| 闽龙陈进林：让陶瓷品消费进入“体验时代” |
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来源：－
作者：李捷
时间：2010/2/2
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闽龙陶瓷总部基地，京城的百姓耳熟能详，从创立之初到今天，人们对“总部基地”这个概念始终持津津乐道，而闽龙木门总部基地的问世又给人们补上了及时的一课。只需稍加留心，就可以发现闽龙如今已经将发展的触角涉及到了陶瓷、木门、橱柜、餐饮等多个产业链条之中。在陈进林看来，专业化是做好服务的首要条件，而“总部基地”模式就是体现专业化的最好平台。
据各项行业研究报告的数据显示，会发现陶瓷行业在2009年获得了全面飘红的业绩。新年伊始，闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林接受了搜狐家居的专访，并对2010年的陶瓷市场做出预测：受到政府土地储备扩大拆迁等因素的影响，陶瓷行业在今年会过的很好。
闽龙陶瓷总部基地董事长 陈进林
嘉宾：闽龙陶瓷总部基地董事长 陈进林
时间：2009年12月31日
地点：闽龙陶瓷总部基地
政府扩大土地储备 刺激消费新增长
陶瓷行业2010很“滋润”
回首刚刚过去的2009年，陈进林介绍，虽然此前受到奥运会和金融危机的双重影响，陶瓷出口方面受到一些阻碍，但是根据市场和产瓷区的反馈，明显感觉到整个陶瓷行业在09年是很不错的一年，这种回暖迹象在去年2月份的家博会就已经显现，同比开始大幅提升。随后，TOTO，科勒，马可波罗等品牌以及各个产瓷区，反映都出奇的好。可以说，2009年是获得大丰收的年份。
当下，北京、上海等全国楼市的一线城市，都已准备筹划实施新一轮的土地储备计划，北京甚至准备了高达1000亿元的投资总额。在这大环境的背后，陈进林看到的是陶瓷行业的发展机会。“最近，北京市政府储备地扩大，仅是我们周边就拆迁了将近4万户，这些拆迁户过年之后肯定会重建。拆迁款总会用于消费，无疑从内部刺激了消费的增长， 2010年，我们的形势肯定也会因此很好。”据了解，位于闽龙陶瓷总部基地周边原先本是一些中小企业，他们无疑是对于市场最为依赖的群体，因此，开工建设的速度势必会加快，同时也会给陶瓷行业带来新年“开门红”。
艺术陶瓷投资成热点 出手要趁早
在北京，若问陶瓷何处买，十人中一定有九个人会告诉你：“十里河的闽龙陶瓷总部基地”，作为北京地区最大的陶瓷集散地，闽龙集团首创了陶瓷馆体验式营销的先河，为众多陶瓷企业提供了展示的平台，诸多优秀品牌也陆续进驻。
在陶瓷总部基地里还有特殊的一块天地：占地1万多平方米的闽龙陶瓷艺术馆里陈列着来自全国各地优秀陶瓷艺术家的陶瓷作品，既是展览，也做销售，琳琅满目。对于目前相对稀疏的人流量，陈进林坦言：“这的确还是需要培养一段时间，艺术馆的主要使命就是为了普及陶瓷知识。告诉人们陶瓷既不是奢侈品，也不是很低档、很不值钱的东西。是我们中华民族千百年遗留下来非常宝贵的文化。艺术馆主要是为了普及陶瓷知识，陶瓷不是奢侈品，但也不是人们想象中很低档，很不值钱的感觉。现在的陶瓷市场比较混乱，我们主要是为了净化、为了规范市场，现在很多地方政府也在重视这个事情。”
