从“服装王”到“地板王”的“滇峰”
——记云南金财集团总裁赵金才的创业史

 

　　不服输的精神成就服装业大佬

　　上世纪80年代，天空弥漫着改革开放而令人陶醉的空气。有如红杏花在空中一齐破苞怒放，神秘而俏美。正是这样的时势造就了一个在当时从不名一文白手起家，到今天的身价数亿而令人仰慕的“十大滇商”——赵金才。

　　大凡通往功成名就之路并非坦途，赵金才也不能例外。在对赵金才没有了解的人看来，他每一次惊险而成功的转型都有“博”的成分。只不过所谓的“博”都印证了赵金才那不凡的经济头脑与非常人所能及的能力。

　　改革开放初期，城乡居民基本大都解决了温饱问题。吃饱穿暖之后，穿好穿漂亮就成为了人们的追求。极具观察力的赵金才敏锐地看见了其中商机。但可惜当时的赵金才是既没有资金，又没有经商经验，更没有老师指点。好在赵金才凭着一身肝胆和年轻不服输的精神，开始了人生中的第一场“倾其豪赌”，他揣着在整个家族集资的所有资金600元钱只身来到了广州市，通过精心挑选购进了一批颇具时尚感的漂亮服饰回到昆明。回来之后却没有自己的销售铺面，但赵金才机智的头脑马上想到了找人代销。等服装卖完后一盘算，除去成本及开支净赚整整500块，这500块在当时相当于工薪阶层一年的收入。

　　经营服装所挖掘的第一桶金毫无疑问让赵金才看到了其中的无限商机，于是赵金才进而扩大经营，并通过自己不懈的努力，终于成为当时昆明青年路上的服装大王。

　　多元化拓展成了西南玻璃大王

　　光阴似箭，一转眼来到了邓小平南巡的90年代。服装行业变得日益成熟，并且竞争日趋激烈。这时，赵金才想到了事业转型，另谋发展。

　　经过细致的市场调查与研究，赵金才发现了建筑业的高速发展一定是极具前景。而玻璃作为建筑业不可或缺的建材产品必然“钱途”无量。于是，赵金才又以自己的睿智和自信决定进军玻璃行业。

　　此一时彼一时，如今的赵金才无论是有形资本还是无形资源都颇具实力。商场的实战经验也令其足够行家。这就表示赵金才一进入玻璃行业就是高起点，高追求。事实上老天是公平的，赵金才的高追求很快得到了高回报，玻璃业务遍及云贵川渝，业绩成倍增长。这时赵金才的举手投足不仅影响着整个行业，还让其赢得了“西南玻璃大王”的美名。

　　“十大滇商”之“地板王”

　　1996年，强化地板刚刚从欧洲进入到中国市场不久，就引起了赵金才的高度关注。经过认真调研和判断，再次体现了赵金才卓越的经营胆识，因为金财集团又决定选择进入强化地板行业。

　　当时西南地区装修习惯大都使用实木地板或地砖，很多的云南人甚至不知强化地板为何物，但赵金才一出手就吓得各界人士一大跳，他一次性向吉象厂家打款400万元，使得很多人认为赵金才是在进行一场豪赌甚至断言其将会血本无归。

　　赵金才深知，要人们在装潢中使用强化地板，那就首先向人们普及强化地板的专业知识与买点有何好处。正是这样高瞻远瞩的运营模式推动了一个新生行业的迅猛发展。

　　了解客户的需求，解决客户的困惑，始终是金财集团一贯的经营理念。例如地板的包安装、包配踢脚线、扣条的全包方案，并包含在产品售价中；实行先安装后付款，按实际面积结算，使消费者免受不良商家欺诈之苦。此举不仅被省内同行纷纷效仿，后来还成为了全国性的行规。

　　金财集团的经销网络遍及云南各州、市、县乃至乡镇，并已辐射部分东南亚国家。据统计，金财集团现有专营店172家，市场份额遥遥领先，使得其他商家望尘莫及。

　　不做对手的对手，只做对手的标准。在强化地板同质化的今时，赵金才却能带领金财集团在行业中标新立异，实在不愧被评为“十大滇商”之“地板王”。

　　赵金才简介：

　　●中国建筑装饰装修材料协会副会长

　　●全国工商联十大代表

　　●云南省工商联常委

　　●云南地板商会会长

　　●云南十大新锐滇商

　　●云南省室内装饰协会副理事长

　　●云南十大兴滇领袖品牌金财集团总裁