| 王永光：低碳成两会热点 标准化或成行业拐点 |
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来源：搜狐家居
作者：李捷
时间：2010/3/4
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全国政协十一届三次会议，今日下午三点已在北京开幕；十一届全国人大三次会议也将３月５日开幕。一项项事关民生的提案摆在中国“两会”面前，而“低碳”成为全国各地代表热议的话题。
在国家大力倡导低碳经济前提下，低消耗低污染低浪费成为家具企业发展重点所在。家居业内的一些优秀企业，在自身发展的同时，还肩负起企业公民对全社会承担的责任。正如大连盛友门业有限公司董事长、总经理王永光所言：“一个企业发展到一定的程度，已经不是一个人的产业，需要做到企业应该尽的义务。”。而他在28年的从业经验中总结出，标准化生产必将会对整个行业乃至低碳社会做出强有力的贡献。
嘉宾：大连盛友门业有限公司 董事长/总经理 王永光
大连盛友门业有限公司 总经理助力/市场部经理 王志彪
时间：3月3日
地点：搜狐大厦
主持人：李捷
以下为访谈全文：
国内市场已成木门企业争夺目标
【主持人】：首先欢迎大连盛友门业有限公司的王总和市场部经理王经理一起来参加我们今天的专访，今天是2010中国门博会开幕的日子，作为参展企业，这次带来哪些有特色的产品？在近几年参加的所有展会中，感觉这次展会有什么样的特点？
【王永光】：这次展会，我们有备而来，前期做了很多工作，在春节之前就开始了，差不多有3个月的时间。很多产品没有拿来，只是选择了比较适合本届门博会特点的“四大系列”相关产品参展。
这次展会给我最大的感受就是，好像每个企业都在扩大，而且每个公司在国内市场中开发的力度上都在加强，有一种再不做市场迟到的感觉。
每个制作环节的可控性是核心竞争力
【主持人】：盛友是大连的企业，产品以出口为主，80%的产品都远销自欧洲、日本等一些发达国家。对于企业产品尚未落地的区域，当地的消费者对我们的产品还相对陌生，借这个机会王总给我们介绍一下我们的产品，相比其他产品有哪些核心的竞争力？
【王永光】：盛友门业成立的比较早，我们应该是在91年成立的公司，当时针对中国北方市场生产一些像暖气罩、复合板之类的产品，到98年的时候，我们感觉慢慢市场在往精装修或者工厂化装修方向发展，所以我们把原来的三种产品整合了一下，在2002年成立了一家以专业生产木门的工厂。整个工厂面积达到10万平方米，目前公司有1600人，整个公司在2007年之前95%以上的是出口，只有5%的做内销，但是从2008年以后，我们我们国内市场面临了一些金融危机销售的问题，所以整个08年有很大的销售下滑，在05年年初的时候我们就开始着力做国内市场。在2004年的时候，我们又增加了盛朋窗业，专业生产窗户；这个工厂面积也有5300平米，投资了差不多六七千万，实现了现代化的工厂。在2005年的时候，由于国内原材料的供应商始终出现质量问题，我们在05年的时候又投资了盛禾木业，目的主要是为了其他两个工厂持续提供有质量保证的原材料。所以，我们的产品可以说从原木开始制作，所有的产品每一个加工环节都是可控的，都要我们自己控制流水线。
抵御危机要靠扎实质量“基本功”
【主持人】：经过金融危机的洗礼，企业积累了哪些对抗危机的经验？
【王永光】：我们2007年之前有95%是出口，出口的国家基本上都是一些发达国家，像欧洲、北美和日本，这些发达国家的很多客户对产品要求都是非常严格的，前期市场开发的时候也见过一系列的由于产品质量的问题出现了一些客户的索赔，我们有很多血的教训在这里边。所以我们从开始就着重于品质方面的发展，现在产品的质量作为盛友第一的生产要求，然后我们再考虑产品的成本和市场的销售。
正是由于金融危机出现以后，盛友真正的以产品质量为第一的营销理念，才占有的真正的作用。因为现在在美国和欧洲的房地产销售还是非常低迷，所以普通的老百姓买房子，更看重于产品质量，对产品的价位要求也非常低，所以我们在2008年，对于出口产品的价格始终把握在平稳状态，虽然说国内的成本一直在上涨，像人工费用、管理费用各种费用在上涨，我们出口的价格却没有上涨。
市场通过2009年这一年的运作，得到了客户认可，可以说在北美和欧洲的很多大型的经营部门公司的这些企业里面，提到中国做门的工厂，我想盛友应该在前一二位之内，属于张口就来的企业，所以盛友做的市场产品质量的控制现在才真正的得到了回报。所以说在2009年年底和2010年的年初，我们的订单非常多，可以说在5月底之前的出口订单已经全部饱和，现在很多老的客户还要求追加订单。我对危机己过，金融复苏的看法可能有一些不同的意见，通过我们对客户的一些意见的反馈，并没有像国内的同行业预期那么好。