为了让更多的人来了解现代陶瓷，陈进林建了这座闽龙陶瓷艺术馆，艺术馆从落成至今，在京城已经有了不小的名气，也有人对陈进林的做法持质疑态度：一个商人“不务正业”却做着艺术家的事。对此，陈进林说：“艺术馆是在陶瓷总部基地的基础之上建立的一个陶瓷艺术馆，里面的陶瓷主要来自中国各个地方的产瓷区，像景德镇啊，德化啊等等。另外还有高校的展区，比如中央美院，清华美院，还有景德镇陶瓷学院这些学校师生的优秀作品都有。”
对于方兴未艾的艺术陶瓷投资，陈进林有着异于他人的理解，古瓷难辨真假，现代艺术陶瓷就是新的投资热点，所以出手一定要趁早。“比如说有一些艺术家从学生开始，名气不是那么大的时候，你收他的东西，可能过了十年二十年的时候，那个时候你跟普通的买一件衣服一样，很简单的花一点钱，但是你将来得到的回报可能是翻了多少番的。”
力挺低碳环保
在世界范围内强大的减排压力下，陶瓷行业内的企业对未来经营风险必须有更多的预期。短期来看，国家有可能出台更多的旨在限制“两高一资”企业发展的节能减排举措。在低碳经济的潮流下，陶瓷企业将面临新的考验。
对于未来行业发展的风险预期，陈进林表现出了较为乐观的态度：“其实不止是因为现在低碳炒的很热才提出要环保，国家对节能减排一直都很关注。陶瓷行业已经被整改了很多次，以前烧煤到后来烧气，再到现在烧电，排放量在逐渐减少。去年佛山一些不达标的企业，已经勒令关闭。我是很赞同这样的做法，不达标的，该管就得管，这也是为了净化市场，对全行业发展做贡献。”而对于艺术陶瓷，据了解，均是根据国家相关标准制造，能够符合环保要求。
购物离不开样板间
不止是产品推出的样式日新月异，人们消费的模式也在不断创新。时下最流行的“体验式消费”渗透进入各个行业。在以往，人们难以理解家居产品不如衣服、餐饮，如何“体验”？当大多数人都已经习惯在装修时到建材城一站式购买，直接打包回家，可是装修之后却感觉所装并非当初所见，于是后悔不已。
“无论是哪种材料，建材城里看到的都是很小的一部分，看不全，而且由于场地受限，在店内根本没有办法体会这些材料运用在家里会出现什么样的效果。拿陶瓷举例，在我们的总部基地，一些品牌的企业在装修各自店面时所花的费用高达数千万，每个店内都有若干样板间，有些品牌甚至在展厅内做了100个样板间，再把不同的产品放在各个样板间内完整的展示出来，让消费者一目了然，买回去也是一样的效果。”据了解， 在闽龙陶瓷总部基地，国内80-90%的陶瓷品牌都能够找到，一些国际大品牌的签约也在进行当中，许多品牌店内都是体验中心，1：1实景展示。
专业还需细分
“闽龙做的还不是最好，但是能够把各个做的好的品牌集中在一起，可以更好的做专业化。”陈进林的这番话谦虚中透着自豪。在闽龙陶瓷总部基地将专业化做出一定成绩之后，他将“总部基地”专业化的经营模式渗透进入了其他产业。2009年国庆前夕，一个营业面积达两万平方米，汇聚依品、龙鹏卓尔、奥特、亚森、九州阳光等全国50多个知名木门品牌的木门专业市场现身十里河建材一条街中部，与闽龙陶瓷总部基地和闽龙艺术馆毗邻而居——闽龙木门总部基地，招牌响亮而熟悉。
在陈进林看来，“专才就需专用”，各种领域都是可以尝试总部基地的做法，而陶瓷、木门两个总部基地做法的成功面市，也更加坚定了他走专业化道路的信心。
“原来，建材城都在一起，五金、家具全部都放在一起，但是随着后来发展，只要和建材挂钩的，都慢慢分出去了，这就是专业化细分的过程，市场就是这样。只有做专业才能把专业的服务做好。”他对专业有着独到的见解，“很多牌子都找我们，希望给它较大的空间展示，但是我们自身并不想扩张太快，在未来首先还是要加强管理，做好商铺和消费者的双重服务。”
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