| 爱诺法赛：扩张步伐迅速，主推欧式大地板 |
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来源：焦点南京装修家居
时间：2010/1/27
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——专访南京爱诺法赛木业制造有限公司总经理王凯
【记者】：王总你好，首先非常感谢你接受我们搜狐焦点家居网的采访。请王总简要谈下爱诺法赛的发展的历程。
【王总】：好的，我们爱诺法赛公司建厂是在2002年，爱诺法赛最早的品牌是从国外进口的，因为成本的问题，后来我们就想在国内发展，所以在国内建厂，到今天差不多有8年了。
【记者】：爱诺法赛地板和市场上其他地板相比，它的突出优势是什么？
【王总】：首先，我们的产品和国内其他地板产品本质上是一样的，但是在定位上有差别。我们从一开始做代理，从国外进口，它的品味和品质一直都没改变过。到目前为止所有原材料除了基材以外，所有的面材都坚持自己产品，在观感上面和品质上面都要好一点，在品牌形象的维护上面都一直坚持自己的风格，比较符合时尚潮流。在消费群体定位方面，最初我们的品牌定位的是一些年轻的白领。随着品牌的深入化，品质逐步提升，这也包括今年增加新的厂房，增加了实木复合产品，我们把产品进行重新定位：做专业的欧式大地板。现在我们的产品不是简单的讲只是强化地板或者复合地板这个概念。解释下欧式大地板，在我看来，我们产品的风格符合现代欧洲风格，同时带有传统气质，欧式大地板顾名思义在尺寸上比较大，最长的可能有4.5米长。
【记者】：您刚才说是欧式风格的，那么消费者在选择欧式大地板进行装修时是不是有风格限制？
【王总】：这个基本上不存在，因为现在装修也讲究混搭，混搭、跨界都比较流行。此外，我们开发了新的品种，这也给我们的客户增加了更多的选择余地。
【记者】：您从事地板行业这么久，您认为目前南京地板市场有哪些特点？
【王总】：南京地板市场和其他的不一样。其他很多地方，是全国性品牌占主导。在南京，有很多地产品牌，他们都很厉害，经营思路都很强，并且大家都在积极开拓更大的市场。南京的几家工厂都比较讲究品牌形象和产品品质。虽然前几年发展的不怎么快，但基础打的很好，后劲比较强。我们爱诺法赛也是立足于南京的品牌，从这么多年的经营上来看，虽然早几年我们也有所动摇，也曾想加工一些便宜的产品或者为了降低成本而放弃一些高品质的产品 和一些品味上的要求，但是后来坚持住了，没有改变对产品品质的追求。坚持下来到今天还是有成绩的。消费者对我们的产品越来越了解，随着他们了解的深入，那些坚持自己风格的品牌逐渐会脱颖而出，可以说我们爱诺法赛2009年一年取得的成绩可能是前几年都无法比的。2010年对我们非常重要，会在全国有一个很大的发展。可能积累到一定程度了会爆发， 我们的定位包括我们的欧式大地板定位在行业内最早树立它的是我们，虽然这种大尺寸的地板很多品牌已经在做了，但最早是我们树立他的，也是我们这样专业的去做的，我们在上面花费的心思也很多，我们也放弃了一些常规的产品，主推欧式大地板。
【记者】：爱诺法赛2009年的招商情况如何？
【王总】：去年爱诺法赛在全国大概开了70几家店。我们负责全国装修的大概有四五个人，去年高峰时能有二、三十家店在装修，非常忙。而且对客户要求很高，对装修的标准以及卖场的要求都很高。这个速度出乎我们的意料之外，所以我们报名参加了明年上海的展会。
【记者】：那2009年销量怎么样？
【王总】：我们以前一直都是100万方，今年第一次突破了200万方。实际上我们的外贸销售量下降了很多，因为出口形势不怎么好。但是国内销售都上去了，一些低价的销售产品越来越少，我们主推的产品销售很好。我们品牌的定位和理念还是被很多消费者所接受。我们跟一些客户讲，假设已经有一个现成品牌在销售，再增加一个同类的产品就没有意义，还不如做好原来的那个。但如果增加一个和原有的产品有差异的就很有意义，这种定位也吸引了很多人。
【记者】：爱诺法赛2010年招商加盟的规划是什么样的？
【王总】：我们会继续原来这种要求，对销售商的要求和店面的要求不会降低的，2010年最少会有100家。目前，南京市场有四五家直营店，全国的代理商接近200家。今年我们还更换了新的LOGO。
【记者】：爱诺法赛在全国加盟商的分布上有没有什么特点？
【王总】：基本会选择一、二类城市比较多， 省会城市是首选，还有一些经济比较发达的区域。因为我们的产品是中高档的，所以目前三类地区还没有涉及。
【记者】：2010年在市场推广方面有没有什么计划？
【王总】：我们会组织一些设计大赛，此外还有一些概念性产品的开发，会和一些好点的卖场做一些全国性的展示。详细计划已经列出来了，到明年下半年开始实施。
【记者】：谢谢王总。
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