| 崔延文 ：低碳家居时代产品首打环保牌 |
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来源：搜狐家居
作者：李捷
时间：2010/3/11
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北京三强风家具有限公司（三强家具）位于千年古镇——胜芳，占地面积25.6万平方米，创建于1991年，是集各种钢木结合家具、板式家具、实木家具的生产、销售遇议题的专业家居制造企业。与吉林森工露水河的战略合作，使公司在开发“绿色家具”方面，取得显著成果，并在巩固稳定国内市场的同时，积极开拓国际市场，产品畅销日本、韩国、新加坡等十几个国家；09年销售突破5亿元。
时间：3月8日
地点：三强风家具
嘉宾：三强风家具总经理崔延文
主持人：李捷
以下为访谈全文：
【主持人】：去年金融危机，很多的家具企业出口都受到了很大的阻碍，但是通过各种渠道的信息，发现三强去年的出口成绩还很可观。具体是什么情况？
【崔延文】：整体上来讲，我们是一个内向型企业，比如说我们传统的产品是小架、衣架，衣架我们在国内市场占有率达到63%，达到绝对优势。小架的出口，去年有1%到2%的增长，得益于我们去年两次广交会这两个窗口利用得比较好，准备得比较充分。参展的产品也比较对路。再加上公司在外贸上面比较重视，所以09年的外贸应该说取得了一个比较好的效果，相对于08、07年。
【主持人】：我们去年出口的量有多大？
【崔延文】：出口占整个销售的11%点多。
【主持人】：剩下的都是国内市场？
【崔延文】：对。
【主持人】：有人说，家具市场长远发展方向还是内销，您对这个观点认同吗？您认为今后一段时间内这个趋势是什么样的？
【崔延文】：我们三强的企业定位应该说是一个外向型的企业，2010年我们有五大增长，其中第一大增长就是外贸的增长，今年我们有五个展会要开，两个广交会和两个上海展会，我们充分利用外贸的窗口，结合我们公司的产品特点和制造优势，两条腿走路，一是强化国内的内需，国家也是强调拉动内需，我们国内的销售还是要稳扎稳打，外贸我们肯定要尽最大的努力在2010年有一个新的拓展。目前我们的做法，通过去年9月份的广交会，有很多客户对三强，包括我们的产品、包括我们公司的实力、包括我们市场产品的竞争价格，都是非常的肯定。所以现在客户的群体还是比较大。外贸如果精耕细作，会把外贸做得更加有声有色。近期我们还要全力打造我们的外贸团队。这次三月份开始家具展，在琶洲、东莞市场都派有招聘团队，主要是针对外贸、外向型的营销人才。
一大增长是我们新三强旗下，北京三强风旗下三大品牌，第一大品牌是板式德国之恋，第二大是钢木家具，DIY组合家具。第三是鞋柜，我们今年的增长主要是鞋柜的增长。我们生产线的投入挺大，都是国内尖端的涂装设计。
变废为宝做市场期待的产品
【主持人】：您刚才提到的漆木柜子，所用漆料的环保情况如何？
【崔延文】：环保是三强始终要坚持的底线，这三大品牌我们自始至终一直以来非常关注的。所以环保方面，我们第一会建立一个战略合作的伙伴关系。所以我们的板材都是从吉林森工过来的。油漆也是用的台湾大宝的油漆，他们在和我们合作的时候，我们在谈框架的时候首先谈的，你必须要有环保相应的支出，然后我们自己还有一个检测。三强的产品首先打环保牌。
【主持人】：目前，低碳成为一个热点，今年两会很多代表都提出了相关议案，结合低碳生活的要求，三强风做出了哪些努力？
