| 放水养鱼 大小通吃：圣尼亚强势进军地板市场 |
|
来源：建材与装饰--中国建材商网
作者：荆楚
时间：2010/3/22
|
|
|
“三年内，将圣尼亚打造成区域市场知名品牌，五年内，进入全国地板品牌主流阵营，并建立全国专卖网点800家……”
每年的岁末年初之际，在木地板市场，不少经销商总是在期待一个自己心仪的品牌出现，而业界也总是在关注又有哪些新的或“老的”品牌进入市场。
在春光明媚的当下，有一个诞生于四川本土的品牌，将以他鲜明的品牌形象、深厚的品牌底蕴、与众不同的产品特点及明显的价格优势，注定成为经销商的首选目标，他的图谋与愿景规划，也注定将成为业界关注的热点。
他，便是当下已全面吹响进军号角的圣尼亚地板。
用品质和价格撬动市场
历经十几年的发展，中国已然成为木地板产业大国，市场已相对成熟，品牌地位的格局也相对确立。作为一个刚刚诞生的品牌，用什么撼动市场？
“尽管市场日臻成熟，且品牌林立；尽管竞争已达酷烈程度，且利润空间逐渐浓缩，但这并不意味就没有生机，没有发展的前景。”圣尼亚地板市场总监陈进自信十足地坦言：“任何一个行业或产业，市场饱和只是相对的，只要你有能满足消费者需求的产品，而且品质又有保障，又具一定的品牌附加值，市场就会接纳你。竞争是永恒的，而竞争力却是相对的，优胜劣汰，是永恒不变的市场规律，圣尼亚地板将用‘差异化的产品+优异的品质+合理的价位’来撬动市场。”
陈进表示，目前圣尼亚的市场重心集中在两个方面，一是着力建立起初具规模的端终网络，并完成形象店的建设；二是在年内，完成品牌形象的包装、树立、塑造的初级工作，“因为品牌形象的塑造不是一朝一夕之功，需要时间的积淀。”
据介绍，圣尼亚的招商工作已全面展开，他们采取的是“放水养水，大小通吃”的招商策略，想换品牌的经销商、想经营多个品牌的商家、或是意欲进入地板行业而正在寻找代理品牌的“新人”，都可成为圣尼亚地板未来的合作伙伴，“其它品牌有的支持圣尼亚全有，其它品牌没有的支持圣尼亚也有”的优厚条件，将是其招商成功的“杀手锏”。
三年内，成为区域市场知名品牌
“三年内，成为区域市场知名品牌，五年内，进入全国市场主流品牌行列……”这既是圣尼亚人的第一个五年计划，也是圣尼亚品牌的中、远期的战略规划。圣尼亚将如何运作、怎么化蛹成蝶？
“2010年，是圣尼亚品牌破壳出世之年，也是圣尼亚要必须完成的市场基础建设之年，这一年对圣尼亚来说，可谓举足轻重。”陈进说。今年，他们将完成从品牌塑造到产品推广，从终端的建立、建设到重点市场和一般市场的网络布局任务，达到拥有一定网络资源、参与市场竞争，继而完成品牌从投放到市场稳定的过度，完成品牌从产品包装、投放，到市场认可的目标，在全国建立快捷而有效的区域性物流平台。
据陈进透露，今年是圣尼亚品牌重点投入的一年，公司完全不会考虑赢利与回报的问题，在未来的岁月里，他们将逐渐加大产品研发力度，逐步启动品牌形象升级计划，加快品牌及产品在市场的渗透进程。两年内，建立400家以上专卖店，并完成普通品牌到二线品牌的建设与市场规划；三至五年内，全面有效地整合市场，对全国代理商进行全面整顿，建立专卖店800家以上，展开强势的广告宣传，全面出击一线品牌阵营，完成从区域性行业知名品牌到全国性行业主流品牌的过渡，使圣尼亚在行业内成为具有影响力的高附加值品牌。
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