所谓复苏，现在看起来订单稍微多一些，实际上多这些订单对我们盛友来讲是有原因的，因为在2008年和2009年的时候，我们做了很多的关于市场营销方面的工作，首先我们在欧美建立自己的营销网络，这是其中的一个。另外，我们长期注重品质，很多的客户在营销的时候、销售盛友的产品的时候，没有后顾之忧，产品对于他们来讲他们有更多的信心去消费多少产品。另外，金融危机出现以后，很多国外的同行业他们在经营比较困难的情况下，有一部分的企业在纷纷倒闭，所以我们也增加了很多的机会，所谓市场复苏我认为不是像我们其他人讲的这么快，这是我们前期做的工作的回报。
内外无差异 坚持做“好”门
【主持人】：接下来有一个问题想问一下王经理，因为我们知道现在通过介绍盛友主要是以出口为主，但是也有一部分是内销，想了解一下，产品在工厂出厂时，内销和出口的标准是内销的标准有无差异？
【王志彪】：很多消费者对盛友了解的还比较少，因为盛友这么多年一直在做出口，08年受到金融危机的影响，09年开始做国内市场，但是我们做的速度也是非常非常快的。因为像刚才王总说的，因为盛友的核心优势就是，我们提出的口号是“盛友木门，胜在品质”，我们是通过品质征服了整个欧美市场，在金融危机的情况下，很多不注重质量注重价格竞争的企业纷纷倒闭了，这种情况下注重品种的这些企业他们的市场占有量、保有率在提升，所以这个是造成盛友在国外的生产量在2010年初的时候我们能达到现在好的状况，我们现在生产订单都已经安排到6月份，安排的非常满。
在国内市场也，我们也是在胜在品质这块做文章，所以09年做国内市场的时候，提出了一个盛友的口号，叫“盛友部门，世界品质”，我们是把世界品质的产品拿大中国，我们把20年的木业经验和盛友品质一直拿回国内，上国人共享世界品质的产品，很多国人说盛友怎么是世界品质，我们结合盛友这么多年的特点，我们提炼出自己的优势，支撑点。第一，我们盛友原木进口，我们目前达到85%以上原木是进口的，进口澳大利亚、非洲、俄罗斯这些木材天然的生产，保证我们在原木上保证产品的品质，因为木门主要成份还是木头，只有你控制好原木才能控制好这个过程，盛友也是在这方面做了很多工作。
第二，我们讲我们是国际环境，因为盛友出口国外市场出口到欧、美、日等20个发达国家，根据我们各个国家消费者的需求，我们生产了四大系列的产品，包括像欧罗巴风情、美利坚韵味、中华人家等等这四大系列的产品，这些产品因为是各个国家消费者的喜好，更有各个国家的风情，特点更鲜明，应该讲盛友的产品绝对是国际款式，能满足国内更多的装修客户的需求和装修公司的需求。
用最严格的国际标准来要求产品
【王志彪】第三个，盛友的标准完全是一个标准，而且盛友的王总对产品质量是非常认真的，我们是用一个标准，而且是用世界上最严格的产品要求盛友。比如生产产品的质量上，我们是按照欧美的标准，因为在产品木艺结构上有它的标准，我们通过世界上最大的检测机构，SAS公司的检测，我们产品起步上是没有问题的。在环保上，因为我们长期出口日本，在日本的F4星标准上，我们工厂所采用的胶水、油漆、木料都要达到F4星的产品，不合格的产品我们逐渐的都会淘汰。09年我们整体出口，也是中国木门出口量最大的企业，但是我们产品合格率是最高的，我们出口60万套木门里面，我们不合格率才达到0.13%，就是千分之1.3，1千片部门才有1.3片是不合格的，这里面很多的一部分是由于运输、安装过程造成的，所以盛友完全是按照世界上最苛刻的标准要求自己，当然这个过程中我们也有不完善的地方，我们也会逐渐的来完善、逐渐的推进，所以今年我们也在3·15之前提出来盛友部门的一个新的品质要求，就是“十年质保，终身维护”。
第四，全球市场。我们不仅在国内做，也不止在国外做，应该讲我们是站在大连看世界，现在累计世界上400多万人在消费者盛友的产品，400万扇产品销售到世界上各个网络，什么是品牌？我觉得用的人多了才是品牌，400多万人用着盛友，就证明盛友是这些人信得过的产品。我们在盛友木门、世界品质、胜在品质这些企业理念指导下，我们做国内市场就会更有信心，因为在国内市场我们通过和同行业的沟通、了解，参加了行业的展会，融入这个行业。
四大优势力保品质
【王永光】：第一个优势，在这些企业里盛友是唯一的全产业链的企业。企业是否做好我们提出全产业链，盛友在全产业链上做的比较早，因为盛友这个企业做木门行业做了20多年，但是无论是在市场行情或者坏的情况都心无旁鹜的做这个事情，一直在这个产业
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