| 嘉宝莉签约男篮联合采访：打造涂料强势品牌 |
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来源：搜狐家居
作者：蒙辉
时间：2010/3/27
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2010年3月26日上午，“中国骄傲 精彩看我——嘉宝莉赞助中国国家男子篮球队签约仪式”在广东江门嘉宝莉总部隆重举行，嘉宝莉漆正式与中国国家男子篮球队携手合作。国家体育总局篮球管理中心副主任、中国篮球协会副主任胡加时，国家体育总局篮球运动管理中心国家队管理部部长宫鲁鸣，广东江门市副秘书长梁启华、中国涂料工业协会秘书长岳望坤等领导将出席仪式。合作仪式后，中国涂料协会秘书长岳望坤、嘉宝莉常务副总经理许有为接受了媒体联合采访。
时间：2010年3月26日
嘉宾：中国涂料协会秘书长岳望坤
嘉宝莉常务副总经理许有为
【记者】：许总您好，请介绍一下嘉宝莉和中国男篮合作酝酿的过程？
【许有为】：嘉宝莉的发展离不开大家，在这里表示感谢。从酝酿到今天的签约，实际上整个过程也是在半年之内就完成了。嘉宝莉发展到今天整个规模起来了，但是品牌需要进一步的深化。半年之内，也甄选了很多可能的合作单位和机构，最后选择了中国男篮。
【记者】：完成这次签约以后，后期的推广会有哪些方式呢？
【许有为】：在后期，我们首先会推出一款“精彩100”的专品，与嘉宝莉原有的助学事业关联起来，将整个450万的销售收入投入助学活动中。沿着这个活动就会把嘉宝莉跟男篮的后续合作线展开，例如直通土耳其、还有今年的亚运会等等，和男篮的很多活动都在酝酿中，系列活动会在全国范围内慢慢铺开。
【记者】：请问一下，嘉宝莉和中国男篮的合作投入有多少呢？
【许有为】：跟中国男篮的代言合作，我们投入了300万的代言费赞助，其实更多的投入是后期的系列宣传和推广，初步计划大概会用3000万来做整个媒体推广和整个市场操作。目前初步是这样设计的，未来我估计只会比这个多，不会少，少的就做不成这件事情。
【记者】：请岳秘书长介绍一下涂料行业的品牌竞争现状？另外请许总聊聊，本次签约男篮，更多的是受到整个行业品牌竞争的影响呢，还是更多是企业自身发展的需要？
【岳望坤】：2007年，当时我们就说，中国涂料界没有十几个全国性的品牌，没有十几个、上百个地方强势品牌，中国的涂料行业可以说是岌岌可危的。于是，当时就制订了中国涂料品牌五年推广规划，通过这几年发展，行业企业品牌已经上升了一个新的高度。涂料行业，以前在有形竞争层面，竞争通过资本、人才、技术等要素体现，随着竞争到一定的阶段后，已经上升到一个无形竞争层面，例如知识产权战略，品牌战略，商标战略，在这个阶段当中，实际上把品牌战略提到更高的层次。在整个发展的布局当中，嘉宝莉都是走在前面的。
【许有为】：关于嘉宝莉和男篮的合作，到底是竞争所逼，还是企业自身发展所需要的？我认为其实两者都有。对于前者，考虑到行业发展，我们非常欢迎竞争，我们认为竞争会给企业带来新的动力，如果没有了竞争，我们就会满足，就会放弃很多的想法。另外，这也是企业发展必然的结果，没有嘉宝莉品牌的基础和产销量的基础，企业品牌的深度和高度方面的打造也没有基础。我们认为两者都很重要，但行业竞争的影响可能更大一些。
【记者】：嘉宝莉和中国男篮联姻，你们选择之间的切合点是什么？选择体育是否因为健康的理念？
