木，现在衣柜里全部是实木的。而且我们只有松木和橡木，变成全是木味了，自然就环保了，客人发现找了两家，因为全部都变成实木，客人没有因为这个说没一点用，你家只要安全，环保，他们在这个问题上怎么涨价，他不说，他会说太棒了，伊力诺依就应该做环保，环保的概念就这么推出来的。环保真正做到绿色革命，无懈可击了，这叫绿色革命。
还有一种给现在的有钱人，但是又闷骚，又不想大金牙似的显现，就做了低调奢华，一看他们家很闷骚的，这块卖得比较好叫低调奢华的。
9种生活方式覆盖各类人群
因为中国好莱坞非常优雅的，一看很时尚，一看特殊人群需要的色也奇怪，什么也奇怪，还有我一直被攻击太女性，所以我做了一个“王者归来”，以虎皮南非情结做的，设计给单身IT新贵的，里面就是皮，不锈钢，黑、银，结实，实木。因为伊力诺依一直给人感觉特女性，但其实特女性也不是批评的词，但是我也不希望那些IT的单身男的新贵到我店说无所事事，我还是希望9个生活方式里面有一个。
现在最流行乡村格调，就是美式乡村感觉，实木，回归大自然，休闲，因为人们现在累了，都有第二居所，第一居所，可能低调奢华，第二居所可能要乡村格调。所以9个生活方式就是这么出来的。
我觉得对我个人，家里比较喜欢低调奢华，我的别墅可能是乡村格调和欧洲情结结合，9个生活方式，24个不同系列不同年龄段，不同需求都会用到它。
【主持人】：伊力诺依分成9个大的生活方式，有一个叫《九宫人格》，我们看到其实一个人也有不同时期不同的选择，再一个看起来比较很IT很英文，可能内心很嬉皮，可能也有反差。
【史晓燕】：比如我的多面性，不同的时期，不同的房间表现得也不一样。比如有的人表面上特别优雅，但是实际上有特别狂野的一面，在他们家一个角展现特别狂野的一面。比如像我，同学之间老开玩笑，我另外一个同学说他特别文明，是企业家里最有礼貌的，最好的，我说你的意思我特别不文明，特别不礼貌，但是实际上可能我的沟通和交流方式对人就是特别直来直去，特别直接，不考虑什么方式方法，但是实际上我骨子里我特别愿意跟拧的人打交道，可能我骨子里很向往这个，但是我没有表现出来，这个时候是人的心里的两面性，后面你会发现我周围的人都会比我拧，可能因为我自己在这方面特别欠缺，潜意识里希望跟这样一群人群在一起，我就特别不喜欢不文明的人。
【主持人】：很多内向人很愿意跟open人交流。
【史晓燕】：我最不喜欢跟话唠的人在一起。
商业模式和伊力诺依几乎一模一样只有宜家。
【主持人】：伊力诺依在中国成长时间非常长了，不仅中国品牌注重品牌的树立，国际大品牌开始进入中国，伊力诺依要想在这样一个竞争激烈行业当中异军突起的话，跟他们区别有吗？
【史晓燕】：现在从商业模式讲现在找到跟我一模一样的有谁，你去我店看完自然知道怎么描述我的商业模式，自然消费者就明白了，我们的商业模式唯一跟我一模一样的，几乎一样的就是宜家，但是宜家是比我低一档的，商业模式现在可以跟我说几乎一模一样只有宜家，曲美是纯家具店，伊力诺依都是自己的牌子，而且真正在卖生活方式，卖锅碗瓢勺，我们大概四五千米，他是四万，确实比他小，我们风格不一样，照说下一阶段，随着90后、2000后再度成长，假如我们做得好比他们更有竞争性。
伊力诺依比宜家更具竞争力
【主持人】：更多是80后年轻单身比较喜欢宜家，但是一般30岁以后，逐渐步入中产人可能伊力诺依更适合他。
【史晓燕】：其实真正90后估计宜家也不一定，显得档次不够，觉得不够标新立异，会觉得他的东西没劲。所以现在跟他做一个差异化。
【主持人】：它好像机械化生产比较多。
【史晓燕】：对，我们工作比较多，像宜家这样的靠包就没有，我们价格真的不高。你说我们的饰品确实跟他们差距很大的，像这种小飞机，银的，我也不知道这种东西好卖不好卖，结果卖疯了。现在90后就买这种什么没有功能性，就是买一个车模好玩，这就来未来要引领他们。
伊力诺依最大特点就是设计
【主持人】：是不是不适合做小的采购，它更多是机械化生产。
【史晓燕】：你看这一狮子都卖疯了，伊力诺依做装饰性强，实用性强，因为中国市场每个人满脑子想实用性，没人在装饰性和酷上下功夫，伊力诺依最大特点就是设计，不能把最大优点丢掉了，这一对小鹿，一点也不便宜，恨不得十天全卖了。像伊力诺依印度来的沙包，卖最大号200多块钱，消费者觉得特别便宜，不贵，所以像这种卖得特别好，这种东西在宜家根本看不到，最近进的紫色的皮托盘，我从设计角度引进，卖498一点不便宜，很快卖出去了，来伊力诺依的人因为图我便宜的人没有，几乎认为性价比OK就买了，在伊力诺依
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