想要在风起云涌的商海占据一席不败之地，应该从哪些地方入手呢？又应该如何看待行业内的现状呢？

　　在木门行业，星宇可以说是众所周知，口碑颇好。那么，它的成功依据是什么？或者说有什么捷径？笔者带着疑问走进了星宇位于双流的工厂……

　　初次见到赵华生的时候，笔者甚至没有认出来。因为他太年轻了，跟笔者心里想象的形象有很大的出入。但是接触过后发现：赵华生的见解、思想都非常具有代表性、前瞻性、总结性。

　　知己——

　　方能随时调控，优化组合

　　问：赵总，你好。请问星宇在2010年有什么新的打算？

　　答：有，我们将新的计划简单的归纳为“稳步维护，优化提升”。

　　首先，要稳定我们的心态，不能浮躁；

　　另外，我们要维护好我们的直营店、专卖店，保证我们的形象能够更好的呈现给外界；

　　然后，还要优化我们的经销商，对他们进行筛选；

　　最后，在稳步发展的基础上，对产品品质进行一个适度的提升。

　　问：在经销商选择上，您是怎么看的呢？

　　答：我们不随便启用经销商，并不是你说你有多么大的家底，我就会放心的把品牌交给你做，而是我要求经销商必须到工厂里面进行实地考察，详细了解以后再做决定。耳听为虚不如知根知底，他不能只有一副骨架子，必须是有血有肉的。

　　只有经销商稳定了，工厂才会稳定。反过来，也是一样的。

　　彼此协调好了，经销商的生意就会越做越成体系，越做越简单。靠口碑支撑他们才是最长久的保障。我经常跟经销商开玩笑说，以后你们就翘着二郎腿，笑着数钱养老了……

　　问：关于星宇，外界有流传一种说法，说是星宇在供货上存在一定的难度，不能在约定时间保证足够的货源，请问这个问题是怎么回事呢？

　　答：这个说法我也听说了，这么说吧，门跟一般的建材不一样，它的特殊在于它是订单制生产，这就不可避免的会出现一些问题，问题来自哪里呢？要么是工厂自身，要么就是原材料的供给上。

　　星宇的原材料都是来自广东，我们收到订单以后再向广东方面下单索料，但是有些时候，广东方面由于他们的原因延后了给我们发货的时间，那么相应的，我们也就只能推后成品门的交货时间，毕竟做门的工序一个都不能少，我们要保证质量；

　　另外就是我们工厂自身原因，我们在地震之后的灾后重建工作上接了几个大的工程，量比较大，因此我们也只能相应的顺延一些经销商的散单。不过，我们都在尽快安排生产加工，这个问题只能互相体谅。

　　问：那星宇有应对措施吗？

　　答：有，星宇将在7月份搬到位于新津的新厂，新厂面积是现在的两倍。到时候我们还会引进新的生产线生产板材，满足内需的同时，还能给同行朋友们提供质优价美的板材。

　　知彼——

　　即可统揽全局，整体发展

　　问：四川是木门大省，但是四川木门企业也面临着很多问题，很多商家反映：做门很“累”，那么您是怎么看待这个问题的呢？

　　答：“累”是一种普遍现状的反映，有这种情况的存在，就说明的确存在一定的问题。

　　首先，自身定位出问题，品牌得不到自我超越。假设一个品牌从一开始就定位为低端消费，那么不管今后怎么提升自身品质，怎么优化品牌形象，在别人眼里，始终就不像那么回事儿，很难实现自我超越。当然，也就得不到市场的认可，道路也只会越走越窄；

　　其次，网络铺不开，原地干着急。一个品牌，想要打开市场，知名度是首当其冲的，只有大家脑子里知道有这么一个牌子的存在，才有可能对其进行选购。而网络的铺展、信息的宣传是要依托于企业实力的。这一点在无形当中就限制了一些小厂家的发展，另外还有一部分企业有实力但是不做这个工作，因为他们受制于陈旧的观念，这一点也是没有办法的。品牌知名度是很重要的，没有知名度，就没有属于你的网络，没有网络，就不会有量的提升，更不可能有质的提升。

　　问：现在有很多外省的品牌进川，来势汹汹。针对这个现象，星宇有过危机感吗？

　　答：危机感倒是没有，不过紧迫感是必须有的。古人说：以人为镜，可以知得失。我们需要把自己居于一个新的高度重新审视自己，在别人身上看到自己的不足，以此来激励自己发功改进。

　　当然，同时还要把自己的优势充分发挥，我们是本土品牌，我们拥有得天独厚的优势——天时地利人和，外地品牌无论如何都会在运输成本上高于我们，除非你生不逢时，不然你是找不到借口输给他们的。

　　问：那么，作为四川门业的领头军，又应该怎么样去完善自己呢？

　　答：如果你够大够强，就应该自己解决一些边缘问题，比如运输。自己成立一个货运部，自己买车雇司机，自己安排人进行货物调配、货物运输……解决现在存在的普遍问题，充分有效地进行每一个环节，省去寻找货运公司的各种麻烦。实现一体化运作，既节约了成本，又提高了效率。更重要的是，企业层次得到了提升！