【许有为】：嘉宝莉经过这么多年的发展，在协会的带领下，嘉宝莉一直在环保健康领域里面下工夫。我们之所以选择中国男篮，首先是男篮的知名度在全国全球都非常高，另外，我们之所以选择体育赛事合作，也考虑到它的健康、活力、彰显能量，尤其中国男篮在中国几大球类里面非常有优势，中国男篮代表着追求健康阳光的方向。
【记者】：和男篮合作之后，将来王治郅、国家队的队员是否会参与嘉宝莉一系列的宣传活动呢？
【许有为】：我告诉你一个秘密，易建联也是江门人。在跟男篮合作当中，我们会根据合作的程度和方式，必要时就加大合作的深度。我们完全有信心、有把握把姚明和易建联请到嘉宝莉来，在一些宣传赛事和大型的会议场所给大家见面。其实嘉宝莉系列的宣传和市场的活动都会请相当部分的球星和球员过来参与，但是我们知道姚明和易建联大部分时间是在国外，我们要提前预约和安排。见面的机会，我相信很快会实现的。
【记者】：嘉宝莉网上商城做的非常好，请问你您觉得网络营销对企业发展是怎样的作用呢？
【许有为】：非常感谢你关注这些细微的层面，嘉宝莉的网上营销其实我认为还不是做的非常好，但在涂料领域里面已经是起步较早的。它意义和作用是双向的，第一，通过网络其实可以卖产品的，可以做销量的；另外一方面更重要是通过互联网不断的增加嘉宝莉品牌的知名度，也就是在宣传方面其实带来了很好的效果。我们知道现在所有的消费者在购买或者装修之前，大多会点击一下网站，看看这方面的信息，再决定去选择和购买，我认为这个环节重视的越早，享受就越是多数，重视的越早，收到的回报就越大。
【记者】：刚刚说到经销商，嘉宝莉在经销商拓展方面有些怎样的步骤呢？或者说有什么新的计划呢？请问一下嘉宝莉全国经销商布局的计划呢？
【许有为】：嘉宝莉能够发展到今天，其实在渠道打造这块，和经销商管理和对接这块，我认为是有嘉宝莉独到之处的。最典型的一个方式是，传统很多产业都是大区域制，一个经销商代理一个省，嘉宝莉却不断细化，往下走，我们在综合的大城市做的并不是最好，但是在地区市场、县级市场做的非常的优秀。我们会往下去深挖，我们的背景和历史决定我们往这方面可以作出效果，很快见成效。未来的3-2年以后，我们聚集了能量，会加强一线市场。这是嘉宝莉在营销方面的基本思路。
【记者】：今年中央一号文件提到建材下乡，涂料行业在建材下乡大环境前面有些怎样的计划呢？
【岳望坤】：在建材下乡的初期我并没有参与工作，建材下乡引起了国家政府重视之后，我们觉得这件事情非常的重要，我们就积极的参与。其中有企业的呼声，其中嘉宝莉是最早一家希望能够加入到建材下乡的行业，因为我们现在做这个工作最主要是有一定的标准，怎样的企业，怎样的产品，能够满足于建材下乡？同时还要确定建材下乡操作层面的东西，如果你没有一个很好操作模式，建材下乡落实不到实处。比如有些企业在网络渠道上达不到农村市场，就很难实现建材下乡；有些产品质量有问题就很难实现建材下乡。我们现在最主要是制订一个标准，之后再打造一个操作层面体系的东西，这是我们现在要做的工作。
【记者】：如果说让嘉宝莉下乡的话，你们凭什么可以做好建材下乡呢？
【许有为】：其实嘉宝莉对建材下乡的理解和把握是这样的：建材下乡是很好的机会，从大环境来讲，这是国家的政策，在涂料消费的覆盖面会有所提升。年以前农村市场主要是大建材类，类似钢材和水泥这类。但是在今天，中国农村到处都在选用涂料，这时候嘉宝莉涂料能够参与活动，在国家大政策下去惠农，这从方向上是一致的。我们谈到嘉宝莉的现实准备，嘉宝莉现在最大的优势体现在嘉宝莉的网络下沉做的非常有优势。我们也希望在协会带领下，共同在这次的建材下乡中好好运作。
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