【崔延文】：我刚才还要谈到一大增长，就是我们的模压产品，模压产品是我们今年的第三大增长点。我们每天的实木衣架的销售是五千多套，每一天的木材消耗是十来方。它就会产生两到三方的，也就是十吨到二十吨的边角废料和刨花。这种边角废料和刨花，我们以节约的思路，我们花了大量的成本和投入做了一套模压生产线，把这个粉碎，按照我们自己企业产品的需求，做出我们的环保板材。这样资源节约充分利用。把我们的边角废料、粉尘通过我们的洗尘系统，我们的洗尘系统应该是国内板式家具中比较先进的，丹麦的中央系统装置。第二是变废为宝，能有充分的利用。同时，我们又有了一个增长的空间。因为变废为宝的产品，它的成本也是很低的，它也是市场期待的产品。
打造中国DIY家具第一品牌
【主持人】：从经销商大会的情况也能够看到，三强风现在更加重视国内的市场，希望在原有的程度上进一步的增长。2010年在全国的产业布局是怎样的？
【崔延文】：2010年，我们的专卖店的渠道推广模式，旗下就是三大产品，这三大产品目前我们的市场占有还很有限。因为我们是一个新兴品牌，我来分析一下我们产品的优势和劣势。我们的劣势和差距，就是我们这个品牌是一个新兴品牌，还没有知名度，市场占有率还很低。第二，客户对咱们的产品还有一个认知的过程，我们的营销、我们品牌的运作也还要有一个过程，包括我们的团队建设。这一次也是我们，我们不叫招商会，我们叫恳谈会，现在北京在开两会，我们也把这些经销商召集在一起共商我们的品牌大计，集中民意、集中智慧。这次会议也得到了大家的认可，我们的优势是，我们的老产品在全国各地有两千多家经销商，而且是自始至终跟三强十几年的，他们也是我们市场渠道拓展的一个根基所在。他需要做老产品，跟着三强发展，三强出来了，他的品牌也出来了。出来这么久的品牌要做专卖店，要做渠道推广。小件的传统产品，经销商对这个非常感兴趣。这样接下来我们的市场推广难度就会小很多。今年我们有一个计划，我们的板式产品今年要做到一个亿，三年之内要一三十。首先是一，过一个亿，争取两三年到三个亿，接下来五年我们要做到十个亿。三强一直以来，我们是不做第一，就做第二。但是我们的财务很稳健，我们不断的扩充，一些边缘性的业务部做，把我们的主业做到极致，好比我们做衣架，我们做到全国第一。我们的板式也是，你到我们的板式去看，我们是要打造中国DIY家具的第一品牌。
【主持人】：经过观察，我发现前来参会的经销商大部分来自二三线城市，我想了解一下，未来在一线城市有没有进行布局？
【崔延文】：我们板式品牌和DIY家具品牌，市场的定位就是一二级市场。而且我们今年有一个计划，前期我们进行了一个接触，我们今年有一个品牌化的大计划，标志性的运作，我们要和红星美凯龙（查看地图）建立战略联盟，他们也派人到公司来验厂，来考察。在暑期，沈阳有一个二期，也是跟我们合作。利用他这个网络，我们会在常规的卖场中，把我们的品牌确立到一个高度。因为我们公司是一个不差钱的公司，实实在在比较强的公司，他们也需要和这样的公司进行合作。这是我们今年的一个主题。所以品牌定位会通过这个环节了解得更多。
咱们的战略，按照毛泽东的说法，二级城市包围一级城市，一级城市包围重点城市。
未来 上市是肯定的
【主持人】：很多公司在发展到一定规模之后，就会上升一个层次，三强风有没有想过要进军资本市场？有没有上市的打算？
【崔延文】：可以肯定的说没有，因为我们放在边上还没有动的运作资金还有两个多亿，我们现在想在家具这个行业里面，我选择哪一个板块，我一定会把它做到极致，做到行业里面的一个极品。首先产品上扎扎实实的工作，实实在在稳健的推进。我们北方企业和南方企业有不同的地方就是，南方企业，硬件不硬，软件特软。包装、品牌认知度做得非常好。北方企业可能就是硬件特硬，软件不是太软，我们三强是硬件也硬，软件也软，这样的话，应该就是一个真正意义上的大企业、知名企业。
至于上市，这个是肯定的，因为我们现在有几大板块，现在公司在集团化操作，我们有钢铁，也有大钢厂，这样我们两个大板块一起运作。
【主持人】：谢谢。
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