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访广东尚明居洁具公司总经理陈光雄

来源：建材与装饰作者：吴艳霞时间：2007/3/6

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尚明居的定位之变 ——
　　从专做OEM到做自己的品牌，尚明居的市场定位发生了很大的变化。在全新的市场领域，尚明居将如何开疆拓土？
　　关键词：专做浴室家具
　　建材与装饰：在卫浴行业，“尚明居”还是一个比较新的品牌，它到底是一个什么样的品牌？它的产品线包括哪些？
　　陈光雄：不错，“尚明居”是一个比较年轻的品牌，但这并不意味着我们对市场的了解、对产品的把控、对品牌的运作等诸多方面的不成熟。作为一个专业生产实木仿古雕花、高档橡胶木浴室柜为主的企业，2005年，我们创造了自己的品牌——尚明居。它定位中高档，专注于对浴室家具的开拓。多年的生产经验，使我们得到了国内外很多知名卫浴品牌的认可，并纷纷选择尚明居作为自己OEM的浴室柜生产厂家。这是因为尚明居在生产浴室柜方面拥有先进的生产设备、过硬的技术实力，能够满足很多卫浴品牌对OEM浴室柜的不同需求。
　　关键词：定位之变——从做OEM到创自己品牌　　
　　建材与装饰：以前“尚明居”是以OEM为主，现在怎么想到做自己的品牌？这种思想是如何转变的？
　　陈光雄：我们都知道，只有做品牌才是长远的发展之计。做品牌是战略上的规划，它是一个长期的过程，需要不断地累积。在执行过程中，则需要一些灵活的战术技巧来完成。家具企业转型的尚明居企业有过硬的生产设备、技术人员，以及对木材的选用与把握方面等得天独厚的优势。在前期，浴室柜行业起步阶段，我们为众多知名卫浴品牌OEM，其原因除了我们具备这方面的能力外，更重要的是通过对浴室柜市场的了解，最终来树自己的浴室柜品牌，因为目前中国浴室柜市场的确需要品牌。做OEM并不是长久之路，它是企业发展期间在一定阶段内使用的一些战术而已。任何一个品牌要想在一个行业有所作为，它就必须充分了解这个行业，同时能够预见行业的未来，尚明居就是预测到浴室柜行业的前景广阔，才决定打造自己的浴室柜品牌。
　　关键词：做品牌才能掌握自己的命运
　　建材与装饰：OEM与自己做品牌最本质的差别是什么？
　　陈光雄：OEM与自己做品牌最本质的差别是谁掌握企业命运的问题，做OEM不是长期可以保证有生意的，没有自主权。
　　在OEM时，有时只能根据OEM品牌的要求降低成本，只管生产，对质量的把控并不严格；另外，一些工厂做大之后就不会再OEM，尤其是现在被产品多元化、全面配套风感染之后，大小企业都开始自己组织生产。浴室柜行业本身门槛很低，进门容易，但要真正做好并非易事，这导致了众多低劣产品出现，严重扰乱了市场秩序。
　　关键词：只要定位准确，随时可以切入市场
　　建材与装饰：浴室柜市场竞争如此激烈，此时尚明居拓展国内市场，做自己的品牌，时间是否会晚？你觉得有没有错过拓展国内市场的最佳时机？
　　陈光雄：的确，目前浴室柜行业竞争相当激烈，几乎到了白热化的程度。但是综观国内其他行业的发展可以得出：浴室柜行业正趋于成熟，有个大的洗牌过程。很多作坊式的生产商进入这个行业时，先天资金不足，抗风险能力极低，将会被淘汰出局。另外，如果投资者缺乏质量意识，没有做市场营销和做品牌的经验和能力，后天也将发育不良。只要外界环境稍有变化，它们就会纷纷消失掉。基于这种情况，尚明居在做好了各方面准备工作的时候，拓展国内市场，此时应该是最佳的时机，所以我们并不会觉得晚。相信按照我们的战略构想一步步实施下去，2007年底，尚明居一定会在浴室柜行业占有一席重要之位。
　　关键词：核心竞争力——高档材质，中档价位
　　建材与装饰：尚明居跟其他的浴室家具品牌相比，它的核心竞争力是什么？
　　陈光雄：尚明居的核心竞争力是得天独厚的高性价比，尚明居主要是由高档的橡胶木为基材做的高品质浴室柜，但其价位是定位中档，所以在价格竞争方面有很大的优势。尚明居有一系列行之有效的品牌操作方案，营销方面创新多变，能够依据市场的不同阶段进行调整适合当前市场的方案，真正体现了以不变应万变这句话。
　　关键词：成功并不仅仅是一个点，而是整个系统
　　建材与装饰：要全面打开国内市场，尚明居还需要做哪方面的努力？整个浴室柜行业要健康发展，最关键是什么？
　　陈光雄：首先还是要练好基本功：不断提高产品的质量和提高性价比；加快产品的研发能力，不断推出适合市场的新款式；从基材方面不断改进，提高产品的科技含量。其次是对外宣传形象的建设包装：组建一支能征善战的营销队伍，全权负责国内市场的开拓、网络建设和市场维护工作；提高品牌意识，在产品形式层和延伸层方面多下功夫，提高尚明居的品牌的知名度、美誉度、忠诚度。尚明居要从这两大方面不断地提升自己，才能做成国内一流的浴室柜品牌，叫板其他品牌。
　　品牌浴室柜是建立在产品的高品质、一流的设备和过硬的研发水平上的，成功的竞争者不只是胜在某一个点上，而是整个系统都高人一筹。浴室柜行业要健康发展，赢得竞争，关键也在自身系统是否有竞争力。浴室柜行业具有传统制造业、服务业等多产业特征，应冷静地反思研究所处行业的诸多问题，整个行业应协力去发现、开拓全新的市场，避免低档次的价格竞争。